【正文】 以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。 購買 “ 黃絲帶 ” ，用于征集 “ 感恩箴言 ” 。 寫一段祝福，將感激銘記心中。 (4)活動背景：將展臺擺成 “l(fā)ove” 的形狀，在籃球場四周粘貼優(yōu)秀設計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣傳，同時播放 “ 感恩的心 ” 烘托感恩節(jié)的氣氛。 六、活動流程 (一 )唱歌比賽 活動對象：各班的代表者。 ，舞臺角色扮演，臺詞練習。 資料費： 100 元。 ③ 消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。產品質量就是產品的市場生命。 廣告宣傳。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。 “ 立久手部免洗消毒液 ” 還以小瓶 裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。 3，分析結果： (1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。 采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。 5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。 4)配備人員?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。 版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業(yè)名字叫超華 ! 四、方案實施之后分析預測 人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解 。 前期準備 : 1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的主要負責人說明活動策劃方案 2 活動主要負責人與電信協(xié)商 ,為三大學生量身打造一種資費方式 有可能的話可以建造三大的局域網 3 為吸引學生使用 ,電信是進行一些活動 .可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等 4 在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好 ,溝通能力 強 ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。 4 具體的使用情況 手機價格高資費高輻射強 小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長 途便宜 )月平均話費低于手機 ,很適合學生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網與手機功能差不多 宣傳方法 :1 電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內容包括 a 學生新特權 (專門針對學生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處 .每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。 威脅： 。大家都知道水是生命之源。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。如今網民在網上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。 ，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價 4 元一罐。 消費群體細分 每一種產品都有屬于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細分如下： 。 ： (1)尋找一種味道。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一，是陜西重要的地方特色產業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。在三峽大學，幾乎 90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。向門衛(wèi)等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品 。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。被顧客拒絕一次， 10 個銷售員有 5 個會從此打住 。 4) 新業(yè)務員試用期一般為 3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。 3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。 二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析 1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270 個，待售樓盤 328 個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有 130 多個，重點跟進客戶30 多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美 洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。 ： 廣州大學生和白領。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。 在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了 “ 安立久消毒液系列 ” 。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。使產品價格更具競爭力。 產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到效果。 一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 二 )、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 負責人：學校團委老師。 ，評委老師給予指導和糾正。 三、活動時間 20__年 x 月 x 日 四、活動對象 全校學生 五、活動內容 (一 )唱歌比賽。 (3)財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。 唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。 (3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿 ! 十、售后調研 對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。 (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。 以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 (二 )影響產品的不可控因素進行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 2)產品質量功能方案。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 市場營銷實施方案篇 2 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 打印宣傳資料，評分表等。 寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。 (5)活動過程：畫稿的優(yōu)秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學。 ，評委老師點評。 會場布置費： 500 元。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。 ?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。 1)原則： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。 (2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。 舉行一場名為 “ 安立久手部消毒知識講座 ” 的活動，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念 。 (5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。 5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。 2)養(yǎng)成良好的習慣。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。 市場營銷實施方案篇 8 一、策劃目標：提升超華目前在 市場上的知名度，影響力。透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在 。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為 10 毫瓦，比電視機遙控器的使用功率 (25 毫瓦 )還小很多，完全可以忽略不記。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。 根據(jù) CMMS 數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料 2024 年都比 99 年的市場 滲透率有所增長，其中，可樂增長了 %，而果汁飲料則增長了 %。 。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。 。因此，新品上市，先在網上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。因此，如今年輕人工作時間長，網絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。櫻桃的顏色光 彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。 劣勢： 新上市的果汁飲料，產品知名度低。 陜西漢