【正文】 實(shí)現(xiàn)長期成長等幾個(gè)方面展開闡述。相比起以前書上所引用的陳舊的案例，這個(gè)事例無疑是新鮮的和有吸引力的，無論是對于入門者而言，還是對于飽學(xué)者而言?？梢园褷I銷管理看成藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合，來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客?？吹竭@條信息，這兩個(gè)女孩更是對這款手機(jī)贊不絕口。 科特勒是世界上市場營銷學(xué)的權(quán)威之一。第四個(gè) “ 從關(guān)注市場份額到關(guān)注客戶份額 ” 簡單的說就是關(guān)注每個(gè)客戶的貢獻(xiàn)收入的增量。 營銷渠道：這個(gè)里面提到了新概念，不是傳統(tǒng)的代理 和營業(yè)廳、還有客戶經(jīng)理，上面這些僅僅是分銷渠道。 最后，我想講將上述方法運(yùn)用的好的公司有很多，尤其是直銷。營銷的過程一般分為三步，第一步溝通理念，第二步系統(tǒng)闡述，第三部展示案例。不管你是營銷個(gè)人，營銷組織，營銷產(chǎn)品都可以分成這三步。安利公司的直銷模式就是非常好的案例，一開始，安利并不賣你產(chǎn)品，先談感情 (非盈利性交換 )，然后和你說安利是有人幫，幫助人的事業(yè)，安利可以創(chuàng)造有錢有閑的未來 (溝通理念 )，再邏輯性和系統(tǒng)性講述他們的賺錢方法 (系統(tǒng)闡述 )，最后，讓成功的人現(xiàn)身說法 (展示案例 )，最終實(shí)現(xiàn)交換，達(dá)到營銷的目的 (盈利性交換 )。營銷渠道有三種：信息傳播、分銷和服務(wù)渠道。這個(gè)里傳統(tǒng)的運(yùn)營商還較遠(yuǎn)，現(xiàn)在能關(guān)注市場份額已經(jīng)是不容易了。他曾獲得芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位和麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。然后，這兩個(gè)女孩就要開始操作筆記本電腦，以便在網(wǎng)上查找有關(guān)該手機(jī)版電子游戲的網(wǎng)絡(luò)評論。 余下的精華在以后的時(shí)間里再次拜讀吧。星巴克、無線網(wǎng)、競價(jià)推廣的網(wǎng)站、最新游戲下載、電子游戲、等等關(guān)鍵字眼，正是人們所感興趣的和所追求的。 本書分為 8篇 22 章，分別從宏觀和微觀的角度來解釋問題，來理解營銷管理之 21世紀(jì)的市場營銷。二、了解消費(fèi)市場。信息傳播渠道，不僅僅指的是廣播、電視、信件、海報(bào)傳單、互聯(lián)網(wǎng)等這些媒體渠道，還包括人員的面部表情、服飾、零售店的外觀 (麥當(dāng)勞的金色拱門。要想更好的實(shí)現(xiàn) 營銷，可以先進(jìn)行非盈利性交換，再進(jìn)行盈利性交換。首先，溝通理念，別人要部分或全部認(rèn)可你的理念，別人才會(huì)和你進(jìn)一步的交流。營銷的的過程其實(shí)