【正文】 具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟效益。 在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。當然不是說要把貨 上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。在實際工作中，我要牢固確立 “ 以人為本 ” 的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結一致，齊心協(xié)力，認真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。 每月初擬定《月銷售計劃表》。 四：落實自身 應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。新員工認定后將有為期 20 天的員工培訓， 3 個階段，每階段7 天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓時做好，經(jīng)過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。 在今后的工作當中自我還將不斷的學習，總結經(jīng)驗，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司 “ 方便、快捷、優(yōu)質 ” 的經(jīng)營服務理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客 戶的心中。 客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結了三方面： 第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。中標 后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 (設備安裝圖及管線圖 )。 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。 努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的