【正文】 入 60608 萬元，同比增加 13378 萬元，增幅 %。要靠加快發(fā)展來消化歷史包袱，化解各類矛盾，提高防險控案能力，提升形象和地位，爭取政府和有關部門更大的支持，推進改革進度。農(nóng)信社必須善于抓住政策機遇，堅 持以發(fā)展為主題，以效益為目標，進一步深化改革，細化管理，優(yōu)化結 第 2 頁 共 9 頁 構，努力走出一條速度與效益、規(guī)模與質(zhì)量相統(tǒng)一的科學發(fā)展之路。一是全員營銷，搶抓旺季。農(nóng)信社要認真分析所在區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展狀況及其特點，結合國家產(chǎn)業(yè)政策，細分客戶市場，實行分類管理，分級維護，拓展黃金客戶，培植優(yōu)良客戶，鞏固一般客戶，淘汰劣質(zhì)客戶，不斷優(yōu)化客戶結構，提高客戶對信用社的貢獻度。繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)代收代付業(yè)務，如代理保險，代發(fā)工資、政府財政直補資金，代收醫(yī)保、水電費、電話費、養(yǎng)老金等；有計劃、分層次、有重點地開發(fā)特色中間業(yè)務，如代理 銷售理財產(chǎn)品、代理國債、代收稅款、委托貸款等。三是優(yōu)化員工結構。積極推行綜合柜員制，安裝自動柜員機， XX 縣區(qū)網(wǎng)點 2024 年力爭達到 70%以上，以增加服務窗口，提高服務效率和網(wǎng)點的綜合服務水平；農(nóng)村網(wǎng)點要加快網(wǎng)點建設和改造，積極創(chuàng)造條件，逐步推行綜合柜員制。要按資金貢獻度分配工資含量，實行工資資源分配前移，含量逐季遞減的考核辦法。要對所有營業(yè)網(wǎng)點分類排隊，測算產(chǎn)能和效益盈虧平衡點，積極爭取銀監(jiān)部門支持，逐步淘汰功能不全、產(chǎn)能不達標、綜合核算為虧損的網(wǎng)點。切實把那些老老實實做人、踏踏實實干事、兢兢業(yè)業(yè)工作，撲下身子、埋頭實干抓發(fā)展的干部選拔到各級領導崗位上來。一是加強利息收入管理。資產(chǎn)結構不優(yōu)，創(chuàng)效能力不足的問題依然突出。近年來，我們牢固樹立 “ 存款興社 ” 的理念，全力以赴抓好存款組織工作，使存款規(guī)模不斷擴大。到 2024 年 11 月末，各項存款余額 億元，比 05 年末翻了一番。 2024 年的信貸工作，既要加大投放，做大規(guī)模，更要在貸款結構的優(yōu)化上做文章，將信貸資金向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)良客戶傾斜，為信貸資金獲利找到可靠的載體，通過有效投入獲得最佳效益。進 一步完善利率定價機制，用足 用活國家給予農(nóng)信社的利率上浮政策，合理確定貸款價格，提高收息率。建立后備人才庫，尤其要關心使用好近幾年新招員工，給位置，壓擔子，做好跟蹤考 察，發(fā)