【正文】 關(guān)于信用社發(fā)展保險業(yè)務(wù)的模式選擇 目前，在國際上的銀行保險主要有三種模式。這樣做好處很多，既可以幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到費率合理、服務(wù)周到的保險公司，也可以為保險公司開拓農(nóng)村市場提供一個方便的進入渠道。公務(wù)員之家： （六）發(fā)揮客戶經(jīng)理的積極性，培養(yǎng)復(fù)合型的營銷人才 就現(xiàn)階段而言，信用社的主要營銷人員還是客戶經(jīng)理，他們直接面對企業(yè)和個人客戶，是信用社里面最了解客戶保險需求的人。逐步組建起一支有親和力的專家型隊伍。五是可以吸引保險公司適應(yīng)信用社的特點增加保險品種 ，提高保險服務(wù)的針對性，加大保險產(chǎn)品的創(chuàng)新力度。 最后來看對于客戶的好處。 而且現(xiàn)在信用社與保險公司之間的合作方式普遍采用的是“ 多對多 ” 的模式，即每家信用社都與各家保險公司合作。中國農(nóng)業(yè)銀行正式回歸農(nóng)村金融市場，各大商業(yè)銀行紛紛在農(nóng)村設(shè)立分支機構(gòu)，并有多家國外銀行從開始搶占中國農(nóng)村金融市場。 二、農(nóng)村信用社保險業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀 在我國的大多數(shù)農(nóng)村信用社 ，保險業(yè)務(wù)收入只占各項收入的極小份額，以 XX 市某聯(lián)社為例，營業(yè)收入 26265 萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入 351 萬元、占比 %，代理保險業(yè)務(wù)收入 18 萬元、占比 %；營業(yè)收入 27553萬元，其中中間業(yè)務(wù)收入 566萬元、 第 3 頁 共 10 頁 占比 %，代理保險業(yè)務(wù)收入 95 萬元、占比 %。（ 6）經(jīng)過保險公司的定向培訓(xùn)，可以提高信 第 5 頁 共 10 頁 用社人員的營銷能力和個人素質(zhì)。二是省聯(lián)社擁有人才優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)地位，有能力調(diào)動足夠的資源研究開發(fā)適合信用社長遠發(fā)展的保險種類。二是通過正向激勵積極資助業(yè)務(wù)人員自我開發(fā)，將教育方向與員工自身利益相結(jié)合，逐步形成“ 收入能高能 低，人員能進能出 ” 的競爭機制，從根本上調(diào)動業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)積極性。針對這些實際情況我們可以邀請保險公司對客戶經(jīng)理提供新式培訓(xùn)，利用先進的營銷經(jīng)驗增強客戶經(jīng)理的經(jīng)營能力，教會客戶經(jīng)理從信貸客戶中發(fā)現(xiàn)商機、幫助客戶控制風(fēng)險，例如客戶經(jīng)理可以從改善客戶原有保險方案入手，為信貸客戶或存款大戶設(shè)計保險套餐等，教會客戶控制風(fēng)險 …… 逐步把客戶經(jīng)理培養(yǎng)成會營銷、會經(jīng)營的復(fù)合型人才。 就近期而言，首先可以加強對意外險、信貸險、財產(chǎn)險、工程險、長期壽險等現(xiàn)有保險品種的整合開發(fā)，根據(jù)城鄉(xiāng)的實際情 第 8 頁 共 10 頁 況，進行市場細分，重點開發(fā)養(yǎng)老、醫(yī)療、護理、教育等集保障、儲蓄、投資功能為一體的保險產(chǎn)品和適合中小企業(yè)的財產(chǎn)保險；就長遠來說，應(yīng)采用重點產(chǎn)品的動態(tài)設(shè)計流程，以適應(yīng)不斷變化的消費市場需求。 雖然第三種模式可以使信用社獲得最大利益，但是由于我國的市場環(huán)境及制度的制約，以及保險公司利