【正文】 態(tài)勢信息進(jìn)行了廣泛的調(diào)查搜集 在經(jīng)銷商方面選擇西南西北東北和華東的若干大中城市走訪的經(jīng)銷商共家其中包括街邊小店賓館飯店商超煙草專賣店等調(diào)查發(fā)現(xiàn)紅塔山的鋪貨率較高達(dá)與萬寶路三五等國外品牌不相上下但擺放位置不明顯基本在邊角位置沒有任何宣傳或促銷品而萬寶路和三五的宣傳畫和燈箱則占到此外國內(nèi)香煙競爭品牌如 白沙中華大紅鷹均有宣傳品在問及營業(yè)員時(shí)她們主動(dòng)推薦紅塔山的僅有廖廖幾人而推薦三五萬寶路的機(jī)會(huì)較多目前國內(nèi)的香煙知名品牌如中華白沙大紅鷹等的銷量均超過紅塔山大多數(shù)營業(yè)員表示紅塔山的銷量并無明顯優(yōu)勢品牌形象和吸引力已經(jīng)逐漸下降而其它煙廠尤其是一些新的香煙品牌無論在利潤還是活動(dòng)支持上都好于紅塔集團(tuán)在國外知名品牌和國內(nèi)香煙新品牌的沖擊下紅塔山品牌競爭力有所削弱 在供貨商方面共選擇上述地區(qū)的家供貨商包括煙草批發(fā)商煙草專賣商等調(diào)查發(fā)現(xiàn)的供貨商把經(jīng)營的重點(diǎn)放在其它的煙草品牌上而不是紅塔山的品牌的供貨商認(rèn)為紅塔集 團(tuán)的政策不靈活利潤不高支持較少而供貨商受政府方面客觀存在的地方保護(hù)政策的影響傾向于扶持本地?zé)煵萜放埔驗(yàn)楸镜責(zé)煹挠椭С州^大只有一家供貨商表示經(jīng)營紅塔的煙要看綜合收益對于紅塔山品牌超過的經(jīng)銷商認(rèn)為品牌形象老化是其銷售減緩的原因在高檔煙里紅塔的高檔形象優(yōu)勢已經(jīng)日漸衰弱相比之下中華大紅 第 9 頁 共 11 頁 鷹白沙芙蓉王利群等品牌均對紅塔山造成沖擊許多昔日里對紅塔山無限忠實(shí)的供貨商已開始著眼于培養(yǎng)其它品牌的經(jīng)營優(yōu)勢 在消費(fèi)者方面分別采用隨機(jī)街頭尋訪和小組座談的方式對名消費(fèi)進(jìn)行調(diào)查在調(diào)查中了解到知道天外有天紅塔集團(tuán)廣告語的煙民 占對于廣告語的具體含義大多數(shù)人表示不知道對于紅塔集團(tuán)和紅塔山大多數(shù)煙民表示有錢實(shí)力雄厚的消費(fèi)者表示不知道紅塔山的文化內(nèi)函說不出紅塔山品牌的具體含義在選擇煙草第一品牌時(shí)的人選擇了萬寶路的人選擇了三五盡管選擇紅塔山有但中華白沙和紅塔山均不相上下以上的煙民認(rèn)為紅塔山存在形象老化的問題親和力不足缺乏和消費(fèi)的溝通 品牌競爭情報(bào)的搜集方法 明確品牌競爭情報(bào)源搜集方法和機(jī)制的建立對于指導(dǎo)企業(yè)品牌競爭情報(bào)戰(zhàn)略活動(dòng)具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義因?yàn)檫@是整個(gè)品牌競爭情報(bào)工作的基礎(chǔ)目前品牌競爭情報(bào)的來源主要有公開情報(bào)源和非公開情報(bào)源其中來自公開資料占非公開資料為 公開情報(bào)源主要包括一報(bào)刊雜志二產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告三工（更多精彩文章來自 “ 秘書不求人 ” ）商企業(yè)名錄四互聯(lián)網(wǎng)信息五行業(yè)協(xié)會(huì)出版物六政府各級(jí)管理機(jī)構(gòu)公開信息七證券年度報(bào)告八財(cái)務(wù)報(bào)表九企業(yè)內(nèi)刊十企業(yè)產(chǎn)品宣傳畫冊公開情報(bào)源本身具有公開性便于獲得的特點(diǎn)其搜集方法與一般的信息搜集方法基本相同 非公開情報(bào)的來源包括一企業(yè)員工二經(jīng)銷商三供應(yīng)商四行業(yè)服務(wù)部門工商稅務(wù)銀行等五反求工程六委托專業(yè)調(diào)查情報(bào)機(jī)構(gòu)行業(yè)會(huì)議等非公開性情報(bào)具有隱蔽