【正文】 廣告測試包括以下幾個方面：（測試卡片從略） 主題聯(lián)想測試 認(rèn)知測驗(yàn) 促銷力測試 記憶測試表 根據(jù)不同的廣告方式以及媒介組合，選擇彼此不同的測試方式 。 ４、 在面談合作成功前，深圳市希格瑪計算機(jī)技術(shù)有限公司承諾不將有關(guān)事宜對外公開。 信息收集及反饋、品牌管理。 根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合深圳市西格瑪計算機(jī)技術(shù)有限公司的實(shí)際情況，最后形成的策劃文件目錄如下： a、 希格瑪無線耳機(jī)內(nèi)部營銷診斷報告 b、 希格 瑪無線耳機(jī)市場研究報告 29 c、 希格瑪無線耳機(jī)整合營銷（ IMC）策劃大綱 d、 希格瑪品牌管理完全手冊 e、 希格瑪品牌專賣系統(tǒng)整體策劃 f、 希格瑪無線耳機(jī)營銷網(wǎng)絡(luò)完全手冊 g、 希格瑪無線耳機(jī)招商完全手冊 h、 希格瑪無線耳機(jī)銷售工程管理完全手冊 i、 希格瑪無線耳機(jī)廣告完全手冊 j、 希格瑪無線耳機(jī)公關(guān)完全手冊 k、 希格瑪無線耳機(jī)促銷完全手冊 l、 希格瑪員工培訓(xùn)完全手冊 m、 希格瑪企業(yè)文化手冊 n、 希格瑪無線耳機(jī)經(jīng)銷商完全手冊 o、 希格瑪無線耳機(jī)產(chǎn)品完全手冊 30 p、 希格瑪品牌產(chǎn)品規(guī)劃手冊 q、 希格瑪無線耳機(jī)終端管理完全手冊 r、 希格瑪無線耳機(jī)各種廣告（終端廣告、報廣的平面廣告、電視廣 告、廣播廣告、互聯(lián)網(wǎng) 廣告設(shè)計等）樣本。對其他同類產(chǎn)品不屑模仿，另辟 蹊徑。 基礎(chǔ)建設(shè)中主要工作是銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，它主要包括 IT 市場、數(shù)碼電子產(chǎn)品連鎖店、和團(tuán)體直銷三大銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 這時候邀請濮存昕 做希格瑪品牌形象代言人是困難的，除了邀請費(fèi)用之外， 據(jù)報道，濮存昕考慮到觀眾的意見和建議，決定從 22 現(xiàn)在起相當(dāng)長一段時間之內(nèi)不再接新的廣告，給多少錢都不做，當(dāng)然，公益廣告除外。 營銷組合的 4P，這四個 P 是串聯(lián)的，不是相互獨(dú)立的并聯(lián)。 （二） 冰山原則 —— 我們知道營銷中有一個 4P 理論，廣告只不過是 4P 其中的一個 P，是樹立品牌形象、推廣產(chǎn)品的一種手段，不是營銷的全部。品牌個性是品牌的一項重要的資產(chǎn)，消費(fèi)者心目中有一個品牌的名單，這個名單上的品牌是符合這個消費(fèi)者的個性的，如果品牌的個性和這個消費(fèi)者的個性不相符合，那么就根本不會出現(xiàn)在品牌名單上，更談不上購買了。 “登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而 聞?wù)哒???假舟楫者，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴我們，一個善于認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，善于利用整合各種資源的人，往往容易取得成功，并且，他所取得的成功往往比只靠自己個人奮斗所取得的成功大得多。 希格瑪品牌要成為一個有境界的魚網(wǎng)，必須在釣魚的階段擺出網(wǎng)魚的姿勢。 11 三、希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)產(chǎn)品定位 希格瑪無線耳機(jī)采用先進(jìn) 的藍(lán)牙技術(shù)，純真音質(zhì)，超低輻射，高清晰通話質(zhì)量，自動跳頻，保證有效通話，超長距離可達(dá)十米。 希格瑪產(chǎn)品研發(fā)時間短，產(chǎn)品生產(chǎn)屬于 OEM 形式，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、物流配送等生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面比競爭對手弱小。 對于希格瑪公司，要想在市場上有所作為，必須找到自己最大的敵人 —— 最大的競爭對手，沒有敵人的戰(zhàn)斗注定是一場失敗的戰(zhàn)斗。高科技技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓購買，不能用錢買到的是見解和 創(chuàng)新。 希格瑪?shù)氖袌鲫犖榈慕ㄔO(shè)比較薄弱，基本上處于原始狀態(tài)。廣泛用于電腦和筆記本電腦及電視、 MP3，其核心技術(shù)和功能為全球首創(chuàng)。希格瑪是一個魚網(wǎng)，“自由聽”就 14 是魚網(wǎng)的第一根網(wǎng) 線。 希格瑪品牌要成為魚網(wǎng)，并且是一張有境界的魚網(wǎng)，思想的高度決定了品牌的高度，這可能比開發(fā)出幾個高科技產(chǎn)品，籌集幾筆巨額資金，可能更加重要。因此品牌廣告的一個重要的目的是建立品牌個性，當(dāng)然還有建立品牌知名度。如果把 4P 比做一個冰山的話，廣告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美麗的部分。廣告的最后效果將符合串聯(lián)原則。 但是，如果邀請成功，希格瑪品牌無線耳機(jī)將一夜成名，其聯(lián)動的新聞報道和社會反響所取得的品牌價值，將是無法衡量的。根據(jù)目前希格瑪無線耳機(jī)的實(shí)際情況，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可以通過兩種形式建設(shè)，一是自身組建銷售隊伍，按照渠道不同進(jìn)行管理；另一種是每 一種渠道或者復(fù)合渠道選擇分銷商進(jìn)行操作，每個分銷商預(yù)先上報終端名單，每家經(jīng)銷商的終端數(shù)量最少不低于 30 個，最多不超過 150 家。先期市場推廣和廣告投入非常大，容易在市場上造成轟動效應(yīng)。 以上內(nèi)容選擇和經(jīng)銷商有關(guān)的文件形成光碟派發(fā)給各地的經(jīng)銷商，協(xié)助開拓市場。 （ 1）、根據(jù)全年整體規(guī)劃大綱，每季度提供一次季度規(guī)劃方案， 每月提供具體執(zhí)行方案（執(zhí)行前 10 日提供）； （ 2）、每月（ 1 30 日）召開兩次例會，討論階段工作； （ 3）、每月提供一份月度總結(jié)，作出決策建議； （ 4）、每兩月提供一份市場競爭對手監(jiān)測報告，并提供對策建議； （ 5）完成希格瑪無線耳機(jī)營銷、品牌、廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)絡(luò)、銷售工程、培訓(xùn)、產(chǎn)品、招商、終端建設(shè)等一系列規(guī)范手冊，形成《希格瑪無線耳機(jī)品牌武器庫》，下發(fā)各營銷部門和經(jīng)銷商開拓市場。 ５、 濮存昕的初步報價： 300 萬元人民幣 /3 年。 發(fā)布跟蹤階段： （ 1）密切跟蹤、測試每一階段廣告發(fā)布后的效果和反應(yīng)； （ 2）及時反饋測試及調(diào)查信息，及時修正廣告方案； 37 （ 3）匯總發(fā)布過程中的反饋信息； （ 4）廣告方案執(zhí)行結(jié)束時提交廣告方案執(zhí)行總結(jié)。基于此，深圳市德賽廣告有限公司建議和客戶建立長期的廣告合作關(guān)系，確?？蛻舻拿恳粍t廣告都能成為客戶的品牌資產(chǎn)，能夠連續(xù)有效地促進(jìn)客戶的銷售。目標(biāo)消費(fèi)者往往定位于領(lǐng)導(dǎo)品牌目標(biāo)消費(fèi)者之外的中低收入?yún)s渴望擁有名牌享受的消費(fèi)者。 樣板市場的選擇關(guān)系全國市場的招商和市場啟動。我們同 濮存昕 經(jīng)過初步的溝通，他沒有完全拒絕為希格瑪品牌無線耳機(jī)做形象代言廣告的構(gòu)想，這就要看希格瑪品牌是否有膽量和勇氣做這樣一個選擇 —— 用 濮存昕 做品牌形象代言人，迅速打響品牌知名度，憑借無線耳機(jī)產(chǎn)品的推廣，陸續(xù)推出其他高科技數(shù)碼產(chǎn)品，成為數(shù)碼高科技行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)性品牌?？傊藦V告一出，貨如輪轉(zhuǎn)的時代已經(jīng)過去了。其余的產(chǎn)品、渠道、價格等組成了隱藏在水面下面部分，是一般的消費(fèi)者看不到，但是在實(shí)際的消費(fèi)中能感受到。品牌 個性的的出發(fā)點(diǎn)首先要進(jìn)行品牌定位，你的這個品牌是為了什么類型的消費(fèi)者而創(chuàng)立，他們的年齡、習(xí)慣、性別、消費(fèi)方式、收入等相關(guān)因素對品牌的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位。表面上人們對名人做廣告表示出許多非議和反感，實(shí)際上用名人做廣告確實(shí)推動了品牌的快速成長。 科學(xué)品牌觀點(diǎn)所強(qiáng)調(diào)是品牌是產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者關(guān)系的總和。筆記本電腦的用戶是屬于白領(lǐng)以上的階層，追求高科技和時尚，渴望自由空間，希格瑪無線耳機(jī)正是迎合了白領(lǐng)精英的需求，所以具有非常廣闊的市場空間和發(fā)展前景。 對于希格瑪來說，無線耳機(jī)既是產(chǎn)品，也是品牌，在這樣一個階段，產(chǎn)品的單薄和品牌的單薄將使 8 希格瑪容易陷入“只求生存，忘記發(fā)展”常規(guī)思維。如今，希格瑪公司試圖進(jìn)入 IT 行業(yè)配套產(chǎn)品行