【正文】 件人隨手丟入垃圾箱。如在期刊中刊登報刊上的廣告，同時在報刊上刊登期刊中的廣告，雙方按各自廣告價目確定廣告 地位，不再支付廣告費。這類廣告可以在制作方面做到比報紙廣告更精美。 insertion order 廣告訂單 廣告主或廣告代理商發(fā)交媒體登載廣告的訂單，也稱“發(fā)稿單”。在廣告業(yè)中也稱 為標識。這類郵購目 錄有成冊的，也有配合時令分季 零頁寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費，后者大都是免 費的。 media department 媒介部門 media evaluation 媒介評價 負責媒介評價的人員，一般被稱為媒介計劃員。 neon light advertising 霓虹燈廣告 霓虹燈由玻璃管制成，并按照設(shè)計要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極 ，在管內(nèi)灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式 之一，還可以為夜幕增加色彩和動感。以能直接接觸媒體的個人或家庭的比率來計算。有些城市設(shè)有固定的如貼欄，專供張貼招貼廣告，而大部份招貼則張貼在商店的櫥窗外面 。鑒于消費者的回答往往是有條件的，有時要在這 類廣 告中附加贈品或配合開獎。 Readership 讀者總數(shù) 某一指定期號刊物的全部讀者，而不管他們怎樣收到刊物，在什么地方閱讀或閱讀程度如何 。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點（ focal point ），然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個部分流暢（ flow）的安排，使被吸引過來的視線順序經(jīng)過 每一部分，最終讀完整幅廣告。 tear sheet, voucher copy 樣張，樣本 廣告登出后，廣告媒介關(guān)交廣告主或廣告代理商的刊有廣告的報紙或雜志等。 women’ s marker 婦女市場 由婦女構(gòu)成的消費市場。 Vivid demonstration 生動示范 表演產(chǎn)品的使用方法等電視廣告的特點 Volumn objectives 銷售量目標 企業(yè)相信他們在贏得最大市場份額后，將享有最低的成本和最多的長期利潤，于是制定較低 的價格來追求市場份額，達到較高的銷售目標。 T target market 目標市場 廣告是針對誰的，說明哪些人是潛在的主顧及其原因，這些主顧可能是目前的用戶，也可能 是競爭對手產(chǎn)品 的用戶或現(xiàn)在還不是用戶。是以賣方為中心的 市場。是營業(yè)推廣的工具之一。 Q Quality control 質(zhì)量管理 保證產(chǎn)品達到預(yù)期銷售目標的條件首推質(zhì)量。 Positioning 產(chǎn)品定位 使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。如圖書館、閱覽室的刊物及 報紙就有不少傳閱讀者。 media strategy 媒介策略 包括媒介計劃的具體問題，例如選擇了一種媒介，說明選擇的理由，并和媒介目標有關(guān)系。 market research 市場調(diào)查 market segmentation 市場 細分化 亦稱為市場區(qū)隔、市場分割或市場劃分。 雜志 廣告的缺點是：影響范圍較窄。 local (regional) advertising 地區(qū)性廣告 在一定地區(qū)內(nèi)發(fā)布的廣告，采用地區(qū)性的廣告媒介。廣告主希望他的廣告被 10萬人次看到，這 10萬人次就是 10萬個 Impression. inflight advertising 飛行中廣告 在飛行時向乘客提供的各種娛樂及服務(wù)項目發(fā)布的廣告，如廣播、電視新聞短片及贈送廣告禮品等。 free advertising 免費廣告 不付費的廣告。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾中個人（或家庭）的重復(fù)部分。 Direct mail (DM) 直接郵遞 既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。 C Clicks 點擊次數(shù) ：訪問者通過點擊橫幅廣告而訪問廠商的網(wǎng)頁，稱點擊一次 .點擊這個廣告，即表示他對廣告感興趣，希望得到更詳細的信息。因為這種方法把銷售看成促銷的原因，缺乏一定的邏輯基礎(chǔ)。好的品牌名 稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。 Animation 動畫 將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機技術(shù)使之成為連續(xù)動作，出現(xiàn)在銀幕或電視機屏幕上。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。 account executive (AE) ：客戶經(jīng)理，廣告公司的業(yè)務(wù)人員職稱。 airport advertising 機場廣告 利用機場的候機室及在機場內(nèi)其他各種場地和設(shè)備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作的廣告。 Audit Bureau of Circulation 銷數(shù)審計局 1914年始創(chuàng)于美國（簡稱 ABC），近年來不少國家陸續(xù)成立了類似機構(gòu)。品牌堅持是產(chǎn)品廣告的最高目標。在廣告策劃中，有時要提出廣告要使商品市場占有率增加的目標。 Button 其實是從 banner 廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比 banner 要小。 diary survey 日記本調(diào)查 收集初級數(shù)據(jù)方法之一。 Discount 折扣 廣告媒介修改其基本價格，給予廣告主一定的價格優(yōu)惠。 fixed day 指定日期 指定的發(fā)布廣告的日期或時間。 inadequate advertising 不適當廣告 違反《中華人民共和國廣告法》規(guī)定的廣告，即是不適當 的廣告，應(yīng)該盡力杜絕。 largescale advertising 大規(guī)模的廣告 往往是指一種廣告運動持續(xù)時間長，廣告費用高或者媒介計劃中包含的媒介數(shù)目多的廣告。由于各類雜志讀者比較明確， 是各類專業(yè)商品廣告的良好媒介。 maintenance advertising 維持性廣告 在大規(guī)模廣告以后，刊登地位較不顯著或時間較短的廣告，以保持消費者或用戶對大規(guī)模廣 告內(nèi)容的印象。為此就必須對報刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進行調(diào)查，從其發(fā) 行量（觀眾人數(shù)或收視率），主要閱讀對象，視聽收視者的年齡、文化層次、收入情況、介 所能達到的地理覆蓋面等多方入手，并結(jié)合企業(yè)的具體情況，如廣告目標、廣告預(yù)算、目標 顧客的確認等作為調(diào)查對象的媒介進行分析和篩選。國外還有廣告塔、廣告柱等形 式，美國目前稱 outofhome advertising。購物點陳列資料與電視或印刷品宣傳結(jié)合起來效果會 更好。因所用印刷機、原料、材料和技術(shù) 不同，可分為多種印刷，如：鉛印、膠印、凹版印等等。消費者把贖價券寄回廠商可收到廠商寄來的折扣錢數(shù)。 Segmentation 細分 因為直銷不同于大眾營銷（ mass marketing），是選定對象有目標地銷售，因此細分銷售對 象是關(guān)鍵。主要是招牌（ store sign）和購物點廣告（ . advertising）， 近年來又廣泛設(shè)置燈箱（ light box）廣告。 V Vertical banner 懸垂幕廣告 沿建筑懸垂的廣告。 Y yellow page advertising 黃頁廣告 在電話號碼簿的黃頁上刊登廣告。電視廣告將印刷、繪畫、攝影、電影和有聲廣告融為一體，同時又 對消費者視覺和聽覺上產(chǎn)生作用。系列廣告的 每一則著重介紹某一特點，以加深消費者對產(chǎn)品全面理解。 Sampling 抽樣 抽樣的意義是從局部即樣品 (sample)的情況推算整體情況?？梢詡鞯剿拿姘朔剑钊朊總€家庭。 Production 制作 廣告稿完成以后至發(fā)布以前的必要準備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。 pointofpurchase advertising 購物點廣告 能加強購物點展售 ()的效果。報紙是一種印刷媒介（ printmedium）。發(fā)達國家的媒介單位也主