【正文】 商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達 7。 (一 )不斷轉變思維觀念，增強發(fā)展信心 強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。 201x 年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風險具有重要的作用。同時我們將加大業(yè)務培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根 據(jù)分公司各業(yè)務部門的要求，有針對性的進行業(yè)務培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結合在一起。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 針對自己的溝通不足問題。在豐富員工文化生活的同時又能補充到知識能源，永葆企業(yè)活力。經(jīng)銷餐飲遠比經(jīng)銷客房潛力大，效益好，因為餐飲不但面向酒店的住客，而且還面向當?shù)氐钠髽I(yè)、機關、居民等。 （一）建立原材料采購計劃和審批流程 、物資儲備情況確定物資采購量，并填制 “ 請購單 ” 報送采購部門。 （四）建立嚴格的出入庫及領用制度 制定嚴格的庫存管理出入庫手續(xù)，以及各部門原輔料的領用制度，餐企經(jīng)營所需購入的物資均須辦理驗收入庫手續(xù)，所有的出庫須先填制領料單，由部門負責人簽字后生效，嚴禁無單領料或白條領料，嚴禁涂改領料單，由于領 用不當或安排使用不當造成霉變、過期等浪費現(xiàn)象，一律追究相關人員責任。因此要鼓勵使用標準食譜和標準份量來嚴密地控制食物的充分利用。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。 ，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。 （一）菜單的設計菜單作為一種餐飲銷售的信息傳播媒介，在餐廳與顧客間起著重要的中介作用，它既是餐飲生產(chǎn)和服務的計劃書，對餐廳的經(jīng)營效益高低具有極其重要的影響，又是顧客進入餐廳后對餐廳認知的介紹書，直接提供顧客對菜品進行選擇。庫存管理員對物資采購實際執(zhí)行過程中的數(shù)量、質(zhì)量、標準與計劃以及報價，通過嚴格的驗收制度進行把關。筆者就直接成本的控制談以下幾點看法。 安全是經(jīng)營的 基礎，是我們工作的前提，每周四是我們的安全檢查日，每餐的餐前、餐中、餐后檢查一定要認真執(zhí)行，水、電、液化氣、企業(yè)財產(chǎn)等檢查一定要落到實處，為企業(yè)一份安全保障，把所有的易耗品歸類、量化，并認真妥善保管，堅決抵制長流水、長明燈、物品浪費，職工餐浪費現(xiàn)象。員工犯錯誤，不能一味去批評、指責、處罰。 學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 合理運用廣告 形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。 二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。 8 萬元以上代理費（每月不低于 1。出來工作已過 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。 5 萬元以上。面對竟爭激烈的市場環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。我們計劃重點發(fā)展 “ 信用險 +車險 ” 的聯(lián)動業(yè)務，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務續(xù)保的基礎上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比 201x 年上漲 50%以上。 (四 )不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風險防范 用文件防范風險。有商用、住家兩種。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。 二、以銷售維系為根本，婚宴市場是先鋒。一家餐飲經(jīng)銷比較好的酒店，其餐飲收入往往趕上甚至超過客房營業(yè)收入。 “ 請購單 ” 。 （五）建立嚴格的報損報丟和存貨清查制度 對于餐企經(jīng)常遇到的原材料、煙酒的變質(zhì)、損壞、丟失應該制定嚴格的報損報丟制度，并制定合理的報損率，報損由部門主管上報財務、庫管，按品名、規(guī)格、稱斤兩填寫報損單，報損品種需由采購部經(jīng)理鑒定分析后，簽字報損；報損單匯總每天報總經(jīng)理，對于超過規(guī)定報損率的要說明原因。 （三）服務的方法沒有標準器具提供使用，對于剩余的食物沒有適當加以處理，對于食物賣出量與廚房出貨量沒有詳細記錄，延遲送食物給客人引起退單，都會造成食物的浪費和損耗，影響成本，所以預先規(guī)劃妥善的服務流程，將有助于控制成本。記錄客戶所提出問題。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。 三、其他影響餐飲直接成本的因素分析 除上面介紹的原材料的采購和餐飲成本的計算方法外，影響餐飲直接成本的還有菜單的設計、制作的過程和服務的方法，每一階段都與直接成本息息相關，自然應嚴加督導。全部貨品的測試、檢驗、過磅、清點等工作應盡量在送貨人在場時做完，以便一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)量或質(zhì)量的差錯，有第三者在場認可。那么如何有效地降低原材料的成本和損耗是餐飲成本控制的關鍵。 五、安全時刻記，節(jié)約要認真。 “ 管 ” 靠制度， “ 理 ” 靠感染。 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團 隊管理目標和實施方案。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果