【正文】 統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者 冷落。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 怎么寫市場營銷活動方案篇 4 前言： 當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)， 特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。 (3)需要解決的問題。 (1)品牌認(rèn)知活動： 內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。從 03 年的 “ 非典 ” 到 09 年的 “H1N1” ，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。 2024 年首屆櫻 桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的 口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。 。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮， 21 世紀(jì)飲料市場將是茶 的世紀(jì)，茶飲料將成為 “ 飲料 ” 。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出 嵐風(fēng) 系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給 嵐風(fēng) 茶定下市場目標(biāo)超過 康師傅 和 統(tǒng)一 。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認(rèn)為 PET 瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更 瀟灑 ，更 時尚 。 (2)產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。 (2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國 微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的 1/150。 此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。 ，采用淘汰制，選出較為出眾的同學(xué)。 七、前期工作 (一 )前期宣傳： 時間： x 月 x 日 負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委，文藝部。 人員勞務(wù)費： 100 元。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。臨汾郵政銀行于 08 年 3 月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間 。 (2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網(wǎng)。 (四 )舞臺劇表演 活動 對象：有表演的團(tuán)體。 (三 )小品演出。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回 英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。 (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗 交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。 優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。 4 具體的使用情況 手機(jī)價格高資費高輻射強(qiáng) 小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長途便宜 )月平均話費低于手機(jī) ,很適合學(xué)生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能 差不多 宣傳方法 :1 電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內(nèi)容包括 a 學(xué)生新特權(quán) (專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學(xué)時 a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處 .每個代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周 到的服務(wù)。 前期準(zhǔn)備 : 1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案 2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商 ,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式 有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng) 3 為吸引學(xué)生使用 ,電信是進(jìn)行一些活動 .可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等 4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好 ,溝通能力 強(qiáng) ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。 八、促銷策略 主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會。 二、產(chǎn)品分析 天然、健康、回歸自然 已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。 競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 96%。 一、市場分析 市場大方向 隨著我國居民生活 水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。 (5)青春、陽光、時尚。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。 (5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消 毒產(chǎn)品。 舉行一場名為 “ 安立久手部消毒知識講座 ” 的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念 。 (2)劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。 六、策劃方案各項費用預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 (面試網(wǎng) ) 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 三、 SWOT 分析。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。 2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、 TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。 如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點功夫了。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。第三，買賣交談下決定購買還是放棄。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。 六、業(yè)務(wù)人員管理方案 1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。 5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。 ，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 4)產(chǎn)品包裝。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響 。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而 “ 安立久 ”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為 10 到 20 元 \250ml 我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費 根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位： 22 元 \60ml。方式：輔助各類活動展開 時間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。 ，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。以市場份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。茶飲料市場也將進(jìn)入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點。 (4)衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。 三大具體情況 1 市場潛力 級新生人數(shù)多 ,加上高年級學(xué)生 ,市場潛力極大 .大學(xué)生是一個特殊 的消費群體 .是以后社會消費的主力軍 ,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用 . 2 實際需求 學(xué)校里有手機(jī)的人很多 .60%的學(xué)生有手機(jī) .說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。 生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是 擴(kuò)大詞匯量。 (2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。 ，評委老師給予指導(dǎo)、糾正。 財務(wù)組：預(yù)算活動中的所有開支。 負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭 的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧Α? 采用方式：抽樣調(diào)查法。 (1)校園布置。 (三 )小品演出 活動對象：每個班參加比賽的團(tuán)體。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。 另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。 “