【正文】 兒子的情況。很快店里面的爭吵聲達到了 70 分貝。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐 ，社會實踐必不可少。接下來就是正式的工作。為了談成項目，領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶介紹 __產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴 在 社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。這家公司是一家不大公司，員工不超過 30個人。 在中國的消費品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度。 一個月的實習(xí)經(jīng)歷了一些在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧 ! 1)學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “ 三人行，必有我?guī)?” ，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。 在 3月和 4月 份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場 。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。 “ 皇天不負有心人 ” 通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。實習(xí)是以獨 立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。有時配合辦公室人員處理日常工作。 二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。俗話說 “ 不當(dāng)家不知柴米貴 ” ，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然。顧客的 39。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。進入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。 我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎 ?信奉在哈佛廣為流傳的一句話： Ifuandreait,uanaeit!最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機會 ! 2024銷售實習(xí)社會實踐報告篇 14 邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是好差事。 自元月 20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟?dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄 ! 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來 。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。最后終于，兩個月后，那個經(jīng)理被小伙的真誠所感動，跟我司簽定了裝潢廚飾協(xié)議，現(xiàn)在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負責(zé)的最大的工程。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自 己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到 理論與實踐的區(qū)別。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。 20__年 8月份本人有幸進入一家家具店擔(dān)任銷售助理， 10 多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這 10幾天 做銷售助理實習(xí)的工作情況作如下： 二、實踐內(nèi)容 實踐概況： 暑假里從 x月 3號至 x月 16號這短短的 13 天時間里我到 __家具城做銷售助理。難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號了。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一 個說待機時間短，一個說格式還是需要轉(zhuǎn)換。您太顯年輕漂亮了。下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧 ! 做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：臨近節(jié)，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。面對消費者個性的變化，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。 三、實習(xí)單位簡介 __百貨有限公司位于美麗的 __縣 __鎮(zhèn) __街，企業(yè)法人是 __先生，超市主營行業(yè)為：超市、百貨、便利店等。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作 ，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老競爭，有時候感覺確實無從下手。 二、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。橫批：誠信為本。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。 (三 )努力、努力、再努力 ! 雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之 處，比如銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比現(xiàn)在更好。后來慢慢的緊張漸漸變淡。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會，許多大學(xué)生都認為兼職是大學(xué)生的第二個 “ 課堂 ” ，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。 “ 存在就是合理 ” ，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。如何與別人溝通 好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。 在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰 ! “ 以舊換新 ” 的活動只持續(xù)了四五天，之后是商場各式各樣 的促銷活動，工作方法大同小異，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)好課本知識的同時也掌握謀生的手段。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。 由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商 品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會議營銷等，都全身心的投入到工作中去。 __是主要從事零售業(yè) ，是一家大型綜合性購物中心。 2024銷售實習(xí)社會實踐報告篇 8 一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介： 和日電訊科技有限公司于 1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另 外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。心里 矛盾，腦子里翻天覆地。我所在的店是 __， __主要經(jīng)營軟床、茶幾。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。 雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 在這一個月的實習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些我們銷售時碰到的問題： 在一些區(qū)域的業(yè)務(wù)人員交接的時候，很多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決，到了下任業(yè)務(wù)人員按手的時候，有一些無從下手，甚至是第一次進客戶店門的時候，三句話沒到，就會讓人轟出來。 這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自主管和老同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財 富。如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受 到主管經(jīng)理和副總的表揚 。實習(xí)可以分為兩個階段。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人說推銷一種商品確實很難的。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。多講多練，不斷修正自己的促詞 。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。同時給顧客提出一些我們自己的見解。 由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以 20__年 7月我在 __營銷租賃有限公司實習(xí)。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往 珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。 其次，我很有幸能夠參加 20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。 中國人，尤其是中國的商人最喜歡紅色，我們給外面店鋪做的牌匾是很好看的，但是我們的牌匾一般會少則三個月后才能到位，時間長一點會達半年之久，這樣長的時間，會使我司的宣傳時間少了至少幾個月之久。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者的良好關(guān)系的作用。 我所實習(xí)的公司是一家集設(shè)計，施工為一體的小型專業(yè)化公司，專門從事中端廚飾產(chǎn)品，經(jīng)過三年年的發(fā)展，已經(jīng)成為福州內(nèi)知名的裝飾企業(yè)，具有國內(nèi)一流的工程設(shè)計和管理水平，公司先后承擔(dān)過酒店，會所，別墅，寫字樓等大型室內(nèi)外裝飾工程，工程業(yè)務(wù)與經(jīng)驗。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。當(dāng)時帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個客戶洽談。促銷前的短暫培訓(xùn)，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著 “ 有經(jīng)驗者優(yōu)先 ” ，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢 ?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。 學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：說到應(yīng)變能力，我自認為我有了很大的提高。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本 nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的 為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。周圍是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。 第四，付出才有收獲。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點： 第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。 以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。 三、實踐總結(jié)： 在實踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點： (一 )自身：前期學(xué)習(xí)不夠，銷售方面的技巧也有