【正文】 的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。風(fēng)險(xiǎn)分析就是對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)了解，他的投資規(guī)模、發(fā)展動(dòng)態(tài)、在市場(chǎng)的生存能力，做一個(gè)大致分析，給一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)定位，主要是保證自身的投入和資金回收。當(dāng)然，在銷售的領(lǐng)域里自信、本能、機(jī)會(huì)加客情信息的整合更是缺一不可。 第二天他們總經(jīng)理約我見面，談及問題時(shí)，我跟他算了一筆賬，據(jù)了解一個(gè)成品砂輪銷售價(jià) 元 /個(gè)，原材料需 元，合格率只有 5060%的話可以說沒有利潤，如果按照我的操作方法和購賣我公司硫化設(shè)備，合格率可以提高到 8090%以上，根據(jù)砂輪生產(chǎn)流程，一臺(tái)設(shè)備一天可以生產(chǎn) ，利潤是 元 /天，按照合格率 8090%每天至少有 67 千元利潤，生產(chǎn) 100 個(gè)砂輪可購賣一臺(tái)硫化機(jī)， 10天時(shí)間可 以完成。 第二點(diǎn) 。這樣才能真正打動(dòng)顧客，以誠感人，以心引導(dǎo)人。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力 ! 銷售人員工作心得體會(huì)范文 2 現(xiàn)在我們己經(jīng)清醒的認(rèn) 識(shí)到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代，消費(fèi)者己不再把在哪里消費(fèi)看得那么的重要，而注重的是購物時(shí)所帶來的深層次的滿足。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。在諸多方面還存在有不足。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。只有熱情、真誠 地為顧客著想，才能帶來顧客的滿意。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語，做到主動(dòng)熱情周到。實(shí)施溝通和運(yùn)作是對(duì)客 戶詳細(xì)了解所需產(chǎn)品服務(wù)的要求，生產(chǎn)營運(yùn)中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個(gè)承諾，建立供求的關(guān)系。相信刻苦、勤奮始終不一，朝著理想的目標(biāo)走，一定會(huì)成功，但成功的背后一定是淚水加汗水 辛酸。這是我在中羽吃的第一次閉門羹，后來經(jīng)過多方面了解中羽公司的發(fā)展情況和生產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)產(chǎn)品合格率只有5060%，我又到他們車間與生產(chǎn)工人交談和觀察生產(chǎn)操作情況，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的原材料在硫化過程中流平性不好，操作程序及設(shè) 備平行度有欠缺，經(jīng)過反復(fù)思考，把我的想法和解決問題的方法告訴他們生產(chǎn)主管，匯報(bào)給他們總經(jīng)理。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單 的心理，那樣會(huì)丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發(fā)展客戶，一定要點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創(chuàng)造財(cái)富的通道。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及，把自己當(dāng)成對(duì)方，在推介圖書的過程中，時(shí)刻要牢記解決顧客的六個(gè)問題：我為什么要聽你說、這是什么、對(duì)我有什么好處、