【正文】 眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。信用證是由銀行出具能使進口商提供出口 商安全性銷售條款的一種方法。 4)中國銀行審核出口商委托其銀行寄來的信用證項下規(guī)定的全套單據(jù)，開證行根據(jù)單據(jù)中有無不符點，在 7個工作日內(nèi)向寄單行作出拒付或同意承兌 /付款的決定。這每一個訂單的好壞，都直接影響到客戶下一個訂單的延續(xù)。 這次實習(xí)中，有苦有累，有完成事情的高興，也有偶爾的不順心，時間雖然很短，但我從中學(xué)到了很多在知識的金字塔里永遠也學(xué)不到的東西，以后的生活學(xué)習(xí)過程中我一定會珍惜這些經(jīng)驗，并努力去創(chuàng)造更多的與社會接觸的機會。最后把方案付諸實施的過程。唯一的缺點就是籌集數(shù)額受公司自身實力限制。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財務(wù)顧問。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。 在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。80%的利潤來自 20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是： 80%是相對有實力的， 20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。突出自己的?yōu)勢，在 “ 回避 ” 自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。 經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。 五、實習(xí)展望 以后我的實習(xí)機會可能不多了，因為我馬上就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實習(xí)期，但是那和現(xiàn)在不一樣。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué)。最后根據(jù)每期的實際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項目的可行性。正是在這個背景下，公司于2024年 11月正式成立了專項融資部。在實習(xí)中，我也深刻地體會到現(xiàn)有知識的不足。一方面應(yīng)多為進口商著想，讓他們覺得把訂單下到 XX公司比在其它公司在交貨期和質(zhì)量上更有保證、在管理操作上更省心、在經(jīng)濟上能獲得更大的利潤 。中國銀行要求的其他材料。如合同發(fā)生變更時，需憑環(huán)保局審批后的額度變更單辦理變更手續(xù)。 公司主要業(yè)務(wù)由工藝禮品、塑料制品的自營出口和廢舊金屬的代理進口等組成，并擁有一支愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富、高素質(zhì)的外貿(mào)專業(yè)人才隊伍。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。此外我方還要與賣方簽訂買賣合同，下面就進口廢舊金屬業(yè)務(wù)上的一些細節(jié)簡要總結(jié)： 記得我碰到的第一筆業(yè)務(wù)就是進口廢五金。貿(mào)易進口付匯核銷單 。 作為代理方，我公司一般是委托報關(guān)行報關(guān)。我們在外貿(mào)實務(wù)已經(jīng)學(xué)習(xí)過了信用證，但是在實踐中的運用卻并不大相同。 二、實習(xí)單位及崗位介紹 (一 )單位簡介 我有幸到 xx 上佳科貿(mào)有限公司融資部實習(xí)。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。最終敲定一個可行性的方案，當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。與同事分工合作，同事 (小潘 )負責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。 (三 )電話前要列出要電話客戶名單明細 這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。 以往，我公司的營銷人員年齡都在 35—— 45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首 先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其 “ 量 ” 的分析，更要對其進行 “ 質(zhì) ”的分析。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于 4月 8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。 重點重復(fù) 當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間