【正文】 來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。所以在 xx 年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責(zé)任心。 通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。萬元以上。 20xx 年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在 20xx 年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在 今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在 20xx 年必須走的更遠(yuǎn) ! 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計劃精選范本 4 在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。我需要做的就是 ：為我的目標(biāo)而努力 !! 在五月里，我應(yīng)該從以下幾方面來完成： 首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成 xx 小組里自我的分擔(dān)的每一份工作。 做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 3. 鎖定有意向客戶 20 家。 。 一、宗旨 本計劃是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人 預(yù)期目標(biāo)的保證。透過一個自我獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng) 自我的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意。 以上，是我對 20 年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。萬元代理費 )。 現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題， 4。商業(yè)照明燈具 由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。 因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在 12 月4 日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。 客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。 四、計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情