【正文】 能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。上面這樣寫著： “ 我承諾：以感恩的心情珍視每 一次機會。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。 二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)培訓風范。這一切的取得，與領(lǐng)導的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導的肯定，我就沒有 機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。 在這次營銷活動中我認識到幾點： 知識越多，你在客戶面前就越強大。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。 二、尋找目標客戶來源 一定要有核心目標。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結(jié)，學以致用。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。 競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不 夠的。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。這是培訓班給我的感受之一。通過一周的積極參與和全心投入，我在******管理才能發(fā)展、基層財務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī) 經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務(wù)能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。但事實上銷售人員只是代表公司而己。不打無準備之仗， “ 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ” 。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。 要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、