【正文】 x、徐 x 四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。 三是控制好市場風(fēng)險。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量 x 臺，完成銷售額將超過 2 個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢 ?我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己 的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻 ! 二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購堅持精打細(xì)算的原則，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開支 。 針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)調(diào)好組織工作，起到承上啟下的作用，解決 “ 三難 ” 問題。如果總結(jié)得不好，還望大家見諒 ! 行政部在最近幾個月結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強與其它部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)治理工作實現(xiàn) 了規(guī)范化，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的 工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。截止到今天，已經(jīng)銷售了 x 臺 (裝載機 x 臺，兩頭忙 x 臺 )，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售 x多萬 ?，F(xiàn)在， 9 個分公司都有 4 到 8 人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。展望未來，青杠發(fā)展任重道遠(yuǎn)，面對青杠區(qū)位優(yōu)勢正不斷減弱等不利因素，如何繼續(xù)加快青杠的健康、快速發(fā)展，是擺在我們面前的一項重要課題，也是事關(guān)青杠廣大群眾和在座各位切身利益的事情。 “ 天下大事必作于細(xì)，古今興盛皆成于實 ” 。二是 “ 怕 ” 。在這滿懷喜悅、辭舊迎新的日子里，我們歡聚在這里召開 20xx年度工作總結(jié)大會。四個產(chǎn)業(yè)打造：立足璧山，面向全市，打造新型建材、食品加工、新型包裝、生物制藥等四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。不深入實際，不深入群眾，不深入一線，工作上做表面文章，這一點我們 一些下派干部身上尤其突出，這次我們下去對下派干部進行民主測評，有些黨員，群眾代表對我們的干部提出了許多忠懇的意見，有的下派干部根本沒有在村辦公室辦公，用電話遙控指揮。 繼續(xù)發(fā)揚 “ 青杠精神 ” ，把追求卓越、爭創(chuàng)一流作為始終努力的方向。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。 (三 )建章立制。再次是成功完成了 xx 個分公司的內(nèi)部裝修。 三、 20xx 年的工作計劃 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作 任務(wù)。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。我18 年的農(nóng)民 24 年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。去年 12月 9 日許總和我們幾位副總?cè)?x 股份公司開會，捧回了 “ 特殊貢獻獎 ” 、“ 融資租賃推廣優(yōu)秀獎 ” 和常林股份有限公司 “ 戰(zhàn)略合作代理商 ” 三塊金牌。對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規(guī)范 。當(dāng)然，之所以取得這些好的成績，主要得益于孫總和劉總的有力領(lǐng)導(dǎo)和大家對我工作的支持。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭 !就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù) ! 三是面對強手勇敢亮劍 ! 去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，處處打壓我們 。每念及此，我感慨萬千。在今年工作中，我會從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三 抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機 x 臺，道機 (壓路、平機機和兩頭忙 )x 臺，推土機 x 臺、國機挖掘機 x 臺， JCB 挖掘機 x 臺，總計 x 臺。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度 11 個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案 》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā) 展起了規(guī)范的作用。我到職后，與王 x 助理一起，配合許總，在 3 月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件