【正文】 很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。而對(duì)于老客戶(hù)而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。以下是我對(duì) 20_年銷(xiāo)售部門(mén)工作的一個(gè)安排。寬容心人與人之 間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。 為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)、我要努力爭(zhēng)取在 8 月份之前開(kāi)發(fā)出 10 個(gè)客戶(hù)、以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于 不會(huì)造成去年那局勢(shì)、別人搞活動(dòng)、我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。對(duì)已成交的客戶(hù)如果進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，促使他們介紹新客戶(hù)來(lái)購(gòu)房 。 二、完善銷(xiāo)售制度 1)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)管理與銷(xiāo)售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作程序，以身作則，督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)規(guī)范服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公司良好形象。 2)根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售政策，控制好本樓盤(pán)的銷(xiāo)售優(yōu)惠折扣，保證銷(xiāo)控的準(zhǔn)確性，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。對(duì)來(lái)訪客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 2024 銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃 3 (一 )依據(jù) __年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。 一、開(kāi)發(fā)客戶(hù) 剛剛從事這一行業(yè)，部門(mén)手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計(jì)劃如下： 電話拜訪。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售維護(hù)計(jì)劃。 每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶(hù)回款情況。 五、對(duì)部門(mén)員工有以下要求 每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到 58 個(gè)潛在客戶(hù)。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。企圖心，當(dāng) _產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心 。 (三 )為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。