【正文】 很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。以下是我對 20_年銷售部門工作的一個安排。寬容心人與人之 間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。 為了今年的銷售任務(wù)、我要努力爭取在 8 月份之前開發(fā)出 10 個客戶、以保證每個月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于 不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。對已成交的客戶如果進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，促使他們介紹新客戶來購房 。 二、完善銷售制度 1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場的運(yùn)作程序，以身作則，督導(dǎo)現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好形象。 2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準(zhǔn)確性，負(fù)責(zé)現(xiàn)場《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。對來訪客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 2024 銷售個人工作計劃 3 (一 )依據(jù) __年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。 一、開發(fā)客戶 剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計劃如下： 電話拜訪。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。 每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。 五、對部門員工有以下要求 每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有到 58 個潛在客戶。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。企圖心，當(dāng) _產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心 。 (三 )為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。