【正文】 三、市場營銷戰(zhàn)略 隨著競爭的日益激烈，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定適當(dāng)?shù)匿N售戰(zhàn)略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定價格，提高產(chǎn)品競爭力。 （ 2）可行性研究開始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。 廠址 第 10 頁 共 19 頁 （ 1）地理位置、占地面積及必要性 （ 2）水源及取水條件。 （ 2）項目總收入，包括銷售收入和其它收入。如：調(diào)查研究、試制試驗、項目建議書的編制與審批過程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項。包括下面這些內(nèi)容。 （ 4）已批擬開工建設(shè)項目的生產(chǎn)能力，預(yù)計投產(chǎn)年月。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案、確定項目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。 價格預(yù)測 進(jìn)行產(chǎn)品價格預(yù)測，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn)品目前價格水平，還要分析國際、國內(nèi)市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產(chǎn)品全社會供需變化等因素；產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性；為擴大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，預(yù)測產(chǎn)品可能的銷售價格。 （ 2）出口可行性分析。 國外市場調(diào)查 第 17 頁 共 19 頁 （ 1）產(chǎn)品國外的主要生產(chǎn)國家和地區(qū)。調(diào)查本產(chǎn)品目前處于經(jīng)濟壽命周期的哪一個階段，更新?lián)Q代的可能時間。 項目建議書的編制、提出及審批過程 （ 1）項目建議書的編制、提出及審批過程。 項目發(fā)起人和發(fā)起緣由 （ 1）寫明項目發(fā) 起單位或發(fā)起人的全稱。 第 11 頁 共 19 頁 （ 2）資金來源。 （ 5）主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。 項目擬建地區(qū)、地點 第 8 頁 共 19 頁 承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表 如由若干單位協(xié)作承擔(dān)項目可行性研究工作，應(yīng)注明各單位的名稱及其負(fù)責(zé)的工程名稱、總負(fù)責(zé)單位和負(fù)責(zé)人。 一、市場調(diào)查 市場調(diào)查包括擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查；產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查；產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查；替代產(chǎn)品調(diào)查；產(chǎn)品調(diào)查國外市場調(diào)查等六項。 第一部分可行性研究總述 這一部分是可行性研究報告的首要部分，總述要綜合講述研究報告中各部分的主要問題以及研究結(jié)論，并對項目是否可行提出最終建議，為可行性研究的審批提供條件。任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定，技術(shù)的選擇，投資估算乃至廠址的選擇都必須建立在對市場需求情況有了充分了解的基礎(chǔ)之上才能決定?；蛩鶎偌瘓F(tuán)、公司的名稱。 （ 2）計劃銷售量、銷售方向。 （ 3）勞動力來源。說明項目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經(jīng)進(jìn)行的工作情況及其成果、重要問題的決策和決策過程等情況。 廠址初勘和初步測量工作情況 （ 1）各個可供選擇的建設(shè)地區(qū)及廠址位置的初勘、測量、比選等工作情況。在可行性研究報告中，要詳細(xì)闡述市場需求預(yù)測、價格分析，并確定建設(shè)規(guī)模。 （ 3）可替代產(chǎn)品進(jìn)口可能性及價格。 根據(jù)以上分析，提出預(yù)測的本產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。消費條件因產(chǎn)品特點性能而異，如汽車的消費需要具備相應(yīng)的道路交通條件；電視機、電冰箱的消費需要有電等等。 （ 2）本產(chǎn)品一段時期以來的產(chǎn)量變化情況。 （ 3）擴大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 （ 3）社會公用設(shè)施調(diào)查，包括運輸條件、公用動力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等的調(diào)查。 項目綜合評價結(jié)論 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表 在總論章中，可將研究報告各章節(jié)中的主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表，使審批和決策者對項目全貌 有一個綜合了解。 （ 2）采用的生產(chǎn)方法、工藝技術(shù)。 研究工作概況 （ 1）項目建設(shè)的必要性。投資者分成，企業(yè)自銷，國家部分收 購，經(jīng)銷人代銷人情況分析等。 第二部分項目的背景以及發(fā)展概況 第二部分主要應(yīng)說明項目的發(fā)起過程，項目 提出的理由，項目前期工作的發(fā)展過程以及投資者的意向、