【正文】 不發(fā)售 ， 為后期銷售作好調(diào)控 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 推廣概念： 榜樣生活 釋義： “ 榜樣生活 ” 是由順馳倡導(dǎo)的一種生活方式 、 一種居住體驗(yàn) ， 它是由關(guān)注先進(jìn)的建筑本體和外在環(huán)境 ， 逐漸達(dá)到關(guān)注改變居住者的內(nèi)心世界和人生態(tài)度的過程 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品形象展示期 （ 10月 1—10月 4日 ） 推廣手段 :對示范環(huán)境和商業(yè)街進(jìn)行 “ 情調(diào)第一 、 魅力襲人 —— 第一大街中原時(shí)尚大秀場 ” 的主題包裝； 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 整體推廣時(shí)間排期表 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 六、整體工作計(jì)劃 營銷中心開盤工作進(jìn)度日志表： 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 營銷團(tuán)隊(duì)： ? 加強(qiáng)全員對企業(yè)的理解，對高目標(biāo)的認(rèn)同， 持續(xù)關(guān)注基本問題 ? 明確各部門和員工的崗位職能、分工明確、 考核到人 ? 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)氛圍營造：責(zé)任心、溝通協(xié)作、 主動學(xué)習(xí)、主動思考、 執(zhí)行力 ? 強(qiáng)調(diào)全員加深對項(xiàng)目的深入理解，操作水平的快速提高 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 銷售部： ? 銷售部部門建設(shè)：繼續(xù)補(bǔ)充缺編人員，加強(qiáng)部門氛圍建設(shè)，對不合格員工進(jìn)行逐步淘汰； ? 提高人員素質(zhì)：進(jìn)行全員培訓(xùn) ， 提高銷售員的個(gè)人接待能力和快速成交能力； ? 推進(jìn)統(tǒng)一模板的使用：使每個(gè)人掌握各種銷售表格 ， 指導(dǎo)每個(gè)人每一天的工作； 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 銷售部： ? 推進(jìn)項(xiàng)目統(tǒng)一說辭和操作手冊：分階段補(bǔ)充統(tǒng)一說辭和操作手冊 ， 貫徹到每一個(gè)人 ， 規(guī)范每一個(gè)人的工作； ? 互派人員 、 項(xiàng)目培訓(xùn)等方法規(guī)范置業(yè)店人員的統(tǒng)一說辭 ， 提高推薦客戶的數(shù)量和成交比例； ? 前期推進(jìn)置業(yè)連動：每個(gè)置業(yè)店指定專人負(fù)責(zé) ，通過積累客戶意向梳理和回訪：從前期積累客戶中篩選出 1000組意向客戶； 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 企劃部： 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 客戶資源部： ? 聚焦客戶渠道 ， 7月底之前鎖定重點(diǎn)大客戶單位及商家 ， 進(jìn)行客戶渠道深挖 。 中原順馳集團(tuán) 第五部分 各部門工作支持 配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)相關(guān)部門工作的整體推進(jìn)，每 周四項(xiàng)目對表會。 高端競爭方案： 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品認(rèn)購期 (—) 推廣策略 :強(qiáng)化客戶對產(chǎn)品的緊迫感 ， 同時(shí)通過賣卡 、 漲價(jià) 、 登樓門等手段制造市場緊張情緒 ，推廣上側(cè)重客戶渠道的重點(diǎn)打擊 ， 推出實(shí)際利益點(diǎn)打動客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 推廣策略 對于以上的工作目標(biāo) ， 我們必須保持以下的工作姿態(tài)：1． 保持順馳強(qiáng)勢進(jìn)入市場的姿態(tài) ， 強(qiáng)勢推出產(chǎn)品 ， 支持在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到市場上最高的關(guān)注度； 2． 樹立 “ 第一大街 ” 在中原 “ ”的市場地位 ，快速形成最高端產(chǎn)品的口碑效應(yīng)； 3． 強(qiáng)化產(chǎn)品的絕對差異性和唯一性 ， 與競爭對手拉開距離； 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 推廣策略 對于以上的工作目標(biāo) ， 我們必須保持以下的工作姿態(tài)： 4． 不斷打擊市場 ， 形成市場對于產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注； 5． 提供良好的產(chǎn)品體驗(yàn) ， 調(diào)動客戶的購買沖動； 6． 注重客戶渠道的建立和維護(hù) 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 一、財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 1. 開盤財(cái)務(wù)指標(biāo)分解： ? 客戶資源部指標(biāo)按渠道 、 按人分解： 指標(biāo)分解 住 宅 商 業(yè) 住宅 商業(yè) 住宅 商業(yè) 住 宅 商業(yè) 認(rèn)購前指標(biāo) 500組 20組 500組 20組 400組 40組 100組 開盤前指標(biāo) 200組 10組 200組 10組 300組 20組 200組 人員 張華 黃睿 方黎麗 缺崗 1人 渠道 大客戶 大客戶 聯(lián)盟商家 置業(yè)聯(lián)動 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 一、財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 1. 開盤財(cái)務(wù)指標(biāo)分解： ? 企劃部內(nèi)部認(rèn)購前指標(biāo)分解：住宅 1000組有效客戶 ， 商業(yè) 45組；開盤前住宅 600組 ， 商業(yè)35組 。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場 三、鄭東新區(qū)區(qū)域價(jià)值解析 鄭東新區(qū)起步區(qū) ——CBD中心區(qū)價(jià)值分析 ? CBD中心區(qū)將是鄭東新區(qū)最早呈現(xiàn)的區(qū)域 ， 也是未來鄭東新區(qū)的心臟部位 。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場理解 ? 2020年全市商品房平均銷售價(jià)格為 2055元 /M2，市內(nèi)商品房平均價(jià)格為 2318元 /M2， 比 2002年上升了 ， 其中住宅均價(jià) 2100元 /M2，上升 %， 非住宅 5178元 /M2， 下降了 %。 雖然近期政府在努力重新規(guī)劃舊城 ， 擴(kuò)建改建了幾條主要干道 ， 但是收效并不明顯 ， 城市發(fā)展的瓶頸已經(jīng)形成 。 ? 現(xiàn)狀：目前在崗 6人 ， 近期需招聘 1人 。 對鄭州市 166家高檔消費(fèi)場所進(jìn)行順馳會雜志的鋪設(shè)。順 馳 鄭 東 第 一 大 街 開 盤 操 作 思 路 匯 報(bào) 中原順馳集團(tuán) 匯報(bào)提綱 第一部分 前階段工作回顧 第二部分 深刻理解市場 第三部分 項(xiàng)目開盤操作思路 第四部分 當(dāng)前工作重點(diǎn) 第五部分 各部門工作支持 中原順馳集團(tuán) 項(xiàng)目簡介： 本項(xiàng)目位于鄭州市鄭東新區(qū)起步區(qū) ， 位于CBD中心和龍湖居住區(qū)之間 ， 西鄰 107國道 ， 東臨東四環(huán) ， 區(qū)域四周道路通暢 ， 區(qū)內(nèi)規(guī)劃有中學(xué) 、 商業(yè) 、 郵政 、 消防站 ， 周圍有外國語小學(xué) 、緯五路一小 、 鄭州一中 、 藝術(shù)中心 、 會展中心 、47中 、 河南友誼醫(yī)院等 。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 客戶資源部： ? 6月 21日 —6月 30日：客戶資源工作正常開展 大客戶工作：與 8家單位接觸，共發(fā)展近 800名會員。 其中轉(zhuǎn)正人員 1人 （ 牛曉龍 ） ， 計(jì)劃提前轉(zhuǎn)正人員 1人 （ 田萌 ） ， 適用期人員 4人 （ 張華 、 方黎麗 、 龐培 、 黃睿 ） 。 ? 從目前的狀況看 ， 鄭州的高端居住和消費(fèi)場所基本集中在鄭州市的東部 （ 行政區(qū) ） ， 以省委 、 省政府為中心 ， 以金水路 、 紫荊山路為骨架的四方格的區(qū)域內(nèi) 。 ? 2020年二手房成交套數(shù)為 8796套 ， 比 2002年增長 64%， 交易面積達(dá)到 M2， 增長 %。 它的出現(xiàn)將成為鄭州城市化進(jìn)程的重要節(jié)點(diǎn) ， 因此對于鄭州房地產(chǎn)市場具有非常強(qiáng)烈的打擊作用 。 ? 渠道分解包括：自然到訪 、 口碑傳播 、 戶外 、 報(bào)廣 、 電視 、 活動等客戶 資源渠道到訪以外所有客 戶 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 推廣策略 手段分解： 1． 全城覆蓋手段 ——報(bào)紙廣告 、 電視廣告 2． 重點(diǎn)區(qū)域手段 ——戶外路牌 、 DM直投 3． 賣點(diǎn)直陳手段 ——產(chǎn)品說明會 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 推廣策略 手段分解： 4． 沖擊市場手段 ——新聞炒作 5． 產(chǎn)品體驗(yàn)手段 ——概念展示廳 、 賣場展示環(huán)境 6． 客戶維護(hù)手段 ——專列看樓團(tuán) 、 順馳會 “ 原來一家人 ” 推廣活動 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 標(biāo)準(zhǔn)案名 ? 案名應(yīng)用 ? 推廣概念 ? 產(chǎn)品概念 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 標(biāo)準(zhǔn)案名： 第一大街 （ 1st Street） ? 案名應(yīng)用： 第一大街 鄭東 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品認(rèn)購期 (—) 推廣手段 :在推廣上 ， 以平面媒體 、 新聞主題炒作等喚起客戶的預(yù)期值 ， 制造市場緊張情緒 ，同時(shí)以產(chǎn)品說明會 、 《 第一大街投資指南 》 、順馳會會員活動等手段 ， 進(jìn)行重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)梳理 ， 強(qiáng)化預(yù)定客戶工作 。 各部門人員缺口快速到崗 物業(yè)人員的提前介入，項(xiàng)目形象全面展示 開盤前推廣費(fèi)用 中原順馳集團(tuán) 謝謝大家 ! 。 配合銷控手段 ， 促進(jìn)有效成交 。第一大街 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 推廣概念： 榜樣生活 繼企業(yè)品牌亮相口號 “ 建筑榜樣中原 ” 之后 ， 以“ 榜樣 ” 為核心概念繼而推出產(chǎn)品推廣概念“ 榜樣生活 ” ， 以此來貫穿未來產(chǎn)品推廣的方方面面 ， 從而喚醒客戶的廣告記憶 ， 形成對市場