【正文】 種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關系和網絡，市場、營銷和營銷者等一 系列的概念。我的店鋪成立于 20__年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。 而市場營銷戰(zhàn)略是指基于 企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的 “ 客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則。 細分產品。從我們分組、領任務到一起進行市場調查，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。 這次實訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。 這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。 專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。 這段時間對市場營銷戰(zhàn)略 的培訓，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。 這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經驗豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。團隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據大多數團隊成員的一致意見作出的。 二、本次實 訓，給我的意外驚喜可以說就是自己對團隊工作有了新的認識，而這是事先沒有預期的。在下面的文字里我將主要講述在此次實訓中自己的一些新的認識。 最后，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和 生活產生積極而深刻的影響。接下來開始了緊張的調查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下： 一、 要給被調查者留下美好的第一印象。作為公司的一員 要時刻關注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。 這次實訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。 由于這關系著訪問的成功與否。 市場營銷實訓的心得篇 4 我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰(zhàn)經驗才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會，所以學校對我們是有專門開展了各自專業(yè)的實訓課的。 一、我們到實訓的公司參觀生產基地主要的生產流程 與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。 實訓我們是以小組的形式進行的，實訓中的思考和所作的調研、討論所得的結果以小組為單位通過制作一個 ppt 來展示。每個人的想法不可避免的會有差異，關鍵是我們要及時將討論中不同觀點一點一點的匯集到一個觀點上來。 剛開始的時候我的導師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經歷給我們講述了市場營銷， “ 王老吉涼茶 ” 廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷成功史等等。原來以為自己負責將網站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。但大多數中小型企業(yè)產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等。 。 市場營銷實訓的心得篇 9 經過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。 市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經銷商與企業(yè)之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便于經銷商在補充新品等方面加以參考。 而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業(yè)經營活動及全過程。 此次我們組 的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網絡上 — 淘寶店鋪。同學們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。每位團隊成員的觀點都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來，使團隊成員團結的更加緊密，為團隊工作取得好的成績奉獻更大的力量。通過這次實訓讓自己明白要取得好的成績，團隊成員應當做好以下幾點。