【正文】 司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么 ?有什么作用 ?怎么去用 ?公司是怎么樣的 ?等等一系列的問題。剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題 — 那就是沒有工作經(jīng)驗。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會、不太出名的 B2B 網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺 、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。 跟催： 跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要 來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難。公司現(xiàn)有律師 5 人，商標代理人 80 多人，專利代理人 15 人，專利代理人助理 30 人，員工總?cè)藬?shù) 200 多人。專業(yè)知識的掌握程度 。 大學生專業(yè)實習報告【篇 3】 時間如流水，半年的實習期一晃即逝，在這過去的半年的實習期中，在領(lǐng)導和同事們的耐心指導下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。程序為：項目部的專工提材料計劃 施工經(jīng)理簽字確認 我負責詢價 (至少 2 家商家 )選擇供貨商 收貨 專工驗收貨 調(diào)撥隊伍 辦理驗收、調(diào)撥手續(xù) 登記臺賬 向供貨商催要發(fā)票 報公司財務。 看基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)施工圖中的樁基部分和基礎(chǔ)部分。特別是監(jiān)理在執(zhí)業(yè)的過程中在現(xiàn)場的 “ 三控三管 ”( 成本、質(zhì)量、進度控制 。工作中應當學會： ① 敢于吃苦，不怕吃苦 。提供 380V 及以下的城市廣場、道路、公路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務 。 可是在頂崗實習過程中，我才發(fā)現(xiàn)學校里我所學習的那些知識，學得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了。 這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學習中積累出來的。孩子們也會跟老師問好。提飯、擦桌子、掃地、布置環(huán)境 ?? 我們?nèi)ヒ娏暤臅r間恰好是六一兒童節(jié)即將到來的時候，所以也是幼兒園最忙的時候。呵呵。熟悉了口服 、霧化吸入、注射給藥法。這次分配到溫泉前廳的實習生總共有六個，都是女生。無論將來是否要從事旅游業(yè)，這份實習工作我們都要以積極的心態(tài)去面對和接受。并且也有了對自己今后的人生和工作有了新的計劃和方向。也進一步加強我們的實踐能力，了解企業(yè)的運作，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及 對電子商務的同學的基本要求。我們首先看了關(guān)于 __重工的 VCR 讓我們對黎明重工有了一個大概的全面的了解。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107 人（ 31 個實習點），畢業(yè)設計 24 人（ 1 個實習點）。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。在與客戶交談的時候，也不能很好地把握客戶心理，使自己喪失了很多次簽單機會。 （四）專業(yè)知識實習過程對知識能力的綜合驗證 首先，來第三空間裝飾設計有限公司實習的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。 裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學紡織材料、石材、玻璃等。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創(chuàng)造出豐富多彩的風格來。在寒假來臨之前，大家已開始通過各種渠道尋找實踐機會： (1)個人準備：有些成員在寒假之前就已經(jīng)精心制作好個人簡歷，根據(jù)不同類型的公司投遞與其要求相對應的簡歷，這為成員們成功找到實踐機會打下了很好的基礎(chǔ) 。了解到煤礦特種作業(yè)工種的培訓、考試與發(fā)證 。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。更好的體會我的專業(yè)知識和技能。在人身的漫漫長路之中，我要再學些什么，再做些什么，這短短的兩個月給予我很好的啟示。檢查巷道的質(zhì)量是否符合設計的要求 。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。拿木材與石材相比較，如果木材的面積大于石材，基本上接近于暖色調(diào)，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒吧等氣氛熱烈的地方。裝飾設計施工圖完成后 ，各專業(yè)須相互校對，經(jīng)審核無誤后，才能作為正式施工的依據(jù)。工商部門有執(zhí)法權(quán)，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無營業(yè)場地和無營業(yè)資格的企業(yè)，建設部門只能發(fā)資質(zhì)證明，建筑裝飾協(xié)會也沒有相應的執(zhí)法權(quán)，家裝市場實際上處于放任自流狀態(tài)。 參與的項目：涵江花園別墅施工、荔園小區(qū)家裝設計，信輝豪園等 實習教訓： 在第三空間我最大的一次教訓經(jīng)歷是我和客戶的簽合同的事情，由于第三空間是我和我班上的一個同學擔任設計師，其實我并不想這樣，在我自己認為還沒有學到東西就開始進入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客戶，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客戶是一個在中國銀行工作副行長，我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客戶的 問題和解決方案，還好我班上還有同學在那幫忙應付，真的，那是在應付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老板罵的時候了，雖然我公司經(jīng)理是我的老師，但是老師在我和這位客戶簽合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴重的錯誤，還好那位客戶是非常的誠心和講道理的業(yè)主，沒有造成資金的重大損失。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛? 實習形式 根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。公司非常重視國際技術(shù)交流與合作，先后引進了美國、德國、澳大利亞等國家的先進技術(shù)和工藝，擁有生產(chǎn)設備百余臺套，建立了國際先進的生產(chǎn)線和一流的現(xiàn)代化檢測基地。這些對工作的能力，僅靠文字和老師的教導是難以掌握的。 四、總結(jié) 在實習過程中， ___給予了我機會和幫助，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，自己不斷努力，懂得了一些在學校學不到的人生哲理，我的各方面都取得了一定的進步。作為一名一線服務員，應該具備的一定的基本素質(zhì)。整體培訓的第四天，人事部結(jié)合實習生的意愿和培訓期間的表現(xiàn)，進行崗位分配，有溫泉前廳接待員，酒店前廳接待員，公園導游，公園商場服務員，客房服務員，銷售助理，餐廳服務員。對高血脂病人，常采用低脂飲食，限制病人動物性脂肪的攝入，以配合藥物治療等。怕，是指我們能夠壓住他們，作為一名老師要有老師的威嚴，愛，是要孩子們喜歡自己。每天哭著來 !但是偏偏我最喜歡他們兩個 ?? 可能家里教 的比較嬌氣吧。孩子們純真的笑臉，稚嫩的話語，還有老師們優(yōu)秀的教學方法，還有我們共同完成的各種環(huán)境布置 ?? 這些經(jīng)歷都將成為美好的回憶刻在我的腦海里。公司的總經(jīng)理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會議中我們會彼此談談各自一周的工作以及大家分享一些在處理工作中的經(jīng)驗，這讓我學習到了很多書本中無法學到的東西。由于我所負責的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作，故不涉及設備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。 七、展望未來 在實習過程中，我得到了公司領(lǐng)導的表揚、公司同事的認可，在做自己的工作的時候能與同事和諧相處，與施工隊伍的關(guān)系處理的也很融洽。努力做到以上幾點，做人做好了做事自然水到渠成。這點值得我們慶祝，我相信在接下來的 106 廠房我們能做的越來越完美 ! 六、工程造價專業(yè)實習總結(jié) 通過這 4 個多月的實習，對安裝工程施工經(jīng)過了從零開始的深入學習和了解，現(xiàn)在對于安裝施工已經(jīng)有了較為全面的認識，從施工設計圖開始，如何看圖，怎樣將圖紙與實際工程對應起來，都有了現(xiàn)場的經(jīng)驗。 了解到這些后我們該怎么看圖紙： 閱讀設計總說明，備好相應的標準、規(guī)范、規(guī)程和標準圖集。主要是對乙供材料的采購的控制，做到成本的控制。 與同事的相處與交流以及和公司其他部門的協(xié)調(diào)非常重要。 (三 )實習過程： 剛進公司時，對知識產(chǎn)權(quán)這個名詞都非常陌生，業(yè)務更談不上從何下手，保護知識產(chǎn)權(quán)就是更遠大的事情。我相信，只要我們懷揣著一顆有夢想的心，勤懇踏實的工作，就會被這個社會所接納，只要我們立足于現(xiàn)實，積極努力的調(diào)整自己，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，成才的機遇就會 紛至沓來，促使我們成為有用之才，進而實現(xiàn)我們自己的人生觀、世界觀、價值觀。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢 ?這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚 ?看似簡單的東西其實一點都不簡單，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白 ! 找資料： 由于我們進行的是電話營銷的實習工作，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在整個工作過程中， 找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。 因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。 一、實習目的 了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高自己理論與實際相結(jié)合的能力，提高自己協(xié)同合作及組織工作的能力，提高自己溝通與表達的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力。后來在公司老師的帶領(lǐng)下，開始對知識產(chǎn)權(quán)進行了解，并充分的學習關(guān)于商標、專利、版 權(quán)的一些知識，很快的了解了知識產(chǎn)權(quán)保護的一些過程。每一個完整的任務都需要大家分工合作完成，所以同事之間的交流和 溝通顯得尤為重要。在做價控造價員的時候我學會了該怎么樣去進行成本的控制。 看建筑設計總平面圖，了解項目總體規(guī)劃。對實際的施工工序，如施工放線、電氣工程、給排水工程、通風工程等都有了深入的了解。 做事 步入社會之后要學習的東西很多很多，社會是一個復雜的環(huán)境，做好我們的本質(zhì)工作，精通一門技術(shù)，在現(xiàn)代社會中是非常重要的。我相信在未來的道路上我能越走越好，現(xiàn)在我不會的不代表我以后不會，因為我們都還年輕 !年輕就是我們的資本，我們可以去學習更多的知識，更好的回報我們的父母、老師、朋友乃至我們的國家。 通過在北京 ________電氣工程有限公司 的頂崗實習，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。 下面我就簡單說說在幼兒園對某些小事的體會吧。但是他們真的很可愛。這兩點很重要。 在病室實習期間掌握了各種鋪床法，臥床病人更換床單法。崗位分配以后，我們到達自己工作的部門，進行由各自部門 安排的崗位培訓。 首先要有良好的儀容儀表，制服干凈平整，不留指甲發(fā)髻齊整無異樣。接下來我會加倍努力學習，珍惜校園生活，明確自己的目標和方向，為以后 的人生道路打下堅實的基礎(chǔ)。正因為這次的實際鍛煉，我才能有這樣的收獲，才 能在工作中進步和成長。公司非常注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，先后榮獲 6 項國家專利，在國內(nèi)外刊物上發(fā)表 30 余篇專業(yè)論文。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。 二、實習表現(xiàn)與效果 達到了畢業(yè)實習的預期目的 39。但是老師也給我的一次嚴重警告。有實力的正規(guī)裝飾企業(yè)不愿問津家裝項目，大批無執(zhí)照、無資質(zhì)、無技術(shù)裝備、無資金保證的街頭 游擊隊 占領(lǐng)了家裝市場的大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現(xiàn)象時有發(fā)生，受害者無從投訴，叫苦不迭。根據(jù)施工設計圖，參照預算定額來編制設計預算。而 石材的面積大于木材，則會使人感覺生硬，不利于人的停留，故多用于大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長久使用。 實習的同時也讓我了解到了自己的不足，我會繼續(xù)努力，完善自我。閱讀熟悉采煤、掘進工作面作業(yè)規(guī)程 。 對于我來說：畢業(yè)實習是將來工作的一個縮影，我即將離開學校，走向社會，面對工作，面對新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這么一句話提醒自己： “ 不說我不會，而是我行，要敢于迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學習機會 ! 在這短暫的實習時間里，我受益匪淺。 實踐結(jié)果：
?？傊兄x各位領(lǐng)導的培養(yǎng)，我將以更積極主動的工 作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上自己的工作崗位，提高工作能力。 二、在安全通風管理部期間 大量閱讀了煤礦五大災害的相關(guān)知識 。 大學生專業(yè)實習報告【篇 12】 一、前期準備 一次優(yōu)秀的社會實踐，離不開支部成員們充分的準備。它的可塑性極強，裝飾能力好，可與各種材料配用，創(chuàng)造性極大，并可以改變原有材料的屬性。 我所認識的材料選擇時，要著重從功能、個人愛好方面來考慮。預算訂額不實際，費用不落實，從而使裝飾企業(yè)的合法權(quán)益無法保障，例如：有些裝飾工程業(yè)主故意對 施工企業(yè)壓級，壓價，墊資，欠款，出難題等，造成工作進展不順利，消耗加大，影響了企業(yè)的正常運行與發(fā)展。材料情況了解的嚴重不足，在家裝設計和工裝設計時給了我非常大的麻煩， 基本失去了設計師說話的權(quán)利，在了解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達個人的意思在個人頭腦中基本沒有什么思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦里面東西太少了，最終后果是沒能全面了解材料行情或者說不能順利得到想得到的信息。本次實習采取分散形式。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。