【正文】 (2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn) 。朗夫開發(fā)并投放的多項產(chǎn)品設(shè)計，通過國家知識產(chǎn)權(quán)局獲得了相關(guān)專利認證，如 :集裝箱液袋用法蘭、集裝箱液袋用 尼龍法蘭、包裝閥門、集裝箱液袋用加熱墊、集裝箱和車載新型外防護層筒料液袋結(jié)構(gòu)。 (4)送文件至部門領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件 。 業(yè)務(wù)審批 :外貿(mào)部收到訂單后，首先做出合同審批單。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答 :堅持到底。雖然開始很辛苦，但是前景很好。 三、感受壓力，增強信心。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理 。當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細看了拒付 的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。最后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。入職之后我發(fā)現(xiàn)一切和自己相像的都不同。在將近三個月的工作積累中，自己的對于一些常用的辦公軟件操作變得更加熟練，外貿(mào)知識也不斷地得到鞏固和提升，和剛開始的自己相比，我確實發(fā)現(xiàn)自己工作能力在不斷的提升。 三、認真學習外貿(mào)知識使自己的工作能力得到提升。在感激公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的親切關(guān)心的同時，也讓我為自己有機會能成為盛寶的一員而感到自豪。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突。 shu236。軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ) 。我們的課堂變革與學校變革，都與社會變革血脈相連。 在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開 始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再 “ 從頭開始 ” 。 三、實習體會 選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。以下是我的學習和工作情況 : 客戶詢盤 :一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 orderinquiry 給我們外貿(mào)部，自己通過阿里巴巴和同事的郵件做一些細節(jié)上的了解。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學的專業(yè)知識。 是山東省集裝箱液袋行業(yè)中第一家獲得出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的出入境食品包裝生產(chǎn)企業(yè)備案證書的企業(yè)。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。這段實習給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更 遠。覺得很汗顏。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。拿 NOK來說，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。對外：要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。然后一步一步了解整個下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地。 ，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。 第三，精通基本的 office 軟件以及其他技能。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結(jié)算方式。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。 實習單位介紹 青島包裝有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的包裝企業(yè)，生產(chǎn)高品質(zhì)的集裝箱液袋、內(nèi)襯袋和中型散裝袋等包裝產(chǎn)品。 二、實習內(nèi)容 實習時間安排 本次實習時間安排如下 :從 3 月 12 日星期二開始，到 4 月 12 日星期四結(jié)束。經(jīng)過一個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代?？蛻舻谋г箲?yīng)當被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學活動，我們教師應(yīng)自覺成為教學的研究者、終生的學習者、教學實踐的反思者。三、對實習的意見和建議。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行 拒付貨款的事情。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。從入職到現(xiàn)在，是一個從舊年到新年的過程，也是一個不斷成長的過程。后來在有著豐富的外貿(mào)經(jīng)驗的經(jīng)理的指導(dǎo)下，我慢慢開始熟悉了業(yè)務(wù) 的流程，如何操作 阿里巴巴平臺，如何通過關(guān)鍵字尋找個客戶，如何分析客戶，在空閑時間經(jīng)理也會給我們兩個新業(yè)務(wù)員做一些培訓，讓我們更加了解外貿(mào)的流程。對于產(chǎn)品和流程依舊只是停留在知識儲備階段，對于英語的口 語交流還要不斷的加強，真正應(yīng)用起來還是會有很多的不足。之后在質(zhì)檢將近一個月的學習，更讓我對盛寶的漆包線的了解達到了一個更高的層次。應(yīng)該將各門知識綜合運用。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要 “ 與時俱進 ” ，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記 國際貿(mào)易術(shù)語通則 各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等 。 二、實習的收獲 我是在 ________國際貿(mào)易公司 (________internationaltradecorp)實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。 業(yè)務(wù)員的心得體會篇 7 轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實習的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都必須在機房里面實習。 業(yè)務(wù)員的心得體會篇 6 任教多年來，經(jīng)歷的培訓、聽課、學習也不少。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也 沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。合同審批之后，在系統(tǒng)錄入制成銷售訂單，由業(yè)務(wù)自己跟進。 (7)拍攝新產(chǎn)品的圖片 并做處理，加水印等 。 團隊秉承 “ 敬業(yè)、分享、激情、創(chuàng)新 ” 的工作理念，以 “ 致力于