【正文】 了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。 (五 ) 、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊(duì)精神的培育。處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。我覺得我們項(xiàng)目管理部可以更人性化一些，因?yàn)槲覀兂霾顩]有周末假期也要加班我知道這是正常的也是必須的，但我覺得我們應(yīng)該有個制度比如在外出差三個月可以回深圳調(diào)休一周再繼續(xù)戰(zhàn)斗。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù) 。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。 一、工作態(tài)度 進(jìn)入 _月份之后，其實(shí)也就是進(jìn)入了這個階段最重要的一段時間了。我知道自己是第一次接觸到銷售這個職業(yè)，不管是從專業(yè)上，還是從經(jīng)驗(yàn)上，都是不足的，所以在 _月這個月里，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)各種銷售技能，在店里優(yōu)秀的銷售員進(jìn)行售賣電腦時，認(rèn)真的在旁邊學(xué)習(xí)，做筆記，不懂的在他閑下來的時候就去把自己積累的問題向他提出來請教。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。其實(shí)呢， 從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。 三、工作目標(biāo) 20_年 _月工作已經(jīng)接近尾聲 了，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時， 20_年 _月的工作儼然已拉開了序幕。 二、工作感想 踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對未來的日子也多加有了一些期待了 ! _月份的結(jié)束其實(shí)也是開啟了另一個階段的大門，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將 _月作為基礎(chǔ)，十月作為進(jìn)發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)在銷售工作上去創(chuàng)造更多的可能 ! 銷售月工作 總結(jié)反思篇 9 時光荏苒，今年的 _月就要到盡頭了，我本月的銷售工作也到尾聲了，真的不敢相信自己又完成一個月的銷售工作，是我覺得驚訝的地方，也是我覺得很棒的地方。 銷售月工作總結(jié)反思篇 8 _月份的工作到了末尾了。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤 。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力 ! 銷售月工作總結(jié)反思篇 7 隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機(jī)會。 開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。還有我開始有點(diǎn) 不敢和客戶溝通但經(jīng)過三個月的工作后我覺得自己進(jìn)步很大，和客戶溝通沒多大問題，但可能因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)和閱歷還不是很豐富，有時候遇到突然的問題不太知道怎么辦，但我明白只要自己用心做事，沒有解決不了的困難，虛心的向同事領(lǐng)導(dǎo)請教，懷著感恩的心對待周圍的人我覺得我會做的更好的，我會加油的。成為公司發(fā)展的重要保證。在目標(biāo)確定之后，我本著 “ 事事落實(shí)，事事督導(dǎo) ” 的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。 六、總結(jié)一年來的工作 自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作： (一 ) 、依據(jù) 20_ 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn) 類客戶群。 在工作之余我還會去學(xué)習(xí) 一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和 技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市 場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了 _出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳 _品牌政策。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事 ! 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。 銷售月工作總結(jié)反思篇 1 七月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是 表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷 。我們把分公司在 _市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。 三、 專業(yè)知識和技巧 在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。 我很慶幸自己來到了 _公司， 來到一個很溫暖的部門， 有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛， 有同事的愛護(hù)，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學(xué)到很多，讓自 己成長了很多。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛 __的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險。 在十一月十一號我被調(diào)到昭通三臺合一的項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的工作，到今天配合項(xiàng)目經(jīng)理盧波先后完成昭通市朝陽區(qū)、大關(guān)縣、彝良縣的三臺合一開通工作。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。 加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。 三、工 作效率 作為一名銷售人員，效率是我們工作當(dāng)中非常關(guān)鍵的一個部分。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將 20_年 _月的個人工作 總結(jié)如下： 一、工作匯報 自 20_年 _月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。 20_年 _月銷售任務(wù)巨大 ，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù)。熱愛我的工作，我不會把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。 本月最大的收獲就是自己終于有了一個客戶，在本月經(jīng)過自己的努力我賣出去了一臺電腦，有了微薄的業(yè)績，雖然很小，但是能夠在入職兩個月內(nèi)談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個月努力的成功，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發(fā)。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度，所以在行動的實(shí)施上，也是非常的順利的。舉兩個案例：邦威 (盛豐 )h0710136 單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念 。