【正文】 銷渠道：以互聯(lián)網(wǎng)為通道實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑 。4 企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用互聯(lián)網(wǎng)開展公關(guān)活動： 與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作 宣傳和推廣產(chǎn)品 建立溝通渠道 7 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 站點(diǎn)推廣促銷 ? 站點(diǎn)推廣主要有兩大類方法：一類是通過改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) ， 吸引用戶訪問 ， 起到推廣效果；另一類是通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點(diǎn) 。3新型的電子中間商 ? 電子中間商：基于網(wǎng)絡(luò)來提供信息服務(wù) ，具有中介功能的新型中間商 。 而此前百事可樂也曾與美亞有過類似的接觸。 h. （ 1）免費(fèi)價(jià)格策略類型 ? 捆綁式免費(fèi) ， 既購買某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)增送其他產(chǎn)品和服務(wù) 。經(jīng)過 5年的努力和競爭，柯達(dá)終于被日本人接受，走進(jìn)了日本市場，并成為與富士平起平坐的企業(yè)，銷售額也直線上升。 ? 特點(diǎn)是：能靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異 ， 即使對成本相同的同一產(chǎn)品 ， 價(jià)格也會隨市場需求的變化而變化 ， 不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系 。2 由于策略適當(dāng) ， 寶潔這一舉措非但無損于它一貫的 “ 高檔 ” 形象 ， 反而給人 “ 更具親和力 ” 的感覺 ， 可謂一舉幾得 。 ?可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望 ， 提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 。 星巴克的各國價(jià)格 從市場角度看 ， 星巴克的目標(biāo)細(xì)分市場的收入在全球都是類似的 ， 只是這個(gè)收入層在發(fā)達(dá)國家是只要有穩(wěn)定工作的人便可消費(fèi) ， 而在中國可能經(jīng)常消費(fèi)的要求是至少白領(lǐng)甚至中產(chǎn) ， 雖然在中國這個(gè)細(xì)分市場占總?cè)丝诘谋嚷噬孕?， 但在星巴克主要滲透的國內(nèi)各大城市而言完全是最主流消費(fèi)群體之一 ， 另外造成國人對其價(jià)格有誤解的主要原因還是因?yàn)榭Х任幕钠占疤?， 與韓國的每年人均 338杯相比 ， 中國人平均每年只有 3杯 ， 不具備消費(fèi)依賴性 ， 甚至街頭巷尾的奶茶 、 可樂等軟飲都可以作為替代品 ， 因此與相對低廉的替代品相比價(jià)格當(dāng)然高； 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品線在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān) ， 具有相同的使用功能 ，不同規(guī)格但滿足同類需求的一組產(chǎn)品 一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品線的組合方式，包括三個(gè)因素，即產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度。 因?yàn)樾庐a(chǎn)品開發(fā)速度非?？?。 ? 蒙牛采用比附定位策略在某種程度上是為了保護(hù)自己 。 ? 在 2023年前后 ， 蒙牛提出了 “創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌 ”的創(chuàng)意 。比如，在書房里放一款木制古典造型的臺燈，會把安靜寧和的氣息帶入書的世界。質(zhì)量國際化的三個(gè)標(biāo)志就是質(zhì)量體系認(rèn)證、產(chǎn)品國際認(rèn)證、檢測水平國際認(rèn)可“海爾”實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量水平全方位與國際接軌。 ? 思考：“海爾”為什么會成功？ ? 什么是營銷組合？ ? 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷的概念？ ? 營銷組合 ”是一整套能夠影響需求的企業(yè)可控制因素 。 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分類 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 工業(yè)產(chǎn)品 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 日用品 數(shù)字類產(chǎn)品 服務(wù)類產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分類 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 工業(yè)產(chǎn)品 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 日用品 數(shù)字類產(chǎn)品 服務(wù)類產(chǎn)品 有形產(chǎn)品是指具有具體物理形狀的物質(zhì)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分類 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 工業(yè)產(chǎn)品 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 日用品 數(shù)字類產(chǎn)品 服務(wù)類產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分類 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 工業(yè)產(chǎn)品 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 日用品 數(shù)字類產(chǎn)品 服務(wù)類產(chǎn)品 適合網(wǎng)上營銷的無形產(chǎn)品一般不具備具體的產(chǎn)品形態(tài)，有時(shí)也可以通過某些介質(zhì)反映出來。 蒙牛表面上似乎為伊利和興發(fā)免費(fèi)做了廣告 ， 實(shí)際上為自己做了廣告 ， 默默無聞的蒙牛正好借這兩個(gè)內(nèi)蒙無人不知的大企業(yè)的 “勢 ”， 出了自己的 “名 ”。 比附定位策略使蒙牛避免了對手的打擊 ， 獲得快速發(fā)展 。 企業(yè)在面對消費(fèi)者需求品質(zhì)日益提高的驅(qū)動下 ， 必須不斷改進(jìn)產(chǎn)品和進(jìn)行升級換代 ， 否則很容易被市場拋棄 。 練一練：寶潔公司的產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品的廣度： ? 產(chǎn)品的長度和平均長度 ? 產(chǎn)品的深度 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合策略 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品雙向延伸策略 （ 1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 ?該策略也稱全線全面型策略或全面化策略 ， 擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度 ， 增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目 ， 擴(kuò)大經(jīng)營范圍 ， 以滿足市場需要 。 要想讓品牌有延伸效果 ， 就得掌握核心品牌屬性焦點(diǎn) 。 2023年 3月 ， 玉蘭油將其于 2023年歲末奏響的多效修護(hù)系列升級樂章再度推向高潮 。 在美國 ， 要乘飛機(jī)的顧客只有在買票時(shí)才能知道確切的票價(jià)是多少 ？ 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成 ? （ 1） 、 可量化因素： ? 可量化的成本包括產(chǎn)品的成本和合理的利潤 ， 兩者共同構(gòu)成了產(chǎn)品的標(biāo)價(jià) ， 也就是大眾消費(fèi)者所看到的最終價(jià)格 。 ? ③ 因商品而異 。 低價(jià)定價(jià)策略的種類 1． 直接低價(jià)定價(jià)策略 （ 公開價(jià)格時(shí)比同類產(chǎn)品要低 ， 多用于直銷時(shí) ） 2． 折扣定價(jià)策略 （ 1） 數(shù)量折扣 （ 2） 季節(jié)折扣 （ 3） 現(xiàn)金折扣 3． 網(wǎng)上促銷定價(jià)策略 低價(jià)定價(jià)策略的注意事項(xiàng) （ 1） 大眾消費(fèi)者普遍認(rèn)為網(wǎng)上商品比從傳統(tǒng)市場購買商品要便宜 ， 所以要做到符合大眾心理 ， 在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品 。 （ 2）免費(fèi)價(jià)格的特征 免費(fèi)產(chǎn)品要受到市場的限定 ， 并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費(fèi)產(chǎn)品 。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道三大功能 網(wǎng)絡(luò)訂貨功能 網(wǎng)絡(luò)結(jié)算功能 物流配送功能 71網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的含義 網(wǎng)絡(luò)促銷的定義 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息 ， 以引發(fā)消費(fèi)者需求 ， 引起購買欲望和促成購買行為的各種活動 。4 下午 10時(shí) 6分 56秒 下午 10時(shí) 6分 22:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 6分 56秒 下午 10時(shí) 6分 22:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 ? 推廣或宣傳某個(gè)品牌 、 服務(wù) ， 提高產(chǎn)品的知名度和影響力 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告作為有效而可控制的促銷手段 ， 被許多企業(yè)用于在網(wǎng)上促銷 ， 但花費(fèi)的費(fèi)用也不少 。3 ? 這是可口可樂與美亞悄悄簽署的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議 ， 合約期為 1年 。 — 百度文庫部分資料免費(fèi) f. — 手機(jī)蘋果商場部分收費(fèi) ， 很有可能會購買剩下的產(chǎn)品和服務(wù) ， 從而使企業(yè)得到收益 。他們在日本發(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門以高出富士 l／ 2的價(jià)格推銷柯達(dá)膠片。 ? 首先考慮顧客的需求強(qiáng)弱和對價(jià)格的接受能力 ， 然后再考慮收回成本 ， 是現(xiàn)代營銷觀念所需要的一種定價(jià)方法 。 智能化的定價(jià)系統(tǒng)可以根據(jù)每件產(chǎn)品的定制要求制定相應(yīng)價(jià)格 7 寶潔公司在這一策略方面運(yùn)用的較為嫻熟 ， 在經(jīng)過多年的中國市場培育和品牌形象打造之后 ， 寶潔已經(jīng)在中國市場深入人心 ， 飄柔 、 潘婷 、 海飛絲等品牌 ， 分別以區(qū)隔精準(zhǔn)的功能定位和 “ 高檔 ” 的品牌形象贏得良好的知名度和美譽(yù)度 ， 隨著中國洗滌日化行業(yè)競爭的不斷加劇 ， 當(dāng)越來越多的國產(chǎn)品牌以更具優(yōu)勢的價(jià)位和鋪天蓋地的廣告宣傳紛紛搶占市場時(shí) ，寶潔不得不改變策略 ， 推出一系列 “ 低價(jià)位 ” 的產(chǎn)品 ， 給競爭對手以有力的打擊 。 ?實(shí)行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處： ?高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤 。 在美國超市冰柜里看到大桶的哈根達(dá)斯冰淇淋也才賣 3美金 ， 就算換成也才 20不到 ，20塊在國內(nèi)還買不到最小罐的哈根達(dá)斯 。 ? 企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)迅速模仿和研制開發(fā)出已有產(chǎn)品是一條捷徑 ， 這種創(chuàng)造性最低的活動 ， 適用于一些資金和技術(shù)受到限制的中小型企業(yè) 。 ? 比附定位有利于避免受到攻擊 ， 防止失敗 。 同時(shí) ，蒙牛的生存環(huán)境卻非常惡劣 ， 牛根生放低姿態(tài)：避免和伊利直接沖突 。 臺燈 ? 期望產(chǎn)品：節(jié)能，裝飾家居，營造氣氛。 ? 海爾”圍繞創(chuàng)國際名牌這一目標(biāo)，在增強(qiáng)質(zhì)量意識的同時(shí)，開展了質(zhì)量國際化戰(zhàn)略。 這些因素包括產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 渠道和促銷等 ， 是開展?fàn)I銷的工具和手段 。 顧客向航空公司購買機(jī)票 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分類 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 工業(yè)產(chǎn)品 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 日用品 數(shù)字類產(chǎn)