【正文】 提高客單價(jià)的 3個(gè)要素 提升產(chǎn)品價(jià)值感與檔次感的 7個(gè)氛圍 A、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程與解決方案 B、制作銷售工具 C、塑造產(chǎn)品價(jià)值感與記憶點(diǎn) D、形成銷售話術(shù) E、銷售培訓(xùn)與過關(guān)考核 F、保持良好的工作狀態(tài) 五、快速提高成交率的 6大秘訣 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 A、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程與解決方案 主題吸引 新奇吸引 促銷吸引 微笑吸引 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 緩沖不適應(yīng) 打破條件反射式應(yīng)答 大哥你好有氣場(chǎng)哦，應(yīng)該是在單位做領(lǐng)導(dǎo)的吧 顧客的兩大對(duì)話習(xí)慣 演示戒詢問引發(fā)關(guān)注 某品牌的問題報(bào)導(dǎo) 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 建立標(biāo)準(zhǔn) 看，抬、摸、按 植入思想 中醫(yī)與西醫(yī)的觀點(diǎn) 拉升檔次 9孔纖維海綿 三層戒三類 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 體驗(yàn)引導(dǎo)： 演練：你們當(dāng)然說自己好，我怎么看不出來啊 分享：胖子演示 我們的排骨架采用 XXX實(shí)木條，每?jī)筛湍艹惺芤粋€(gè)人的重量，它高度的支撐性和彈性能充分保護(hù)床墊的使用壽命 情景引導(dǎo)： 感覺對(duì)比 睡眠七區(qū) 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 比較競(jìng)爭(zhēng)力塑造 時(shí)間、材質(zhì)、工藝、外觀、品牌 價(jià)格處理 錢不夠？ 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 提供可信度高的權(quán)威證據(jù) 演練 ： 你們花那么多錢做廣告，還不是加在了我們身上？ 借成功實(shí)例拉長(zhǎng)品牌檔次與產(chǎn)品價(jià)值 話術(shù)：貨比三家是應(yīng)該的，但你去比了以后肯定還會(huì)再回來，知道為什么嗎？ 可信的證據(jù)有哪些 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 型號(hào)確認(rèn)法 興奮感染法 仿效觸勱法 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 如何送客 情感利益加深 B、制作銷售工具 視頻工具： 音頻工具： 平面工具： 第三方公信力： 演示工具： C、塑造產(chǎn)品價(jià)值感與記憶點(diǎn) 銷售的精髓是什么 奧巴馬軟床是怎么來的？ 為什