【正文】 023年 4月 16日星期日 5時 59分 41秒 17:59:4116 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:4117:59:41April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 授信用足還想進(jìn)入的客戶 ， 申請債項(xiàng)授信 。 流程圖解釋 [1]方案抓住企業(yè)上下游，通過產(chǎn)品鏈控制資金鏈，在保障資金安全的同時，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用最大化，提高企業(yè)對我行產(chǎn)品的依賴度和綜合貢獻(xiàn)度。 電力生產(chǎn)企業(yè)：由于項(xiàng)目項(xiàng)下的國內(nèi)設(shè)備采購，可積極營銷延期信用證，并跟蹤信用證營銷賣方融資；火電企業(yè)采購電煤，可著重營銷即期信用證以及信用證項(xiàng)下的買方融資。 單位：億元 金屬加工企業(yè) 作為購貨方：積極營銷開證業(yè)務(wù)，如開立延期付款信用證，跟蹤銷貨方營銷賣方融資；如開立即期信用證，可跟進(jìn)信用證項(xiàng)下買方融資。因此，我行適時推出對公理財業(yè)務(wù)，可以有效提高我行的競爭能力，促進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 四大銀行都非常重視國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展 ， 特別是中行 、建行 ， 把國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提升到了戰(zhàn)略發(fā)展的高度；而股份制銀行更是把國內(nèi)貿(mào)易融資作為競爭客戶的一項(xiàng)重要手段 ， 如深發(fā)展 、 民生銀行的國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)超過了部分國有銀行 。 國內(nèi)貿(mào)易融資 優(yōu)化信貸 優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu) 國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是改造流動資金貸款的切入點(diǎn)，將部分一般流動資金貸款逐步改造為期限短、風(fēng)險高度分散的國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。 貨款回籠，歸還融資 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 滿足企業(yè)融資需求，即期證較遠(yuǎn)期證能提高企業(yè)議價能力； 降低企業(yè)資金運(yùn)作成本； 因企業(yè)符合信用放款條件，故申請其開證敞口部分采用信用方式，為企業(yè)節(jié)約擔(dān)保資源 ,為在我行辦理的風(fēng)險系數(shù)高的融資擔(dān)保。 發(fā)展重點(diǎn) — 2產(chǎn)品運(yùn)用（紡織業(yè)） 作為銷貨方：可根據(jù)應(yīng)收賬款質(zhì)量營銷國內(nèi)保理和國內(nèi)發(fā)票融資；如接到信用證，可營銷信用證項(xiàng)下打包貸款，如信用證項(xiàng)下貨物已交單，延期信用證可跟進(jìn)營銷賣方融資。該企業(yè)連續(xù)五年被總行評為？級信用企業(yè)，是總行確定的貿(mào)易融資重點(diǎn)客戶。同時，該方案的實(shí)施改變了各部門、各品種單一營銷局面，探索出各專業(yè)部門協(xié)同作戰(zhàn)、整體營銷的工作模式，提升了我行營銷大客戶的市場競爭能力。 ? 一些企業(yè)存貨價值較大 ， 可通過專業(yè)外派監(jiān)管來解決企業(yè)融資 。 下午 5時 59分 41秒 下午 5時 59分 17:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :59:4117:59:41April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 59分 41秒 下午 5時 59分 17:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:59:4117:59:4117:59Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （三） 重點(diǎn)營銷 第一批營銷 ? 一些在行業(yè)上受限制 ， 但企業(yè)運(yùn)作良好的可運(yùn)用國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品來解決 。 [5] 通過國內(nèi)國際貿(mào)易融資授信的共享，進(jìn)一步降低了企業(yè)授信占用和財務(wù)支出成本，控制了融資的風(fēng)險 。并可跟蹤其用電大戶情況，開展相應(yīng)的信用證項(xiàng)下買方融資業(yè)務(wù)。第一階段的營銷也主要圍繞流動資金貸款前十大行業(yè)開展工作，特別是制造業(yè)，各行要著重分析自行信貸資產(chǎn)的行業(yè)分布結(jié)構(gòu)，有針對性地開展?fàn)I銷工作。 國內(nèi)貿(mào)易融資鏈 上游：供應(yīng)商 終 端 客 戶 核 心 企 業(yè) 下游：經(jīng)銷商 ?交付貨物前的產(chǎn)品 國內(nèi)信用證項(xiàng)下打包貸款 ?基于應(yīng)收賬款的產(chǎn)品 國內(nèi)信用證項(xiàng)下賣方融資 國內(nèi)保理 國內(nèi)發(fā)票融資 ?基于儲備、存貨和交易應(yīng)收商品的產(chǎn)品 商品融資 針對向上游采購的產(chǎn)品 ? 國內(nèi)信用證 ? 信用證項(xiàng)下買方融資 ? 商品融資 針對向下游銷售的產(chǎn)品 ? 信用證項(xiàng)下打包貸款 ? 信用證項(xiàng)下賣方融資 ? 國內(nèi)保理 ? 國內(nèi)發(fā)票融資 ? 商品融資 ? 國內(nèi)信用證 ? 國內(nèi)信用證項(xiàng)下買方融資 ? 商品融資 物流 資金流 物流 資金流 物流 資金流 國內(nèi)貿(mào)易融資綜合金融服務(wù)產(chǎn)品介入 1 近年來，銀行理財業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展，各式各樣的理財產(chǎn)品不斷推陳出新，但縱觀各行推出的理財產(chǎn)品 ,對象主要針對個人 ,以對公客戶為服務(wù)對象的理財產(chǎn)品并不多見，作為商業(yè)銀行利潤主要來源的對公客戶 ,其對理財業(yè)務(wù)的需求更加強(qiáng)烈，這類客戶已不再滿足于單純的存款、貸款、結(jié)算等傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)，而是需要銀行提供更為完善的金融服務(wù)手段，以提高其資產(chǎn)價值。 ? 隨著金融市場的日益開放 ， 金融市場競爭日趨激烈 。 優(yōu)化經(jīng)濟(jì)資本占用 國內(nèi)貿(mào)易融資、國內(nèi)信用證的經(jīng)濟(jì)資本占用分別比一般流動資金貸款和銀行承兌匯票低。 國內(nèi)貿(mào)易融資綜合金融服務(wù)產(chǎn)品介入 2 ⑹ ⑷ ⑴ ④ 原材料采購 供應(yīng)商商品銷售 生產(chǎn) 產(chǎn)品銷售貨款回籠 兌付信用證 異地代理開證 兌付信用證 境外采購商品 到期歸還融資 開立國際信用證 開立國內(nèi)信用證 ① 辦理賣方融資 、 買方融資 ② 項(xiàng)目貸款 、流動資金貸款 ③ 支付國內(nèi)信用證 人民幣定期存款質(zhì)押辦理進(jìn)口代付 、 進(jìn)口押匯 占用國內(nèi)進(jìn)出口授信 、 代理商配額開證 是 否 是否有配額 內(nèi)貿(mào) 外貿(mào) 債項(xiàng)授信 ， 突破授信額度限制 法人理財產(chǎn)品 、 保理等 ⑵ ⑶ ⑸ 服務(wù)方案流程圖 國內(nèi)信用證貿(mào)易流程 1 簽訂合同 . 5 發(fā)貨 . 4 信 用 證 通 知 8 寄單索款 . 9 付 款 10 放 單 11 付款 . 7 議付 2 申 請 開 證 3 開出信用證 . 6 交