【正文】 雙方都有利。 ：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。 2．外貿(mào)部門的組建。受到國際市場汽車普遍配置 LED組合尾燈的影響，以及 國內(nèi) LED車燈技術(shù)的發(fā)展，越來越多的國內(nèi)汽車廠商計(jì)劃在未來的車型中開始配置 LED組合尾燈。 20xx20xx年我國車燈產(chǎn)品出口金額情況表 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)汽車研究所根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)整理 注：出口金額為車燈總成及車燈燈泡的合計(jì)量 從 20xx20xx年我國車燈總成產(chǎn)品分洲別出口情況表來看， 20xx年我國汽車車燈總成產(chǎn)品出口數(shù)量為 萬只，出口金額為 萬美元，與 20xx年相比出口金額增長了 %。我國汽車產(chǎn)銷量、汽車保有量的增長，使得我國汽車車燈產(chǎn)品的需求也在不斷增長。為了節(jié)約能源解決問世效應(yīng)，目前世界各國都把 LED 燈具產(chǎn)業(yè)作為新一代 綠色增長產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)予以培養(yǎng)，在汽車領(lǐng)域 LED燈也在如火如荼的發(fā)展。 LED 汽車燈每年以兩位數(shù)的速度增長， 20xx 年產(chǎn)值已達(dá) 億美元，占世界 LED 應(yīng)用的 14%.中國于 20xx 年在上海大眾桑塔拉 20xx 型上首先使用 LED 高位制動(dòng)燈。 20xx 年以來，上海小糸公司以較大的優(yōu)勢排在產(chǎn)量和銷售收入的第一位。其中出口到亞洲國家的數(shù)量和金額最大， 20xx年我國車燈 總成產(chǎn)品對亞洲國家的出口金額占到我國車燈總成產(chǎn)品出口總金額的 %。我國上海通用生產(chǎn)的別克榮御、凱迪拉克 SRX、天津一汽豐田生產(chǎn)的花冠、廣州本田生產(chǎn)的雅閣、一汽大眾的速騰和上海華普生產(chǎn)的海尚等車已經(jīng)配置了 LED組合尾燈。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。 1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 Order Inquiry 給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。 寄樣費(fèi)用。當(dāng)然，參展會展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。 18 。參加國外區(qū)域性會展。本市國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如 EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。 3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase Order。 14 ，快遞公司的選擇、確定。多位車燈行業(yè)專家認(rèn)為，隨著 LED發(fā)光元件技術(shù)水平的提高，產(chǎn)品價(jià)格的下降，到 20xx年至 20xx年， LED 組合尾燈、 LED 剎車燈、 LED 轉(zhuǎn) 向燈等將會成為我國轎車車燈的主流配置。 20xx20xx年我國車燈總成產(chǎn)品分洲別出口情況 序號 大洲名稱 20xx年 20xx年 數(shù)量 (萬只 ) 金額 (萬美元 ) 數(shù)量 (萬只 ) 金額 (萬美元 ) 1 亞洲 2 北美洲 3 歐洲 4 拉丁美洲 5 非洲 6 大洋洲 合計(jì) 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)汽車研究所根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)整理 從 20xx20xx年我國車燈總成產(chǎn)品分國別出口情況表來看，我國汽車車燈總成產(chǎn)品出口目的國排在第一位的是美國，日本和阿聯(lián)酋 排在第二三位。 20xx年以來，上 海小糸公司是國內(nèi)車燈企業(yè)中唯一一家銷售收入超過 10億元人民幣的車燈企業(yè)。 20xx年我國汽車燈具被稱為“ LED 元年”，國內(nèi) LED 產(chǎn)業(yè)呈爆發(fā)式增長，應(yīng)用范圍也越來越廣，在汽車領(lǐng)域也不斷被重視起來。 六．我們主要的銷售渠道是什么 . 2 3 目 錄 一．車燈市場研究 燈消費(fèi)者市場分析 二． 公司產(chǎn)品劃分和銷售 三，國際市場開拓主要途經(jīng)和 準(zhǔn)備工作 1． B2B 外貿(mào)平臺 及推廣 2. 各國 出口相關(guān)認(rèn)證 3. 外貿(mào)部門建設(shè)及涉及的基本領(lǐng)域