【正文】 500， 000RMB 的初期投資將由公司的的創(chuàng)辦人提供。我們也可以通過這些表來了解財務(wù)計劃建立在那些主要假設(shè)上。爭取和現(xiàn)有的非直接競爭對手以及 ASP 和 ICP 合作。 ?很難與我們的低費用廣告相競爭，隨著項目的規(guī)模增大，我們的費用將不斷降低，而影響力則不斷增大。 Mirabils 這個單詞是拉丁文中神奇的意思 ,這間公司的產(chǎn)品 ,沒有別的只有 ICQ?？紤]到中國的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長，我們假設(shè)其中 75%的市場可以實現(xiàn)，我們將會有 75 萬的潛在用戶。試想 ，一個服裝產(chǎn)商的新產(chǎn)品的發(fā)布，立刻會反饋給這家服裝產(chǎn)商的整條供應(yīng)連的所有節(jié)點，這對任何廠商來說是極其高效的。對于互聯(lián)網(wǎng)的使用已經(jīng)不再限于政府機關(guān)和學(xué)術(shù)研究，而變成廣大用戶的工具并帶來潛在收益?！?軟件名稱 ”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機： ? 軟件名稱 ”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。而100RMB 的年租對企業(yè)是微不足道的。 ? 軟件名稱 ”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺?！?軟件名稱 ”一舉解決了這個問題！“ 軟件名稱 ”的特點就在于它為商業(yè)用戶提供了一個信息交互平臺。大多數(shù)客戶對于我們提供的網(wǎng)上服務(wù)的價格很感興趣。 AOL 買下 ICQ 以后推出的 99a、 99B版本的功能更加強大內(nèi)建了個搜索器另外連網(wǎng)頁的制作都可以由 ICQ 獨立完成，不用另尋免費空間就可以使用，當你使用時進行 適當?shù)脑O(shè)置你的電腦就成了個服務(wù)器，網(wǎng)友們通過 您的電腦就可進入您的主頁拜訪。因此， “ 軟件名稱 ” 將盡一切努力增加新用戶。還需要一個經(jīng)驗豐富的開發(fā)部門，負責(zé)軟件開發(fā)和維護。第一期的內(nèi)部收益率是 68%。 第二個財務(wù)周期預(yù)計從 20xx 年 9 月開始，收入 1000 萬 RMB，可購買股本的 47%，這筆資金用于公司的進一步發(fā)展。計算機硬件和應(yīng)用軟件開發(fā)構(gòu)成了投資的主要部分。 2． 財務(wù)總結(jié) 預(yù)計的財務(wù)結(jié)果可通過下面的預(yù)計現(xiàn)金需求表（圖 3）、現(xiàn)金流量表（圖 4）來顯示。 1． 合作 “ 軟件名稱 ” 致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展營銷和銷售服務(wù)。 2． 競爭優(yōu)勢 “ 軟件名稱 ” 具有幾個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢： ? 業(yè)用戶選擇了 “ 軟件名稱 ” ，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。 ? ICQ 源自以色列特拉維夫的 Mirabils 公司成立于 1996年 7 月。 以上的數(shù)字說明了什么？即使是最保守的 100 元／年的服務(wù)費，這也是一個 1億元的龐大市場，更 何況還有無法估計的增值服務(wù)。信息經(jīng)由服務(wù)器處理后，將會收集匯總所有同類信息，做到商業(yè)信息的最有效的傳播。 產(chǎn)品和服務(wù) 1． 當前情況：網(wǎng)上趨勢和市場動力 在過去的幾十年里，網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展成大家不斷談?wù)摰摹靶畔⒏咚俟贰钡闹е?。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！?軟件名稱 ”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。 交互性和協(xié)作性體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)全新的價值?！?軟件名稱 ”將商業(yè)用戶的信息經(jīng)由專家匯總分類，商業(yè)用戶可以獲得經(jīng)過優(yōu)化整理的與之密切相關(guān)的信息，當然，它也可以向特定的目標群發(fā)布消息。討論結(jié)果顯示，以下問題對客戶至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求： ? 廣告具有吸引力： 廣告有吸引力且價格較低。 ? OICQ OICQ 支持顯示朋友在線信息、即時傳送信息、即時交談、即時發(fā)送文件和傳送語音網(wǎng)址。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點。（圖 2） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 開發(fā) 5 6 11 21 31 銷售與營銷 8 12 24 34 50 行政管理 3 5 7 10 10 總?cè)藬?shù) 16 23 42 65 91 圖 2：各職能部門所需的人員數(shù)量 3． 發(fā)展計劃 在最初的六個月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開發(fā)隊伍；完善 “ 軟件名稱 ”的產(chǎn)品；進行市場分析；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。 ? 10%，