【正文】 權(quán)所有， Copyright 14 戰(zhàn)略計(jì)劃與營銷計(jì)劃的差異 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃一般發(fā)生在更高層級(jí)的組織層級(jí)上 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃是長期的，一般會(huì)比營銷計(jì)劃有更長的時(shí)間 公司戰(zhàn)略計(jì)劃 部門計(jì)劃 計(jì)劃 年度營銷（業(yè)務(wù)）計(jì)劃 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 15 擬定營銷計(jì)劃的工作目標(biāo) ? 明確產(chǎn)品目前所面臨的形勢 (以及這種局面是如何形成的 ) ? 明確業(yè)務(wù)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅 ? 明確市場營銷方面的目標(biāo) ? 明確為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而必需的戰(zhàn)略和規(guī)劃 ? 明確實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)品目標(biāo)的責(zé)任 ? 明確樹立顧客 —競爭導(dǎo)向 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 16 擬定營銷計(jì)劃常見的錯(cuò)誤 ? 制定計(jì)劃速度：不是太快，就是太慢 ? 收集數(shù)據(jù)的數(shù)量：十磅重的雜志上的文章， 187個(gè)網(wǎng)站 ? 誰擬定計(jì)劃：誰執(zhí)行計(jì)劃，誰擬定計(jì)劃 ? 結(jié)構(gòu)：靈活的格式，嚴(yán)格的時(shí)間表 ? 計(jì)劃的長度：典型的長度 20~30頁 ? 計(jì)劃的頻率：過快過慢都不行 ? 考慮的行動(dòng)方案的數(shù)量：太多太少都不行，一個(gè)作為優(yōu)先實(shí)施計(jì)劃，其余備選 ? 誰看計(jì)劃：不能只是營銷部門的人 ? 沒有將營銷計(jì)劃作為銷售文件來用 ? 缺乏來自高層管理人員的領(lǐng)導(dǎo) ? 沒有試圖將薪酬與成功的計(jì)劃工作掛鉤 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 17 構(gòu)建好的營銷計(jì)劃體系的條件：一些實(shí)證研究的結(jié)果 ? 運(yùn)用來源于多個(gè)管理層次的經(jīng)驗(yàn)而非產(chǎn)品 /品牌經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn) ? 廣泛發(fā)掘內(nèi)部和外部的各種信息渠道而不是僅僅利用內(nèi)部信息 ? 時(shí)間應(yīng)該足夠長，以便收集和分析擬定營銷營銷所必需的各種數(shù)據(jù) ? 除了職位保障和升遷機(jī)會(huì)之外，還有很多其他激勵(lì)產(chǎn)品 /品牌經(jīng)理措施可以采用 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 18 營銷計(jì)劃值得做嗎？ ? 很少有研究能夠證實(shí)計(jì)劃體系的質(zhì)量與更高的盈利能力和市場份額的提升等企業(yè)經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)有關(guān)聯(lián) ? 大多數(shù)經(jīng)理認(rèn)為：計(jì)劃工作能夠帶來無形的收益。 2重量僅為 ，其厚度比 1薄了 33%，甚至比 4還要薄上稍許。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 42分 24秒 15:42:2429 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :42:2415:42Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。你或許要問：高分辨率顯示屏呢？卡讀卡器呢？接口呢？攝像頭和內(nèi)存的規(guī)格到底是什么樣的？ 要得到上述問題的答案， “果粉 ”們恐怕還得繼續(xù)等。 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 34 2面世 喬布斯表示： “光靠技術(shù)是不夠的，這一點(diǎn)深深印在蘋果的中。 ? 這一階段也是營銷計(jì)劃大體成形并逐漸確定的過程。 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 11 階段 5：市場導(dǎo)入 ? 公司決定銷售一項(xiàng)產(chǎn)品（是否進(jìn)行市場導(dǎo)入）的時(shí)間或者決策。 ”他強(qiáng)調(diào)只有硬件、軟件、人文科學(xué)及藝術(shù)完美結(jié)合，才能創(chuàng)造出令人愉悅的產(chǎn)品。 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 黎文 版權(quán)所有， Copyright 36 3 ? 美國東部時(shí)間 2023年 10月 16日下午 1點(diǎn)（北京時(shí)間10月 17日凌晨 1點(diǎn)），蘋果在加州庫比蒂諾總部 召開新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布 3。 15:42:2415:42:2415:42Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 3時(shí) 42分 24秒 下午 3時(shí) 42分 15:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus.