【正文】 /片區(qū)市場統(tǒng)計（月 信息 03） （月 信息 04） （月 信息 05） （月 信息 06） /季報表（月 /季 信息 07） /促銷信息（月 信息 08） （季 信息 09） （月 信息 10） （月 信息 11） （季 信息 12） ? ? ? ? ? ? ? 各職能副總 /總監(jiān) 戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理 * 指公司經(jīng)理、項目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管 產(chǎn)品經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 人力資源部主任 產(chǎn)品開發(fā)部 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 生產(chǎn)部 頁碼 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 事業(yè)部總經(jīng)理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 19 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 主要活動 輸入 成果 負責(zé)人 ?通過拜訪客戶、和有組織的市場調(diào)研獲取第一手客戶需求與競爭對手及價格資料 ?訪談競爭對手，了解競爭者信息 ?從紡機協(xié)會等處獲取全國紡機市場信息 ?收集公司內(nèi)部有關(guān)資料 ?通過各類表格初步整理信息 3. 分析處理信息 1. 收集信息和整理信息 ?定期把信息交給信息中心 ?信息中心對所采集數(shù)據(jù)進行初步整理 ?信息中心將各大類信息匯總制表 ?信息中心按要求把信息傳遞給相關(guān)人員 ?對特別的信息采集人要迅速傳遞給相關(guān)的負責(zé)人 ?各相關(guān)人員再進一步分析處理，并制定相應(yīng)的決策方案、計劃等 ?制定的計劃、方案等都應(yīng)再傳遞給相關(guān)人員與信息中心 獲得的信息 各類初始數(shù)據(jù)表格 各類匯總表格信息 各類初始數(shù)據(jù)表格 匯總表格 各類計劃、報告等 各功能塊 信息中心 各關(guān)鍵崗位 20 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 各級人員利用信息中心匯總的信息進行分析 輸入信息： ?信息中心輸出資料 ?本崗位行業(yè)經(jīng)驗與判斷力 產(chǎn)品經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 采購經(jīng)理 研究開發(fā)經(jīng)理 人力資源部經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理 生產(chǎn)經(jīng)理 品質(zhì)部（品管辦）經(jīng)理 配件總監(jiān) 模具總監(jiān) 康佳學(xué)院 輸出信息： 直接發(fā)送 給有關(guān)人員 返回 信息中心 21 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 產(chǎn)品經(jīng)理主要信息輸入與輸出 信息輸入： ? 市場綜合信息（月 信息 02） ? 產(chǎn)品線市場統(tǒng)計（月 信息 03） ? 競爭情況匯總（月 信息 04） ? 用戶需求匯總（月 信息 05 ） ? 銷售月 /季報表（月 /季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月 信息 08） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 銷售成本及回款（月 信息 10） ? 生產(chǎn)情況匯總（月 信息 11） 信息輸出 輸出對象 ? 產(chǎn)品市場需求預(yù)測（季 產(chǎn)品 04） ? 市場競爭情況（季 產(chǎn)品 05） ? 康佳優(yōu)勢分析（季 產(chǎn)品 06） ? 客戶需求 價格關(guān)系（季 產(chǎn)品 07） ? 競爭對手價格 成本（季 產(chǎn)品 08） ? 營銷費用（季 產(chǎn)品 09） ? 產(chǎn)品線目標(biāo)及戰(zhàn)略（季 產(chǎn)品 10） ? 產(chǎn)品線銷售計劃（年 產(chǎn)品 11） ? 新產(chǎn)品開發(fā)意向表（半年 產(chǎn)品 12） ? 新產(chǎn)品推廣計劃（隨 產(chǎn)品 13） 事業(yè)部總經(jīng)理 戰(zhàn)略經(jīng)理 銷售經(jīng)理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品開發(fā)部 生產(chǎn)部 ? ? （ 161） ? ? 22 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入 ? 戰(zhàn)略要素信息（季 /半年 信息 02） ? 市場綜合信息（月 信息 02） ? 產(chǎn)品線 /片區(qū)市場統(tǒng)計（月 信息 03） ? 競爭情況匯總（月 信息 04 ） ? 用戶需求匯總（月 信息 05） ? 銷售月 /季報表（月 /季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月 信息 08） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 銷售成本及回款（月 信息 10） ? 生產(chǎn)情況匯總（月 信息 11） ? 產(chǎn)品市場需求（季 產(chǎn)品 04） ? 市場競爭情況（季 產(chǎn)品 05） ? 產(chǎn)品市場需求（季 產(chǎn)品 04） ? 市場競爭情況（季 產(chǎn)品 05） ? 康佳優(yōu)勢分析（季 產(chǎn)品 06） ? 客戶需求 價格關(guān)系（季 產(chǎn)品 07） ? 競爭對手價格 成本（季 產(chǎn)品 08） ? 營銷費用（季 產(chǎn)品 09） ? 產(chǎn)品線目標(biāo)及戰(zhàn)略（季 產(chǎn)品 10） ? 產(chǎn)品線銷售計劃（年 產(chǎn)品 11） ? 新產(chǎn)品開發(fā)意向表（半年 產(chǎn)品 12） ? 新產(chǎn)品推廣計劃（隨 產(chǎn)品 13） 信息輸出 輸出對象 ? 營銷計劃優(yōu)先性排序（年 /季 營銷 01） ? 營銷費用計劃（年 營銷 02） ? 年度銷售目標(biāo)（年 營銷 03） 總經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 信息中心 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品開發(fā)部 生產(chǎn)部 （ 162） 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 23 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 銷售經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入 ? 市場綜合信息（月 信息 02） ? 產(chǎn)品線 /片區(qū)市場統(tǒng)計（月 信息 03） ? 競爭情況匯總（月 信息 04 ） ? 用戶需求匯總（月 信息 05） ? 售后服務(wù)匯總（月 信息 06） ? 銷售月 /季報表（月 /季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月 信息 08） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 銷售成本及回款（月 信息 10） ? 生產(chǎn)情況匯總（月 信息 11） ? 產(chǎn)品市場需求（季 產(chǎn)品 04） ? 市場競爭情況（季 產(chǎn)品 05） ? 產(chǎn)品市場需求（季 產(chǎn)品 04） ? 市場競爭情況（季 產(chǎn)品 05） ? 康佳優(yōu)勢分析（季 產(chǎn)品 06） ? 客戶需求 價格關(guān)系（季 產(chǎn)品 07） ? 競爭對手價格 成本（季 產(chǎn)品 08） ? 營銷費用（季 產(chǎn)品 09） ? 產(chǎn)品線目標(biāo)及戰(zhàn)略（季 產(chǎn)品 10） ? 產(chǎn)品線銷售計劃（年 產(chǎn)品 11） ? 新產(chǎn)品開發(fā)意向表（半年 產(chǎn)品 12） ? 新產(chǎn)品推廣計劃（隨 產(chǎn)品 13） 信息輸出 輸出對象 ? 產(chǎn)品線銷售總況（季 銷售 03） ? 產(chǎn)品線地區(qū)市場總銷量目標(biāo)與費用預(yù)算（季 銷售 04） ? 銷售成本 收益分析（季 銷售 05） ? 客戶計劃匯總（年 銷售 06） 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 信息中心 ? ? ? ? ? 生產(chǎn)部 （ 163） ? ? ? ? ? ? ? ? 24 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 采購經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入 ? 市場綜合信息（月 信息 02） ? 銷售月 /季報表（月 /季 信息 07） ? 生產(chǎn)情況匯總（月 信息 11） ? 年度銷售目標(biāo)（年 銷售 03） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 產(chǎn)品線目標(biāo)及戰(zhàn)略（季 產(chǎn)品 10） ? 新產(chǎn)品開發(fā)意向表（半年 產(chǎn)品 12） ? 成品庫存統(tǒng)計（周 銷售 02） ? 生產(chǎn)及產(chǎn)能利用率（月 生產(chǎn) 01） ? 生產(chǎn)計劃完成情況（月 生產(chǎn) 02） 信息輸出 輸出對象 ? 各產(chǎn)品線采購情況匯總（月 /季 采購 01） ? 采購件庫存狀況（月/季 采購 02） ? 采購計劃及預(yù)算（半年 采購 03） 產(chǎn)品經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 信息中心 ? ? ? 生產(chǎn)部 （ 164） ? ? ? ? ? ? ? ? ? 25 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 研究開發(fā)經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入： ? 戰(zhàn)略要素信息（季 /半年 信息 01） ? 市場綜合信息（月 信息 02） ? 競爭情況匯總（月 信息 04 ） ? 用戶需求匯總（月 信息 05） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 新產(chǎn)品開發(fā)意向表（半年 產(chǎn)品 12） ? 新產(chǎn)品推廣計劃（隨 產(chǎn)品 13） 信息輸出 輸出對象 ? 新產(chǎn)品開發(fā)情況匯總（季 研發(fā) 01） ? 新產(chǎn)品開發(fā)投資效果分析（半年 研發(fā) 02） ? 新產(chǎn)品開發(fā)計劃預(yù)算（年 研發(fā) 03） 財務(wù)部 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 信息中心 生產(chǎn)部 （ 165） 戰(zhàn)略規(guī)劃 總經(jīng)理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 26 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 人力資源部經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入： ? 人力資源信息（季信息 12） ? 人力資源狀況（半年 人力 01） ? 招聘、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗（半年 人力 02 ） ? 業(yè)績評估考核情況（半年 人力 03） ? 年度業(yè)務(wù)預(yù)算計劃 ? 五年戰(zhàn)略規(guī)劃 信息輸出 輸出對象 ? 人力資源狀況匯總（年 人力 04） ? 招聘、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗計劃（年 人力 05） ? 業(yè)績評估考核（年 人力 06） 戰(zhàn)略規(guī)劃 信息中心 ? ? 各部門經(jīng)理 （ 166） ? ? ? ? ? 27 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 財務(wù)部經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入： ? 每月財務(wù)信息（月財務(wù) 01） ? 產(chǎn)品成本信息（季財務(wù) 02） ? 產(chǎn)品獲利情況（年財務(wù) 03 ） ? 回款信息（月 財務(wù) 04） ? 銷售月 /季報表（月/季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月信息 08） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 生產(chǎn)情況匯總（月信息 11） 信息輸出 輸出對象 ? 公司財務(wù)分析報告（季 /年 財務(wù) 05） ? 銷售成本與回款年報（年 財務(wù) 06） 戰(zhàn)略規(guī)劃 信息中心 ? ? 總經(jīng)理 （ 167） ? ?