【正文】 程安排 ? 合同格式及主要合同條款 ? 需要載明的其他事項(xiàng) 電子版招標(biāo)文件 28 投標(biāo)決策 ? 投？還是不投？這是個問題！ ? 如決定投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)？ ? 投標(biāo)中如何揚(yáng)長避短，競爭獲勝？ 29 投標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究 ? 綜合技術(shù)分析 ? 周期分析 ? 人員素質(zhì)分析 ? 承受能力和物資供應(yīng)分析 ? 環(huán)境分析 ? 資金分析 ? 利潤分析 ? 競爭分析 ? 風(fēng)險預(yù)測 30 投標(biāo)性質(zhì) ? 正常標(biāo) ? 非正常標(biāo) 31 競爭策略 ? 以信取勝 ? 以快取勝 ? 以廉取勝 ? 創(chuàng)新取勝 ? 以退為進(jìn) ? 著眼長遠(yuǎn) 華為投標(biāo) 李嘉誠投標(biāo) 32 報價水平 ? 報價水平取決于未來收益最大 ? 未來收益 =中標(biāo)概率 x中標(biāo)利潤 中標(biāo)概率 中標(biāo)利潤 0 .A .B .C 33 報價方法 ? 靈活報價法 ? 不平衡報價法 ? 增加建議方案 ? 分包商 /分供應(yīng)商報價的采用 ? 無利潤算標(biāo) ? 突然降價法 34 投標(biāo)文件的構(gòu)成 ? 投標(biāo)函及其附錄 ? 投標(biāo)保證金 ? 授權(quán)委托書 ? 聯(lián)合體協(xié)議書 ? 分項(xiàng)清單 ? 報價表與說明 ? 技術(shù)和服務(wù)管理方案等 35 投標(biāo)文件的編制 ? 編寫 ? 修改 ? 簽署 ? 裝訂 ? 密封 ? 遞交 ? 投標(biāo)有效期 36 編制投標(biāo)文件注意事項(xiàng) ? 嚴(yán)格執(zhí)行所有要求和規(guī)則 ? 符合招標(biāo)人規(guī)定的格式與內(nèi)容 ? 按規(guī)定填寫投標(biāo)書后，如未能全面準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，可另附補(bǔ)充說明 ? 有不明之處，應(yīng)向招標(biāo)機(jī)構(gòu)及時咨詢澄清，不可在投標(biāo)書中加進(jìn)額外條件，提出自己的要求 ? 反復(fù)審核，消除誤差，制作精美 37 參加開標(biāo)會議 ? 記住開標(biāo)過程與結(jié)果 ? 適當(dāng)與投標(biāo)對手交談，獲取信息 38 開標(biāo)程序 1)主持人在招標(biāo)文件確定的時間停止接受投標(biāo)文件， 開始開標(biāo) 2)宣布開標(biāo)人員名單 3)確認(rèn)投標(biāo)人法人或授權(quán)代表人是否在場 4)宣布投標(biāo)文件開啟順序 5)依開標(biāo)順序 ， 先檢查投標(biāo)文件密封是否完好 ， 再啟封投標(biāo)文件 6)宣布投標(biāo)要素 ， 并作記錄 ， 同時由投標(biāo)人代表簽字確認(rèn) 7)對上述工作進(jìn)行記錄 ， 存檔備查 39 評標(biāo)程序 1)招標(biāo)人宣布評標(biāo)委員會成員名單并確定主任委員 2) 招標(biāo)人宣布有關(guān)評標(biāo)紀(jì)律 3) 在主任委員主持下 ， 根據(jù)需要 ， 討論通過成立有關(guān)專業(yè)組和工作組 4) 聽取招標(biāo)人介紹招標(biāo)文件 5) 組織評標(biāo)人員學(xué)習(xí)評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法 6) 提出需要澄清的問題 7) 澄清問題 8) 評審 、 確定中標(biāo)候選人 9)提出評標(biāo)工作報告 制造商授權(quán)問題 利用無效標(biāo)維權(quán) 40 評標(biāo)時投標(biāo)文件算術(shù)錯誤修正原則 一． 如果用數(shù)字表示的數(shù)額與用文字表示的數(shù)額不一致時，以文字?jǐn)?shù)額為準(zhǔn) 二． 投標(biāo)文件中當(dāng)出現(xiàn)投標(biāo)報價、投標(biāo)工期、工程質(zhì)量目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)）前后不一致時，以投標(biāo)書填報的為準(zhǔn) 三． 投標(biāo)文件中當(dāng)出現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理名稱前后不一致時，以項(xiàng)目管理班子配備表填報的為準(zhǔn) 四． 當(dāng)單價和工程量的乘積與合同價不一致時以標(biāo)出的單價為準(zhǔn)；除非評標(biāo)委員會認(rèn)為有明顯的小數(shù)點(diǎn)錯位，此時應(yīng)以標(biāo)出的合價為準(zhǔn)，并修改單價 五． 不同文字文本投標(biāo)文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準(zhǔn) 41 未作實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)文件 沒有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)?；蛘咚峁┑耐稑?biāo)擔(dān)保有瑕疵； 投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章 ， 沒有按照招標(biāo)文件的規(guī)定提供授權(quán)代理人授權(quán)書； 投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限； 明顯不符合技術(shù)規(guī)格 、 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求； 投標(biāo)文件載明的貨物包裝方式 、 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求； 投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件； 以聯(lián)合體形式投標(biāo)時 ， 沒有提交聯(lián)合體協(xié)議； 未按招標(biāo)文件要求編寫或字跡模糊導(dǎo)致無法確認(rèn)關(guān)鍵技術(shù)方案 、 關(guān)鍵工期 、 關(guān)鍵工程質(zhì)量保證措施 、 投標(biāo)價格； 不符合招標(biāo)文件