【正文】 ， 為什么不能迅速提升銷(xiāo)量 ？ 我們?cè)谀男┉h(huán)節(jié)上出了問(wèn)題 ？ 子公司必須以開(kāi)業(yè)慶典的心態(tài)來(lái)從事新品上市 工作 ，組合一切資源整合營(yíng)銷(xiāo) 。 二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及上市的基本程序 (一 ) 新產(chǎn)品的定位 1． 行業(yè)背景及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)的基本分析 (清楚你站在哪里 )、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 (領(lǐng)導(dǎo) 、 挑戰(zhàn) 、 跟隨和補(bǔ)缺 ) 2．消費(fèi)者行為分析 (了解你的衣食父母 )5W (1)誰(shuí)買(mǎi)？ 誰(shuí)是我們產(chǎn)品的主要消者 誰(shuí)參與了購(gòu)買(mǎi)決策 (2)為什么買(mǎi) ？ 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么 (3)在何處買(mǎi) ？ 通路建設(shè)必須考慮的問(wèn)題 (4)何時(shí)買(mǎi) ？ 買(mǎi)多少 ？ 產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)是否具有階段性或季節(jié)性 購(gòu)買(mǎi)的頻率與購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 (5)買(mǎi)什么品牌 ？ 品牌的價(jià)值取向 3． 預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求 4． 目標(biāo)市場(chǎng) 5．新產(chǎn)品定位 新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合 1． 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) (1) 產(chǎn)品的基本概念 (核心產(chǎn)品 、 外延產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品 ) 名稱(chēng) 、 品牌 、 商標(biāo) 、 包裝及服務(wù)等 （ 產(chǎn)品故事 ） (2) 概念定位還是功能定位 品牌定位：檔次定位 （ 金六福 ） 、 USP定位 （ 寶潔 ） 、 消費(fèi)者定位 （ 耐克 ） 品牌延伸：?jiǎn)纹放撇呗?、 多品牌策略 駱駝飼料的主副品牌策略；唐人神肉品的多品牌策略 2．產(chǎn)品的定價(jià) (1)考慮產(chǎn)品的價(jià)格彈性 價(jià)格彈性是銷(xiāo)售收入的相對(duì)變化量與的相對(duì)變化量的比值 。 2023年 3月 29日星期三 下午 3時(shí) 41分 25秒 15:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:41:2515:41:2515:413/29/2023 3:41:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:41:2515:41:2515:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 3時(shí) 41分 :41March 2