【正文】 累適用于社區(qū)營銷的方法和模式，讓 “ 力量 ”用得好和準(zhǔn) 增值業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)化營銷目標(biāo) 中國移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司 CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)集聚手段 借力聯(lián)盟 關(guān)聯(lián)推薦 人員直拓 “集聚” “平臺(tái)”加盟商招募基本手段，穩(wěn)定、量大、質(zhì)高 與社區(qū)推廣聯(lián)盟合作，大范圍、快速度招募成規(guī)模社區(qū)加盟商戶 服務(wù)已加盟商戶，建立“口碑”，同時(shí)施以獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)加盟商自發(fā)發(fā)展 “人員直拓”是增值業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)基本加盟商拓展模式，主要根據(jù)省公司集中部署及地市公司配合，具體委托管理商執(zhí)行。無論在網(wǎng)站數(shù)量、覆蓋網(wǎng)民規(guī)?；蛴绊懢W(wǎng)民時(shí)間方面，均優(yōu)勢(shì)顯著！ 中國移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司 CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD 社區(qū)化營銷與增值業(yè)務(wù)營銷特點(diǎn)的契合點(diǎn) 分享 創(chuàng)造展示體驗(yàn) 互動(dòng) 探究細(xì)枝末節(jié) 參與 推動(dòng)信息傳播 細(xì)分 定位細(xì)分市場 仿效 以口碑贏銷路 特點(diǎn) 營銷特點(diǎn) 互 聯(lián) 網(wǎng) 社 區(qū) 如何精準(zhǔn)定位用戶？ 品種多，應(yīng)用差異大 不體驗(yàn)難贏得認(rèn)可！ 新鮮事物，用戶認(rèn)知不足 產(chǎn)品介紹組織難度高！ 應(yīng)用和操作相對(duì)復(fù)雜 營銷難點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn) 移 動(dòng) 增 值 業(yè) 務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的特點(diǎn)和增值業(yè)務(wù)的特點(diǎn)存在較為明顯適配性和共同點(diǎn)，兩者在受眾上存在較大的共同點(diǎn)，存在利用網(wǎng)上社區(qū)營銷增值業(yè)務(wù)的可能性！ 中國移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司 CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD 增值業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)化營銷 ACPS 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū) 社區(qū)化營銷新突破 植入更多省內(nèi)社區(qū)網(wǎng)站 覆蓋更多省內(nèi)社區(qū)網(wǎng)民 A植入互動(dòng)，提升關(guān)注 /轉(zhuǎn)化率 互動(dòng)發(fā)酵，推動(dòng)信息及銷售自發(fā)擴(kuò)張 ！ 增值業(yè)務(wù)細(xì)膩的體驗(yàn)化營銷需求 多樣、大量省內(nèi)網(wǎng)站 + 開放、互動(dòng)、參與 基于宣傳的形式 + 堅(jiān)持渠道的本質(zhì) 社區(qū)營銷 是 2023年增值業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)分銷的重點(diǎn) ！ 中國移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司 CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD 主要內(nèi)容 1 2 3 4 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目實(shí)施情況 效果分析 提升計(jì)劃 中國移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司 CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷的目標(biāo) ? 突破 ：互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷成為 “平臺(tái) ” 業(yè)績貢獻(xiàn)支柱之一 ，訂購量占比超過三分之一。同時(shí)為多彩的社區(qū)營銷提供“活動(dòng)基地”，廣泛開展產(chǎn)品宣傳、教育、活動(dòng)互動(dòng)等行為。 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊 54000余次，回帖 5500余條，當(dāng)月比上月增加 6倍，活動(dòng)取得較好效果。 改造后的架構(gòu)能夠支撐地區(qū)、人群、用戶、業(yè)務(wù)等多維度的分類。 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 6:09:47 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的特點(diǎn)，在現(xiàn)有的產(chǎn)品體系中，結(jié)合加盟商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過整合、打包等方式構(gòu)建更合適通過互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)推廣新的產(chǎn)品包。寧波地區(qū)最大的社區(qū)網(wǎng)站。 ?社區(qū)廣告 ?社區(qū)推薦貼 ?社區(qū)軟文 A：廣告 中國移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司 CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD 社區(qū)推薦貼 板塊置頂貼、超級(jí)版主推薦貼等多種社區(qū)帖子式廣告推廣，貼近社區(qū)網(wǎng)友活動(dòng)習(xí)慣的同時(shí)，提升公信力和號(hào)召力，廣告效果倍增。 成功招募諸如杭州網(wǎng)、寧波網(wǎng)、CCMove等地方或全國網(wǎng)絡(luò)媒體外，同時(shí)與新華數(shù)碼、白勝娛樂等于了門戶開展了生動(dòng)的整合營銷合作并取得較好效果。 合作拓展目標(biāo)社區(qū)標(biāo)準(zhǔn) 合作拓展目標(biāo)社區(qū)標(biāo)準(zhǔn) ? 網(wǎng)站注冊(cè)在浙江 ? 浙江地域性表現(xiàn)突出 ? 注冊(cè)用戶 10000以上 中國移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司 CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD 建立口碑，關(guān)聯(lián)推薦 推薦一家獎(jiǎng) 100，推薦 30家成一級(jí)！ 越來越多的成功代理商示范效應(yīng)，快速而有力的推動(dòng)了增值業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)的口碑樹立，代理商自發(fā)主動(dòng)推薦漸成規(guī)模。 集中促銷資源整合： 普通網(wǎng)站無資金占用開展多樣促銷， 資源型網(wǎng)站提升產(chǎn)品出貨， 管理商低風(fēng)險(xiǎn)豐富平臺(tái) 鋪面促銷！ ?媒體整合 ?促銷整合 I：整合 中國移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司 CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD 主要內(nèi)容 1 2 3 4 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目實(shí)施情況 效果分析 提升計(jì)劃 中國移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司 CHIINA MOBILE GROUP ZHEJIANG CO. , LTD 社區(qū)營銷成果初現(xiàn) 廣告 社區(qū)關(guān)系 整合 每月 200家以上互聯(lián)網(wǎng)年社區(qū)發(fā)布“平臺(tái) ” 廣告，包括圖片廣告、推薦貼廣告、軟文廣告等 建立了 19樓“移動(dòng)新天地”、天一論壇“我的飛信我的群”兩個(gè)專屬社區(qū)專區(qū) 天一論壇官方飛信群建立，更多社區(qū)正在報(bào)名申請(qǐng)中 各社區(qū)完成數(shù)千人“推廣員”團(tuán)隊(duì)建設(shè)，社區(qū)輿論和線下影響不斷聚集 浙江省內(nèi)