【正文】 優(yōu)秀的企業(yè)領導人 高素質的管理干部 穩(wěn)定的員工群體 良好的機器設備 良好技朮 良好的管理制度 良好的互動 . 應 商 . 為提升公司生產效率和減少停工待料﹐ 采購部必須以實際需要尋求供貨商。 ﹑ 比價 ﹑ 議價 . 新品 (舊品 )材料 ﹑ 配件都須經過供貨商的報價后 ﹐ 再議價 。 ﹐ 那么資金的使用效率也可以提高 ﹐ 所以合理的采購數(shù)量及適當?shù)牟少彆r機﹐ 可避免生產車間停工待料 ﹐ 且又能降低庫存并減少資金的積壓 . 息 ﹐ 隨時掌控物料單價 ﹐ 免除材料升或降都不知 ﹐ 而造成公司的損失 . ﹐ 也要一并收集公司昂貴的材料是否可以替代 ﹐ 來降低成本 ﹐ 并提升品質與確保交期 . ,都應資源共享 ﹐讓公司的成本可以隨時降低 ﹐ 促使公司業(yè)績成長 . ﹐ 都必須站在公司的立場談判 ﹐ 并要知彼知已才能百戰(zhàn)百勝 ﹐ 所以要談判時要沙盤推演 ﹐ 做好準備才能滿載而歸。 . 任何報價都須三家供貨商以上 ﹐ 才不會吃虧 . . 每家供貨商報價單上 ﹐ 應要求成本分析 ﹐未能分析者 ﹐ 我們必須給予說明 ﹐ 爾后可依照我們的思路完成 ﹐ 那么應給予單價與質量 ﹐ 雙方都能有保障與共識 . . 當各供貨商報價 ﹐ 采購部必須進行比價 ﹐議價 . . 要比價 ﹑ 議議除了采購人員要備具對產品的市場行情與加工過程的精確 ﹐ 否則要議價談判相當成功是有因難的 . . 所以在議價中 ﹐ 采購不員無法達到指對標的 ﹐ 或者已達標 ﹐ 但還有空間 ﹐ 可以用后兵之計 ﹐ 請示上級再確定 ﹐ 或先把信息帶回給主管﹐ 老板請示后再給信息 ﹐ 相信對我們較有保障 . . 但有些供應或材料 ﹐ 必須在談判議價中必須立即談妥并簽名的 ,才不會夜長夢多 ﹐ 這種狀況的事項 ﹐ 必須要胸有成竹與高度的自信才會成功 . . 在議價談判中的技巧有那些 ﹕ 以下提供參考 ﹕ . 帶一點瘋狂酌量情勢； . 高目標達成要求； . 裝得小氣一點讓步要慢； . 不以 『 大權在握 』 的口吻進行談判； . 不要輕易亮出底牌； . 運用競爭的力量； . 伺機喊 『 暫停 』 ； . 當心快速成交談判進行太快； . 出奇不意在過程中改變方法、論點或步驟； . 兵臨城下的大膽做法，進行相逼； . 柔性哀情戰(zhàn)略 ； . 積砂成塔，小利也是利； . 要有耐心、耐性，不要期望對方立刻接受你的新構想； . 不要逼對方走投無路，總要留點余地； . 到供應商要降價 ﹐ 不要立即做下即請降價的事 ﹔ ﹐ 不要請他到自己公司 ﹐ 才是上策 ﹐ 除非不得已 . 7. 供應商確認為合格后 ﹐ 還要那些事項 . 應給予圖紙或現(xiàn)階樣品做打樣確認 . . 再確認評估是否真正有實力 ﹐ 有能力 ﹐可承做公司質量要求 . . 確認打樣答應的時間是否準時 . . 打樣送來的物件 ﹐ 必須經技朮部 ﹑ 質量部確認合格后 ﹐ 即為是合格的供應商 . 四 . 采購控制 ? . 適價 ﹕ 大量使用與少量使用 ﹐ 長期使用與短期的價格往往有差別 ﹐ 所以一個合適的價