【正文】 板式高層 項(xiàng)目整體完成銷售目標(biāo) : 整體銷售周期共計(jì) 15個(gè)月 （ 2023年 5月 —— 2023年 8月） 總建筑面積 11萬(wàn)平米 實(shí)現(xiàn)整體均價(jià) ?元 /平米 實(shí)現(xiàn)總銷金額 ?億元 整體銷售目標(biāo) 1樓： A類戶型 ?位于小區(qū)最北端、東北面緊靠路，位置一般；有回遷 ?樓間距大，采光效果較好； 視野較開闊 ?由于和回遷業(yè)主一起，導(dǎo)致此樓銷售會(huì)有抗性，但是不建議單元門在園區(qū)北側(cè)，對(duì)價(jià)格提升意義不大。 價(jià)格調(diào)整實(shí)行快頻次小步微調(diào)，對(duì)暢銷戶型實(shí)行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制 暢銷戶型的銷售速度，又帶動(dòng)滯銷戶型，提高利潤(rùn)率。首城 北京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：劉雨 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 管理團(tuán)隊(duì)及人員情況 銷售部團(tuán)隊(duì)組建－ 人員框架 項(xiàng)目銷售經(jīng)理：董立新 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 金色歐城 、 財(cái)富領(lǐng)域 、 南湖祥水灣 ， 十里歐洲 ， 華茂國(guó)際 ， 騰飛時(shí)代 北京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu) — 銷售經(jīng)理 項(xiàng)目 A組主管：王天罡 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 鳳凰購(gòu)物中心 ， 西城國(guó)際公館 ， 富豪尊邸 北京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu) — 銷售主管 項(xiàng)目高級(jí)置業(yè)顧問：牛曉蕓 項(xiàng)目操作經(jīng)歷：保利新苑 、 明天第一城 、 東方國(guó)際花園 水域未來(lái)城 北京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu) — 高級(jí)置業(yè)顧問 項(xiàng)目高級(jí)置業(yè)顧問：于沛玉 項(xiàng)目操作經(jīng)歷： 保利新苑 、 明天第一城 、 東方國(guó)際花園 水域未來(lái)城 北京東華智業(yè)長(zhǎng)春機(jī)構(gòu) — 高級(jí)置業(yè)顧問 市場(chǎng)研究中心 戰(zhàn)略規(guī)劃中心 營(yíng)銷策劃中心 客戶服務(wù)中心 銷售管理中心 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中心 知識(shí)信息中心 公關(guān)品推中心 銷售部團(tuán)隊(duì)組建－ 人員框架 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)招聘員工 8人 一、人員招聘地點(diǎn)及時(shí)間： 時(shí)間： 2023年 11月 30日 地點(diǎn)：吉林市興田置業(yè)辦公室 二、人員構(gòu)成： 銷售主管 2名 銷售人員 8名 銷售助理 1名 三、人員組成： 主管： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 2名 . 助理： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 1名 . 銷售人員： 東華智業(yè)內(nèi)部調(diào)配 2名 要求：抽調(diào)東華內(nèi)部各項(xiàng)目銷售部精英，加入興田上城項(xiàng)目組。 ?若代外出同事接聽電話 ,應(yīng)盡量記下相應(yīng)資料 :包括來(lái)電者姓名、所屬公司、聯(lián)絡(luò)方式、來(lái)電時(shí)間及事由 ,并在第一時(shí)間向該同事及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)。 上午 7時(shí) 14分 6秒 上午 7時(shí) 14分 07:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :14:0607:14:06March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時(shí) 14分 :14March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:14:0607:14:0607:143/29/2023 7:14:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ① 訪前客戶服務(wù) ② 接待客戶服務(wù) ③ 后續(xù)客戶服務(wù) ④ 相關(guān)執(zhí)行手段 客戶保養(yǎng) 銷售保障－ 客戶服務(wù)保證體系 360度 糾紛處理 處罰制度 業(yè)務(wù)認(rèn)定 雙項(xiàng)業(yè)務(wù)考核 職位申請(qǐng) 初試 復(fù)試（ 25項(xiàng)過關(guān)評(píng)定） 五項(xiàng)培訓(xùn) 四級(jí)考核 三個(gè)月崗位見習(xí) 銷售業(yè)績(jī) 綜合表現(xiàn) 基礎(chǔ)知識(shí) 建筑知識(shí) 法律法規(guī) 簽約文本 相關(guān)計(jì)算 公司簡(jiǎn)介 項(xiàng)目情況 銷售流程 銷講話述 模擬演練 客戶滿意度的評(píng)定 嚴(yán)格的銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 行政管理規(guī)范 業(yè)務(wù)管理規(guī)范 接待規(guī)范 常務(wù)管理 激勵(lì)政策 管理細(xì)則 日常文本的填寫與應(yīng)用 市場(chǎng)調(diào)研與分析 專業(yè)知識(shí) 專項(xiàng)培訓(xùn) 2. 工程圖紙應(yīng)用實(shí)行圖紙結(jié)合沙盤模擬操作考核 3. 銷售流程銷講話述實(shí)行實(shí)際演練考核 4. 培訓(xùn)期間出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考核 銷售保障體系 完善的 崗位培訓(xùn) 禮儀規(guī)范 行為規(guī)范 會(huì)議規(guī)范 薪金發(fā)放 會(huì)議規(guī)范 銷售保障－ 客戶服務(wù)保證體系 銷售支持 嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)管理 業(yè)務(wù)管理規(guī)范及行政管理制度 ?接待規(guī)范 ?日常管理 ?業(yè)務(wù)認(rèn)定 ?激勵(lì)政策 ?處罰制度 ?糾紛處理 ?行為規(guī)范 ?禮儀規(guī)范 ?接待規(guī)范 ?業(yè)績(jī)考核 ?薪金發(fā)放 ?組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 銷售保障－ 銷售管理 八 .銷售流程 ?拿起電話，首先要說：“您好 :興田 分階段開放房屋明細(xì)表 第一批開放房源 樓號(hào) 1 4 總面積 均價(jià) 總價(jià) 合計(jì)銷售面積（ M2） 合計(jì)銷售總價(jià) 合計(jì)銷售均價(jià) 推盤策略－ 推盤次序 第二批開放房源 樓號(hào) 2 6 總面積 均價(jià) 總價(jià) 合計(jì)銷售面積（ M2） 合計(jì)銷售總價(jià) 合計(jì)銷售均價(jià) 第三批開放房源 樓號(hào) 3 5 總面積 均價(jià) 總價(jià) 合計(jì)銷售面積（ M2） 合計(jì)銷售總價(jià) 合計(jì)銷售均價(jià) 入市時(shí)機(jī)選取 1 入市產(chǎn)品選擇 2 入市價(jià)格制定 3 四 .入市策略 建議最佳開盤時(shí)間 ： 2023年 5月 2023年 11月 2023年 5月份客戶積累 開盤時(shí)間選擇條件考慮因素 ?競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域同類產(chǎn)品供應(yīng)空白期 ?爭(zhēng)取年度內(nèi)銷售黃金期 ?現(xiàn)場(chǎng)具備基本接待功能 ?具備一定意向客戶積累 入市策略－ 入市時(shí)機(jī)選取 銷售及回款排期一覽表 評(píng)述：項(xiàng)目 07年銷售金額過 ？ 億，回款金額過 ？ 億，總銷金額約 ？ 億 興田 價(jià)格升幅比例 每次普漲最大調(diào)整幅度不超過 3%。 ?來(lái)往車輛較少，噪音影響較??； 各樓座解析 多層 多層 點(diǎn)式超高層 點(diǎn)式超高層 東西向高層 板式高層 價(jià)格策略－ 定價(jià)策略 1 ?位于 1南側(cè)，位于園區(qū)最中心的位置，