【正文】 場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱，它是個人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調(diào)研結(jié)果的工作過程。 2．實地調(diào)查法 分為觀察法、詢問法、實驗法。零件的流動具有偏向性，最大的銷量往往只集中在較少的品種當中。 類型 特征 優(yōu)點 缺點 適用范圍 電話訂貨 靠電話訂貨 便捷、快速高效、反饋迅速 沒有憑據(jù)、表達不清容易出錯 一般適宜短途且限于少量急需配件訂貨 書面訂貨 靠書面訂貨單訂貨 訂貨信息可靠無誤、不易出錯 傳遞速度慢且不易匯總統(tǒng)計 用于短途采購或多方配件市場訂貨 電子訂貨 靠計算機配件訂購系統(tǒng)訂貨 便捷可靠、并可實時查詢相關信息 要有互聯(lián)網(wǎng)及管理軟件支撐 廣泛用于各經(jīng)銷商與汽車配件制造廠訂貨 八、汽車配件計算機管理軟件的功用 汽車配件計算機管理系統(tǒng)是針對汽配企業(yè)產(chǎn)品的購銷、配件的進出、賬款的結(jié)算等業(yè)務而專門開發(fā)的， 包括配件銷售管理、配件采購管理、配件倉庫管理、應收應付管理等。 運輸費用在全部物流費用中占很大比重，是衡量物流經(jīng)濟效益的重要指標，也是組織合理運輸?shù)闹饕康闹弧? 二、汽車配件采購人員的基本要求 配件采購人員的素質(zhì)要求 要有一定的政策、法律知識水平和政治覺悟。 （ 4）適量：量多價低，但不是越多越好，周轉(zhuǎn)率、儲存成本影響采購成本，根據(jù)周轉(zhuǎn)、成本、需求等計算最佳。 （ 5）價格。 八、汽車配件的驗收步驟 （ 1）取出發(fā)票清單。 ? 九、汽車配件的檢驗內(nèi)容 十、汽車配件的質(zhì)量鑒別 1. 五看 （ 1）看商標。 包括變動成本和固定成本 指在一定的范圍內(nèi)不隨產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量變動的那部分成本。 （ 3）滿足公司內(nèi)部經(jīng)營管理的需要。 （ 2）配件經(jīng)營管理中，有單獨的財務進出明細賬目。 2. 正確填寫發(fā)票 （ 1）字跡清楚，不能涂改、不得顛倒或漏填。 2．異地結(jié)算 異地結(jié)算指不同城鎮(zhèn)的各結(jié)算單位之間發(fā)生經(jīng)濟往來而要求辦理的轉(zhuǎn)賬結(jié)算。 作業(yè)： 課題三 汽車配件財務結(jié)算 課題三 汽車配件財務結(jié)算 一、汽車配件銷售的財務術語 二、配件財務支付、結(jié)算的方式 三、配件轉(zhuǎn)賬結(jié)算類型 四、配件財務票據(jù)的使用 五、配件銷售中的財務運用 六、汽車配件貨款結(jié)算 七、汽車配件的質(zhì)押結(jié)算 一、汽車配件銷售的財務術語 銷售的最終成果是通過財務來體現(xiàn)的，企業(yè)往往通過投資回報率、每股收益率等指標來評估銷售成果。 5. 內(nèi)包裝紙 配件的內(nèi)包裝紙，均印有本公司標志，并且一面帶有防潮塑料薄膜。 （ 2）用定量分析法確定進貨量。 五、汽車配件采購程序 不同進貨渠道比較 類別 特點 定位 合同簽訂形式 A類廠 主機配套廠、知名度高、質(zhì)優(yōu) 重點渠道 訂全年意向協(xié)議，便于廠家生產(chǎn)，每季度月簽合同 B類廠 知名度不如A，質(zhì)量能保證，價格適中 次重點渠道 短期合同 C類廠 質(zhì)量尚可、價更低 補充渠道 電話訂貨，時間更短 五、汽車配件采購程序 供貨商評價表 評價要素 評價方法 價格費用 存在固定價、浮動價、議價、運輸費用，貨比三家價比三家擇優(yōu) 產(chǎn)品質(zhì)量 價格低的差件帶來損失，選擇符合規(guī)定的產(chǎn)品 交付情況 按合同交貨期限和條件履行，首選及時、信譽好、兌現(xiàn)率高的供貨商 服務水平 就近原則，相互間的生產(chǎn)技術能力、管理水平等 五、汽車配件采購程序 不同供貨方式比較 供貨方式 適用范圍 優(yōu)點 簽訂合同直達 需求量大、一次性需要 減少中轉(zhuǎn)加速周轉(zhuǎn) 定點供應直達 需求量大、任務穩(wěn)定 質(zhì)量、降低成本 門市部直接供貨 需求量少 速度，減少積壓 協(xié)議供貨 需求量少、附近 及時調(diào)整，控制數(shù)量 五、汽車配件采購程序 不同進貨方式比較 進貨方式 定義及特點 適用范圍 現(xiàn)貨與期貨 靈活、適應變化、周轉(zhuǎn)快 量大，規(guī)律 一家與多家 集中于一個供應單位，同一配件兩個以上供應者訂購 質(zhì)量穩(wěn)，擇優(yōu) 廠與供銷企業(yè)購買 自產(chǎn)自銷、供銷企業(yè)經(jīng)營 便宜、就近 聯(lián)合采購 零售企業(yè) 協(xié)作、省人 電子采購 網(wǎng)上采購 費用低、效率高、速度快 招標采購 最佳供應商 大規(guī)模 即時制采購 恰當時間、地點、數(shù)量、質(zhì)量 先進 六、簽訂汽車配件采購合同 1．簽訂合同應遵循的原則 符合國家法律、法令、政策的規(guī)定； 貫徹“平等互利、協(xié)商一致、等價有償、誠實守信”的原則。 從社會再生產(chǎn)看，是商品從生產(chǎn)領域進入流通領域，是價值生產(chǎn)階段開始轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值實現(xiàn)階段 從企業(yè)經(jīng)營看，采購是為了銷售目的向生產(chǎn)企業(yè)取得資源。 搞好資金管理，保證購貨需求，加速周轉(zhuǎn)。 能遠距離 運輸大 批量 貨物費用 較為 低廉自然 條件的 影響 小具有載運量大運價低的優(yōu)點國際貿(mào)易機動靈活送達速度快投資少運輸面廣、到家速度快、靈活性大可飛越各種天然障礙成本高，運載量小受氣候條件的限制十一、影響汽車配件合理運輸?shù)囊蛩? 運輸距離 在運輸時，運輸時間、運輸工具的配備、運費等運輸?shù)娜舾杉夹g經(jīng)濟指標，都與運輸距離有一定比例關系。任何配件都包含有增長、平穩(wěn)、衰退三個階段的生命周期。 在顧客需要的時候，及時供應零部件。 （ 4）為提高企業(yè)資金使用效率與效益提供強力支撐。 搜集未被加工的原始信息。 1. 按銷量分類 （ 1）快流件：三個月經(jīng)常使用周轉(zhuǎn)性較高 （ 2）中流件：六個月內(nèi)所發(fā)生周轉(zhuǎn)性次高 （ 3）慢流件：一年內(nèi)偶發(fā)性產(chǎn)品單價高不