【正文】 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 2/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 23 Copyright 169。但高增長性和高利潤性使這些公司有利可圖 外部沖擊 資料來源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析 2/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 7 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 XX行業(yè)的五力分析 供應(yīng)者力量 ?酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視 潛在進(jìn)入者 ?受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來競爭者 替代品 ?洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場 購買力 ?近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升 業(yè)內(nèi)競爭者 ?各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭 ?造酒受到一定限制 ?潛在競爭加劇 ?原本屬于白酒的一部分 市場被分割 ?白酒的消費(fèi)在減少 ?市場競爭激烈 狀況 后果 資料來源： KFJ營銷咨詢報(bào)告 2/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 8 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def 2/7/2023 。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 2/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 10 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集中化 19