【正文】 薦月租費(fèi)高、話費(fèi)低的資費(fèi)套餐 → Premium套餐 ※ 標(biāo)準(zhǔn) (一般 )資費(fèi)制適用于通話量處于平均水平的用戶 ? 使用時間段分為高峰 / 非高峰 / 深夜，話務(wù)量低的時段話費(fèi)提供優(yōu)惠 ? Economy資費(fèi)制就是特別為下班后、周末通話量高的用戶而設(shè)計(jì)的 ? 擁有一條以上線路 (一個以上號碼 )的用戶提供話費(fèi)優(yōu)惠 對有 5個號碼以上合在一起交費(fèi)的用戶提供商務(wù)優(yōu)惠 家庭優(yōu)惠最多為擁有 3個號碼 ? 適合通話集中度高的用戶 2個號碼之間提供免費(fèi)通話的情侶話費(fèi)套餐 制定號碼優(yōu)惠 : 制定電話號碼提供優(yōu)惠 , Miz資費(fèi)套餐等 ? 用戶總在哪個地區(qū)通話就在那個地區(qū)提供話費(fèi)優(yōu)惠 TTL 地區(qū)優(yōu)惠制度 每個呼叫的通話時間 ? 根據(jù)每個呼叫通話時間的長短，分段提供話費(fèi)優(yōu)惠 . Time話費(fèi)制 (2～5分鐘通話時段 30% 優(yōu)惠 , 5分鐘 以上時 50% 優(yōu)惠 ) 價格戰(zhàn)略 – 價格設(shè)計(jì)框架圖 Yes No 月租費(fèi) 每次使用 收費(fèi) A. 用多少付多少 E. 有限使用 D. 無限使用 C. 免費(fèi)使用 B. 無免費(fèi)使用 Yes No 免費(fèi)服務(wù) 價格策劃框架圖 A. 用多少付多少 ? 根據(jù)使用量收費(fèi) ? 預(yù)付費(fèi)服務(wù) (65韓元 /10秒 ) B. 月租費(fèi) 無免費(fèi) ? 支付月定額費(fèi)用外，使用時都得交費(fèi) ? 一般資費(fèi) , Miz 資費(fèi)等大部分資費(fèi)套餐 C. 月租費(fèi) + 免費(fèi)使用 ? 月基本費(fèi)中包括提供一定量的免費(fèi)使用 ? Premium資費(fèi) : 53千元 (350分鐘免費(fèi) ) D. 月租費(fèi) + 無限使用 ? 月定額交費(fèi)，無限使用 ? 無 E. 月租費(fèi) + 有限使用 ? 月定額交費(fèi)，提供一定量的免費(fèi)服務(wù)，超過限度時服務(wù) 終止 ? TTL Ting 資費(fèi)套餐 價格戰(zhàn)略 – 價格設(shè)計(jì)框架圖 (續(xù) ) 價格策劃例圖 ? ? ? ? ? 成本 分鐘 / MB ? M3 M2 S1 S2 S3 S4 最佳方案 M1 M4 ? ? ? ? 價格戰(zhàn)略 – 制定價格戰(zhàn)略的流程 目標(biāo)用于選定 (市場細(xì)分 ) 分析生活習(xí)慣和通話特點(diǎn) (Survey, DBM) 設(shè)計(jì)資費(fèi)制方案 調(diào)查各方案的認(rèn)可度 (定性 /定量調(diào)查 ) 分析經(jīng)濟(jì)性和確定方案 開發(fā)電算系統(tǒng) 送交信息通信部審批 資費(fèi)制推出執(zhí)行 事后分析效果 改善話費(fèi)制并 反映到新話費(fèi)制中 價格戰(zhàn)略 – 無線數(shù)據(jù)價格戰(zhàn)略 分 類 電路方式 (IS95A/B) 分組方式 (cdma 2023 1x) 資費(fèi)戰(zhàn)略 ? 參考有線電話和國外運(yùn)營商的例子 ,定為語音資費(fèi)的 70% 的水平 18韓元 (語音話費(fèi) : 26韓元 ) ?為了減緩數(shù)據(jù)服務(wù)的使用負(fù)擔(dān)，沒有另外的基本費(fèi)用 ?由于無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)公司向通信委員會提起訴訟， ’ (15韓元 → 17韓元 ) ? 成本水平 ,電路數(shù)據(jù)資費(fèi)水平 ,用戶支付 (許可 )水平 ,競爭公司預(yù)想資費(fèi)水平 , GPRS運(yùn)營上 / NTT DoCoMo等國外運(yùn)營商的資費(fèi)水平 ? 分組方式的話費(fèi)為每個 (比電路方式約便宜 10% ), 數(shù)據(jù)量大的多媒體 / 互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)提供 62%的優(yōu)惠 資費(fèi)設(shè)定基準(zhǔn) 總成本方式 (語音 /數(shù)據(jù)成本分離 ) 資費(fèi)水平 計(jì)算方法 推出背景 ? 從語音中心數(shù)據(jù)中心 , 從電路到分組到全 IP網(wǎng)的階段性演進(jìn) ? 不受時間限制，根據(jù)使用的數(shù)據(jù)的量收取費(fèi)用，合理的計(jì)費(fèi)方式， 以此來活躍數(shù)據(jù)服務(wù)市場 ( NTT DoCoMo的 iMode 案例 ) 計(jì)費(fèi)單位 ?計(jì)費(fèi)單位 : 1Packet = 512Byte 技術(shù)上 , 政策上 , 平均數(shù)據(jù)量 (使用形態(tài) ), 國外案例等參考 資費(fèi)水平 設(shè)定時 考慮的要素 應(yīng)對競爭的資費(fèi)制實(shí)例 – 保證保險制度 主要內(nèi)容 時 期 ? 保證保險費(fèi) : 20,000韓元 ? 簽約年限 : 3年 目 的 ? 減少入網(wǎng)障礙 最大限度發(fā)展新用戶 備 注 國內(nèi)首次推出 (保險費(fèi)下調(diào) ) (更新費(fèi)公司負(fù)擔(dān) ) ? 保證保險費(fèi)下調(diào) (考慮到事故率 ) 16,000韓元 ?3年合約到期后用戶的更新保險費(fèi)由 公司承擔(dān) 保險費(fèi)下調(diào) ? 保證保險費(fèi)再次下調(diào) 13,000韓元 保險費(fèi)再次下調(diào) 保證保險制度與保證保險公司合作，以小額的保險代替用戶入網(wǎng)障礙中占很大一部分的 保證金 (20萬韓元 )，為的就是最大限度發(fā)展新用戶。) 109 215% 28,780 (FRF ) 37,220 () 281/281 (FRF ) 120 109% 24,270 (DEM ) 72,870 (DEM ) 383/186 (DEM ) 213% 39,100 (163。 應(yīng)對競爭的資費(fèi)制實(shí)例 – 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時 期 (PCS即將開通服務(wù) ) ? 按入網(wǎng)時間長短 國內(nèi)話費(fèi)優(yōu)惠 3～4年 : 5% 5～6年 : 7% 7年以上 : 10% 目 的 PCS進(jìn)入市場 防止優(yōu)良用戶離網(wǎng) 備 注 國內(nèi)首次推出 ?按入網(wǎng)時間長短 國內(nèi)話費(fèi)優(yōu)惠 2年以上 : 5% 3～4年 : 7% 5～6年 : 10% 7年以上 : 15% 針對 PCS運(yùn)營商的 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 1) 適用期間及 優(yōu)惠擴(kuò)大 1) PCS運(yùn)營商的長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 適用期間 : 1年以上 優(yōu)惠率 : 5～20% 優(yōu)惠項(xiàng)目 : 基本費(fèi)和話費(fèi) 改制度雖然有防止用戶離網(wǎng)的值得肯定的一面，銷售額減少的負(fù)面作用則 越來越大，所以在收益性上需要進(jìn)一步的探討 應(yīng)對競爭的資費(fèi)制實(shí)例 – 家庭