【正文】 式 從 Iphone、小米手機營銷看卓越的產(chǎn)品營銷 獨特的封閉的手機生態(tài)系統(tǒng) 蘋果終端－ app store— app 開發(fā) 卓越的產(chǎn)品體驗 硬件＋軟件的結合 時尚潮流或數(shù)碼男的標簽 保值增值的價格策略 增值不降價的更換換代 產(chǎn)品力打造 形象力打造 營銷力打造 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 37分 40秒 06:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:37:4006:37:4006:373/28/2023 6:37:40 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 城市家族私宴。 約 40歲，居住在溫州，工作之余在杭州溫州兩地穿梭，開白色寶馬 X5。 —— 同時希望找一個 商業(yè)、配套齊全 的地方。 對本項目的啟示： 客戶以西湖區(qū)為主； 前期主要賣點為客戶現(xiàn)階段可感知及體驗的環(huán)境、資源； 對當前生活方式的改善。 基于現(xiàn)有情況預判，老友山合理單價區(qū)間： 。 按照政策，頂尖人才入駐海創(chuàng)園獲 300萬元安家費！ 海創(chuàng)園企業(yè)挖掘 ——充分利用高廣志董事長副會長的資源牽線搭橋！ 挖掘方式： 贊助海論壇活動、企業(yè)主專長推介會、集體看房等 目前已經(jīng)入住海創(chuàng)園的企業(yè)： ?浙江匯盈電子有限公司 ?杭州正因生物技術有限公司 ?浙江創(chuàng)毅聯(lián)訊科技有限公司 ?杭州中智服務外包有限公司 ?寧波理工監(jiān)測 ?浙江大學醫(yī)學中心 ?杭州奧克斯研究院 ?浙江浙能節(jié)能環(huán)保技術研發(fā)基地 ?浙江星月再生醫(yī)學產(chǎn)業(yè)園 ?浙江海智產(chǎn)業(yè)園 ?浙江樂富海邦園。 項目借鑒：香港貝沙灣系列主題會所 保億老友山，城西新城新型別墅生活 ——以院落為中心的高端鄰里居住體驗！ ?實用而具有標簽效應的名流會所！ ?一院一管家 +細節(jié)制勝的服務細化！ ?山地圍合院落別墅，新型別墅生活區(qū)！ 營銷實踐 3 100套的銷售目標絕不是數(shù)字游戲！而是基于市場及實踐的系統(tǒng)性工程！ 營銷方向：突破常規(guī)思路，借鑒成功案例。 區(qū)別于傳統(tǒng)的私密性排屋社區(qū)，這種倡導交流氛圍、 “靜中取鬧” 的新型合院別墅形態(tài)才是更宜居、更適合人心理健康發(fā)展的生活社區(qū)！ 很榮幸，在人煙稀少的排屋區(qū)中，老友山創(chuàng)造了一種生態(tài)盎然的、健康的新型別墅生活！ 老友山 —— 城西新城，新型別墅生活 資源生態(tài) 西溪晴雪 和家園 生活方式型 產(chǎn)品打造 物業(yè)服務 香洲里 西溪風情 昆侖府 美林公館 西溪玫瑰 西溪郡 溪上玫瑰園 閑湖城 西溪海 玉榕莊 溫莎郡 新湖果嶺 青楓樹園 新湖果嶺 院落生活的協(xié)調者 —— 一院一管家的服務體系 周全的服務 —— 招商私人銀行的跨界合作、園藝家整合 名流的標簽 —— 名流俱樂部會所（未來科技城知名企業(yè)家任理事） 夢想生活體系 —— 制造及迎合客戶需求，打造老友山特有的品質與氣質的“新型”別墅生活。 ?尊崇物業(yè)管理體系。 安全服務 :陪同存、取巨款服務、酒后安全服務等。 目標理解： 院墅 100套是 營銷難點 ，在營銷報告予以重點考慮。 動力代理 4大優(yōu)勢 外部資源運作模式： 搭建整合營銷綜合服務平臺，各合作公司，以銷售為導向，成立聯(lián)席會議制度，統(tǒng)一思想，協(xié)同運作，提升整合力。 專案外拓經(jīng)理 外拓專員 外拓助理 策劃總監(jiān) 策劃經(jīng)理 策劃專員 銷售總監(jiān) 專案經(jīng)理 銷售專員 內務 副總經(jīng)理 動力代理 ——高層操盤團隊 錢報系推廣團隊 紐獅傳媒公關團隊 搜房電商團隊 綠城臵換團隊 營銷團隊”公司化”運作確保執(zhí)行力 總監(jiān)級單項目負責制 +雙與案配置 +與業(yè)外拓渠道整合 高層操盤、雙專駐場狼性營銷 動力代理以追求高質量案場服務與實現(xiàn)銷售業(yè)績?yōu)槟繕?，針?重點項目，公司高管親自操盤 ，同時組建狼性 SOHO模式團隊聯(lián)動省內多家場外分銷機構，多區(qū)域、多渠道拓展客戶，在代理項目上能最大化確保相關資源最優(yōu)整合及應用。 226套 西溪、閑林 2023年成交前三的樓盤，年均去化量約為 32套。 交通服務 :司機代請、緊急用車、包車服務、包機服務、接機服務、接車服務等。 ?不傳統(tǒng)排屋相比私密性丌足； ?贈送面積等附加值少于傳統(tǒng)排屋。 山地院墅服務生態(tài)系統(tǒng)之一：由 “ 尊榮 ” 到 “ 鉑金管家 ” 的服務升級 以院落生活為中心的管家服務 從保安到院落管家： 他們年長，具有豐富的人生閱歷，沉穩(wěn)而謙和。 龍湖 〃 香醍溪岸案例啟示 ?市場機會點 （城北 350500萬排屋空缺）填補 ?營銷 信心 給與市場信心 ?從 ” 500萬 500方 ” 到開盤前一天 “ 350萬起 ” —— 高性價比到超高性價比的 客戶心理把握 ?創(chuàng)新、暴力式營銷 現(xiàn)場 4萬平米體驗展示區(qū) +杭城首個直升機看房 海量 call客戰(zhàn)術 爆破式推廣 —— 短時間覆蓋所有通路，實現(xiàn)眼球效應。 像馬云一樣利用自身影響力 支持業(yè)務發(fā)展 主要職務： ?杭商理事會 副會長 ?杭州海創(chuàng)會 副會長 ?浙江省杭州市青年企業(yè)家協(xié)會 副秘書長 ?杭州大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部 創(chuàng)業(yè)導師 動力資源利用之 董事長 高廣志 利用影響力和人脈關系，積極為項目傳播和客戶拓展提供支持。 具體價位，因 入市形勢及價值感知度 不同而定。 度人 —— 客戶是誰？他們需要什么？ 和家園： 現(xiàn)在的客戶主要是以西湖區(qū)為主，義烏、溫州的一期比較多，現(xiàn)在比較少了。特別是老伴不會開車，希望能找個公交方便或者有社區(qū)車接送的社區(qū)。 —— 我現(xiàn)在在市區(qū)有一套房子和臨安一套別墅。 歐州宮廷花車、五星級酒店美食、世界名品紅酒品鑒、秋季養(yǎng)生 SPA沙龍、2023春季婚紗秀等節(jié)目， 2023年 9月 2023年 10月國慶 20日珍愛人生“杭城風尚名流晚宴 龍湖地產(chǎn)、法國安杰瑪，科威國際不動產(chǎn)聯(lián)合舉辦 2023年 10月 17日 2023年 7月 杭州龍湖尊貴客戶合院別墅上海品鑒之旅 線下（現(xiàn)場）： 折后價 300萬起 樣板區(qū)開放至開盤期間香醍溪岸共累計 1200組來電、 1500組客戶到訪 、認籌，全面成就杭州市場年度來電、訪問與認籌新高。 :37:4006:37Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 28日星期二 6時 37分 40秒 06:37:4028 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :37:4006:37:40March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 龍湖成功的秘密： 龍湖的品牌號召力 龍湖產(chǎn)品打造力 龍湖營銷力 ?市場機會點（城北 350500萬排屋空缺）填補 ?營銷信心給與市場信心 ?從” 500萬 500方”到開盤前一天“ 350萬起” —— 高性價比到超高性價比的心理把握 ?暴力營銷 現(xiàn)場 4萬平米體驗展示區(qū) 海量 call客戰(zhàn)術 爆破式推廣 —— 短時間覆蓋所有通路，實現(xiàn)眼球效應。 —— 物業(yè)一定要好，物業(yè)費貴一點都沒有問題。 —— 平時主要是我們 兩個人住 ，女兒一家也可以過來周末過來度假。 白馬山莊： 去年成交的客戶，幾乎全部是城西的，以私營業(yè)主居多。 銷售額約 . 松果： 新推 6批 408套，加上前期庫存 59套， 預計成交 420套，預計實現(xiàn)銷售額約 。 大城西改善客戶挖掘 區(qū)域鎖定： 西湖、上城等重點街道區(qū)域中高檔樓盤 挖掘方式： DM、短信、巡展等。 聚焦式推廣 、實效 行銷 結合 價格策略 ，提升項目營銷力。 商務服務 :商務車租賃、翻譯聘請、商務設備出租、會議室出租、秘書服務、獵頭服務、航空快運等。 ?周邊無成熟商業(yè)配套。經(jīng)過幾年的發(fā)展和努力，保億物業(yè)已形成擁 有“鉑金”、“尊榮”、“榮御”三個專業(yè)服務子品牌的物業(yè)企業(yè)，鮮明的產(chǎn)品線，分別形成不同的服務體系和服務標準。 2023年西溪、閑林排屋成交排行榜 目標理解： 公寓 467套去化，存在市場可行性，關鍵在于銷售組織和節(jié)奏把握。 動力 ?資源 …… 覆蓋全浙江、質量最好的客戶資源 綠城高端客戶資源（綠城物業(yè)、綠城置換） 媒體：如錢江報系旗下媒體、搜房網(wǎng)、浙商雜志 企業(yè)家資源： 杭州海創(chuàng)會、杭商理事會、浙江省杭州市青年企業(yè)家協(xié)會、浙江僑聯(lián) 名車客戶資源：如路虎、奧迪、奔馳 同學會：如長江商學院、浙大求是精英班、香港理工同學會 銀行：如招商銀行、中國銀行、東亞銀行、匯豐銀行私人銀行客戶資源 奢侈品牌：如阿瑪尼、卡地亞 高爾夫俱樂部：如九橋、西湖 高端健身美容會所：如靜博士、悅然 藍獅子讀書會 泰美網(wǎng)、法云安縵 …… 動力代理 4大優(yōu)勢 代理部分業(yè)績 浙商財富中心， 12年城西寫字樓銷售前三甲 中興和園， 0910濱江區(qū)銷售明星樓盤 保利灣天地， 11年逆市熱銷項目 代理項目名錄： ?中興和園（濱江白馬湖生態(tài)大盤） ?浙商財富中心（城西標桿寫字樓集群） ?逸居城（良渚產(chǎn)業(yè)副中心住宅大盤） ?海港城（精品城