【正文】 32:0828 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 業(yè)務(wù)經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 職位名稱 ：財務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理 職位編號： 主要任務(wù)： 財務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理在財務(wù)事業(yè)部研發(fā)經(jīng)理的配合下，統(tǒng)率本部門員工負(fù)責(zé)財務(wù)及進(jìn)銷存產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略擬定及業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)工作 其主要分項工作為： 業(yè)務(wù) 擬定財務(wù)及進(jìn)銷存產(chǎn)品整體業(yè)務(wù)計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施 擬定財務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)管理制度 與財務(wù)產(chǎn)品部研發(fā)經(jīng)理共同制定本部門工作計劃和費(fèi)用預(yù)算 負(fù)責(zé)財務(wù)及進(jìn)銷存產(chǎn)品現(xiàn)有業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與配合，并為其順利開展提供支持與建議 主持本部門業(yè)務(wù)例會 管理 參與制定公司計劃預(yù)算大綱 參與擬定與財務(wù)產(chǎn)品部門市場和研發(fā)有關(guān)的職位業(yè)績考評指標(biāo) 擬定本部下屬的職位配置、職位說明書及業(yè)績考評指標(biāo) 對直接下屬實施績效考評（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎懲建議 出席公司總經(jīng)理擴(kuò)大會議；并可以接受總經(jīng)理指定，參加董事會會議，參與有關(guān)決策的討論、制訂，或接受工作質(zhì)詢 根據(jù)招聘程序及公司權(quán)限設(shè)置，參與或建議下屬人員的任用及變更 其他由總經(jīng)理指定與自行發(fā)展的工作 石化事業(yè)部 主持石化行業(yè)業(yè)務(wù)計劃擬訂：現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展，新業(yè)務(wù)拓展 主持石化產(chǎn)品業(yè)務(wù)開展：售前支持，銷售，開發(fā)，維護(hù)，售后服務(wù) 主持石化產(chǎn)品營銷企劃的管理：宣傳企劃、宣傳品的管理 參與公司業(yè)績評估指標(biāo)體系的制定，并實施石化產(chǎn)品部分的考評 在信息中心支持下擬訂石化行業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，并遞交新產(chǎn)品規(guī)劃委員會審定 對石化產(chǎn)品的產(chǎn)品完善負(fù)責(zé) :發(fā)現(xiàn)新的需求，完成石化行業(yè)系列管理軟件 主持石化產(chǎn)品二次開發(fā)的可行性分析，方案制定，開發(fā)人員調(diào)配，二次開發(fā)過程管理 金融事業(yè)部 主持金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃擬訂：現(xiàn)有區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展，新業(yè)務(wù)區(qū)域拓展 主持金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：各業(yè)務(wù)區(qū)域間的業(yè)務(wù)策略協(xié)調(diào)，研發(fā)協(xié)調(diào)和支持 主持金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略的擬訂：客戶政策，區(qū)域政策，渠道政策，服務(wù)政策 配合市場部進(jìn)行金融產(chǎn)品分銷渠道規(guī)劃和管理：擬訂渠道規(guī)劃并接受授權(quán)監(jiān)督實施 主持金融產(chǎn)品營銷企劃的管理：宣傳企劃、宣傳品的管理，代理商的管理和協(xié)調(diào) 參與公司業(yè)績評估指標(biāo)體系的制定，并實施金融產(chǎn)品部分的考評 在信息中心支持下擬訂金融新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，并遞交新產(chǎn)品規(guī)劃委員會審定 對金融產(chǎn)品的產(chǎn)品完善負(fù)責(zé) 主持金融產(chǎn)品二次開發(fā)的可行性分析，方案制定，開發(fā)人員調(diào)配，二次開發(fā)過程管理 對金融產(chǎn)品的售后服務(wù)負(fù)責(zé)，指導(dǎo)區(qū)域營銷中心技術(shù)服務(wù)人員開展服務(wù)工作 配合市場部對金融產(chǎn)品的大客戶開展售前支持工作，指導(dǎo)區(qū)域營銷中心銷售人員工作 公司組織結(jié)構(gòu)及匯報關(guān)系 部門功能設(shè)置 部門職位設(shè)置 部門主管職位說明書 區(qū)域營銷中心組織結(jié)構(gòu)及匯報關(guān)系 區(qū)域中心部門功能設(shè)置 區(qū)域中心部門職位設(shè)置 區(qū)域中心部門主管職位說明書 Index 目 錄 、結(jié)構(gòu)關(guān)系及任務(wù)說明 目 錄 、結(jié)構(gòu)關(guān)系及任務(wù)描述 銷售業(yè)務(wù)主管 渠道支持代表 技術(shù)服務(wù)代表 培訓(xùn)主管 行政信息主管營銷中心首席代表區(qū)域營銷中心組織結(jié)構(gòu)圖 區(qū)域營銷中心的使命 在區(qū)域代表通軟公司行使市場開拓與技術(shù)服務(wù)職能 在區(qū)域代表通軟公司進(jìn)行基礎(chǔ)性公共關(guān)系的建立與市場品牌滲透 對公司分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)展、管理與維護(hù) 對通軟人才戰(zhàn)略具有重大影響與作用，擔(dān)負(fù)培養(yǎng)售前支持與直銷人才的使命 C h a r t T i t l e省市經(jīng)銷商群市場企劃課 業(yè)務(wù)信息課 用戶服務(wù)課 區(qū)域營銷代表A 區(qū)域營銷代表B省市營銷中心A －1企劃支持 銷售支持技術(shù)支持 信息業(yè)務(wù)中心展示間省市營銷中心A －2 省市營銷中心A －3區(qū)域營銷代表C 區(qū)域營銷代表D營銷部總經(jīng)理營銷組織機(jī)構(gòu)及結(jié)構(gòu)關(guān)系 ?自總經(jīng)理至區(qū)域經(jīng)銷商群之間共三個半組織層級 ?營銷總部的各部門，從原先的營銷執(zhí)行部門將逐步演化為營銷總部的幕僚部門， 營銷執(zhí)行的運(yùn)作重心將逐步下垂至區(qū)域營銷中心。 ?對經(jīng)銷商銷售執(zhí)行方面的管理，是銷售支持必 須承擔(dān)的任務(wù)。 2023年 3月 28日星期二 12時 32分 8秒 00:32:0828 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:0800:32:08March 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時 32分 :32March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 目 錄 、結(jié)構(gòu)關(guān)系及任務(wù)描述 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。資格為大學(xué)以上學(xué)歷，管理、經(jīng)濟(jì)、計算機(jī)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，并具有三年以上相關(guān)主管工作經(jīng)驗，有豐富的研發(fā)管理經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。 銷售支持功能－ 1 C h a r t T i t l e關(guān)系客戶重點(diǎn)客戶技術(shù)咨詢服務(wù)技術(shù)支持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理用戶服務(wù)監(jiān)督技術(shù)支持銷售支持 業(yè)務(wù)信息 企劃支持 中心展示營銷中心－營銷中心－ 技術(shù)支持主要功能任務(wù) 產(chǎn)品推廣主要專業(yè)性關(guān)系客戶的建立和維護(hù)－關(guān)系客戶的資料匯集 ?地區(qū)營銷中心的技術(shù)支持是公司最基本的服務(wù)執(zhí)行干 預(yù)力量，這對于維護(hù)服務(wù)體系的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量 以及品牌美譽(yù)度都將是十分重要 ?營銷中心提供服務(wù)技術(shù)支持將有助于形成產(chǎn)品服務(wù)特 色，形成服務(wù)歧異性競爭特征，同時也有助于克服銷 售障礙。 上午 12時 32分 8秒 上午 12時 32分 00:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時 32分 8秒 00:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時 32分 8秒 00:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 原本：營銷總部直接面對經(jīng)銷商－經(jīng)銷商面對市場， 轉(zhuǎn)換：營銷總部控制區(qū)域營銷中心－區(qū)域營銷中心面對經(jīng)銷商－營銷中心與經(jīng)銷 商共同面對市場。 工作關(guān)系： 向上關(guān)系：直屬總經(jīng)理，向總經(jīng)理負(fù)責(zé) 平行關(guān)系：與財務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域公司經(jīng)理、研發(fā)本部各部門經(jīng)理等保持信息互通和協(xié)作關(guān)系 向下關(guān)系：本部門下屬 任用資格： 由總裁任命。 ?對經(jīng)銷商服務(wù)執(zhí)行方面的管理，是技術(shù)支持必須承擔(dān) 的任務(wù)。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 上午 12時 32分 :32March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:0800:32:08March 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 市場企劃課 信息業(yè)務(wù)課 用戶服務(wù)課大區(qū)營銷代表－A企劃支持 銷售支持技術(shù)支持 信息支持中心展示間區(qū)域營銷中心－b1 區(qū)域營銷中心－b2大區(qū)營銷代表－B 大區(qū)營銷代表－C 大區(qū)營銷代表－D營銷部已編制 缺展示中心 獨(dú)立職位 有職位說明書 未修訂 ?信息管理流程已指導(dǎo)信息課擬訂 ?銷售營業(yè)及業(yè)務(wù)接待等事務(wù)流程 由信息課自行擬訂 ?用戶服務(wù)流程顧問將提供意見 ?市場企劃課未建制未擬訂 ?顧問已提供營銷部工作計劃制度 ?職位說明書管理其職責(zé)范圍 ?工作計劃管理其工作過程及重點(diǎn) ?區(qū)域營銷中心《主要管理制