【正文】 ? 含義解釋： ? 先行服務體現主動性服務； ? 先行服務體現針對性服務； ?—— 服務包含產品，產品是服務的一部分； ?—— 由服務引領出產品，有利于產品銷售； ?—— 提供行業(yè)咨詢服務，樹立行業(yè)領先形象。 廣告策略 媒 介 策 略 媒體傳播渠道： 快速建立品牌美譽度，形成強大的購買力 宣揚企業(yè)的強大服務優(yōu)勢，產生偏好 利用專業(yè)媒體專業(yè)性、行業(yè)媒體、大眾媒體的較好說服力 I T 類雜志 報紙（為主） 重點區(qū)域 強勢行業(yè)、大眾媒體 全國性行業(yè) 大眾媒體 媒介選擇標準： —— 專業(yè)媒體、行業(yè)產品的媒體； —— 大眾媒體。 2023年 3月 下午 12時 3分 :03March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:03:2212:03:2212:03Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 3分 22秒 下午 12時 3分 12:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:03:2212:03:2212:03Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 營銷策略 鞏固一級市場 占領二級市場 培育三級市場 ? 經濟狀況，信息化程度，等因素，決定了不 ? 同的市場采用不同推廣策略： 經濟發(fā)達地區(qū)： 企業(yè)信息化建設和服 務側重于全面及完善； 經濟不發(fā)達地區(qū)： 企業(yè)信息化建設和服 務側重于實用及延展。 ? 機 會 ?國家大力提倡企業(yè)信息化建設； ?國家對國內優(yōu)秀大型企業(yè)的政策扶持； ?國內管理軟件企業(yè)還沒有形成強勢品牌。 ?競爭分析 —— 金 碟 優(yōu) 勢： 知名度較高； 提出“分行業(yè)”推廣形象； 硬件資源較豐富。 一級城市：應用較多， 經濟發(fā)達地區(qū)。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時 3分 22秒 12:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州品牌形象。 戰(zhàn) 略 引 導 服 務 行 業(yè) 咨 詢 服 務 實 施 培 訓 服 務 ?推廣服務內容 ?戰(zhàn)略引導服務（公關策略） ? 同軟件協(xié)會合作創(chuàng)建“軟件研究院” ?作 用： ? 組織研討會，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務。神州數碼管理系統(tǒng)有限公司 —— 整合營銷傳播策略方案（草案） n 時 間： 2023年 3月 ? 我們共同的目標 ? 樹立行業(yè)領導者地位 ? 促進產品銷售增長 ? 增強品牌影響力 目 錄 市場背景 競爭分析 客戶分析 分析 形象定位 營銷策略 廣告策略 媒介策略 公關策略