【正文】 表現(xiàn)評分，高分者勝（滿分為 10分） ? ⑤ 限時 30分鐘 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 ? 一 .樹正心 ? 二 .瞄對客 ? 三 .足準備 ? 四 .做對事 ? 五 .說對話 ? 六 .塑價值 ? 七 .防異議 ? 八 .促成交 ? 九 .立口碑 總結回顧 ： 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 培訓結束 ,感謝各位的參與 ! 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時 40分 1秒 12:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 12時 40分 1秒 下午 12時 40分 12:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:40:0112:40:0112:40Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 能力異議：買方看到了解決的價值，但是對容量、能力或賣方的真實性、賣方的公司或正在銷售的產(chǎn)品或服務持懷疑態(tài)度。專精培訓領域：銷售行為學、項目型銷售策略與技巧、大客戶銷售策略與技巧、顧問式銷售技術、銷售團隊建設與管理、銷售談判技巧、管理技能提升訓練等。 ? ② 每位學員自我介紹的時間長度為不超過 2分鐘。 2023年 3月 27日星期一 12時 40分 1秒 12:40:0127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:0112:40:01March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? ②請列出最讓自己討厭的 5種顧客類型。 ? 培養(yǎng)知足的涵養(yǎng) ? 提升知不足的勇氣 ? 塑造不知足的品格 欲不可縱、志不可滿、樂不可極！ 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 處理好“窗戶”和“鏡子”的關系 ?每個人正確面對成功和挫折，培養(yǎng)自己良好的心態(tài) ? 面對成功，一類人總是看到窗外，把成功歸于別人、歸于客觀；但另一類人則在自己面前放一面鏡子，只看見自己。 12:40:0112:40:0112:403/27/2023 12:40:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 下午 12時 40分 :40March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 下午 12時 40分 :40March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:40:0112:40:0112:403/27/2023 12:40:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 ：為啥要向客戶提問 ? 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 目標 現(xiàn)狀 目標 現(xiàn)狀 滿意 差距 ﹦ 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 價值等式 RMB12， 000 解決問題所花的人力、物力、財力（解決的代價） 問題的嚴重性 ,危害性和迫切性 天平 結論： 我們必須平衡的是 問題的嚴重性與解決的代價。佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 黎紅華 ,中國管理研究院營銷研究所副所長 ,深圳培訓師聯(lián)合會理事，實戰(zhàn)派營銷培訓專家。 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 ? ①我們?yōu)樯兑蚩蛻籼釂? ? ②有哪些提問方式 ? ③我們應該怎么提問 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 請各組學員分別討論： ? ① 我們?yōu)槭裁匆蚩蛻籼釂枺? ? ②請每組選一名代表上臺說明你們組的討論結果及理由，時間總共為 15分鐘。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時 40分 1秒 12:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 12時 40分 1秒 12:40:0127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :40:0112:40Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 面對挫折，一類人總是在自己面前放一面鏡子，從自身尋找問題；但另一類人則把眼光放到窗外，一切歸于別人、歸于運氣等等。 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 :找出自己的 10個優(yōu)點與 5個缺點 ? 請每位學員在一張紙上列出自己的 10個優(yōu)點 ? 然后再在另一張紙上列出自己可能有的 5個缺點 ? 請每組學員分別選派一名代表上臺分享自己的結論 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 ? ①自信 ? ②自發(fā) ? ③自省 ? ④自律 ? ⑤自強 ? ⑥自始至終 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 故事與討論：態(tài)度決定一切 ? 請每組學員共同討論： ? ? ？ ? 請每組學員分別選派一名代表上臺分享你們組的共同感受和體會 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 8個問題 10種渠道 3大標準 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 ? ①我在賣什么 ? ②哪些才是我的客戶 ? ③ 客戶會在哪里 ? ④我們產(chǎn)品與客戶有哪些關聯(lián) ? ⑤我該與客戶怎么發(fā)生聯(lián)系 ? ⑥客戶為啥要買我的 佛山普緯銷售精英魔鬼訓練營 :找出自己產(chǎn)品與客戶相關的 10個點 ? 請每位學員在紙上列出自己產(chǎn)品與客戶相關的