【正文】 濟(jì)市場(chǎng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力 ? 工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已由知本與人文經(jīng)濟(jì)取代。 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為春蘭 2023年最新款的家用空調(diào)掛機(jī)一部！ 活動(dòng)范圍為全國(guó)，獎(jiǎng)?lì)~為一百名！ 達(dá)成春蘭品牌理念文化成功導(dǎo)入還需要 ? 敬請(qǐng)留意央視晚上八時(shí)的春蘭品牌形象片，您將獲得意外驚喜！ 活動(dòng)方法： 只要您將以下題目填寫(xiě)完畢并將春蘭最新品牌電視廣告片中的品牌理念填 寫(xiě)正確，即可參加春蘭世紀(jì)和諧之家有獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 再翻開(kāi)，是敬老院里的一張老人合照。 ? 開(kāi)始大的循環(huán)運(yùn)動(dòng)。 首階段 (二個(gè)月 )傳播達(dá)成的實(shí)績(jī)目標(biāo)預(yù)定： ? 春蘭品牌的提及知名度達(dá)到 80%，未提示知名度達(dá)到 50% ? 春蘭品牌形象認(rèn)同度達(dá)到 80%，品牌好感度達(dá)到 70% ? 春蘭家電集群產(chǎn)品銷(xiāo)售與去年同期相比平均增長(zhǎng) 20%以上 本案導(dǎo)入期總體資金預(yù)算為 40005000萬(wàn)元。同時(shí)，本次規(guī)劃更是長(zhǎng)期與持續(xù)品牌文化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)端與開(kāi)始，是歷史的一次重大轉(zhuǎn)折，具有深遠(yuǎn)意義，不能湖涂。后面要做兩件事。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，我們不能因?yàn)槠放仆茝V而籠而統(tǒng)之。事實(shí)上，我們的問(wèn)題就是一個(gè)：要不要做傳播？答案是肯定的。 ? 其它的沒(méi)有意見(jiàn)，我們認(rèn)同了。 ? 馮主任： ? 我們的投入需要更短期的績(jī)效。我認(rèn)為這個(gè)處理不當(dāng)。 而此時(shí)，春蘭和諧理念已經(jīng)通過(guò)導(dǎo)入期的傳播推廣，獲得了 社會(huì)大眾的認(rèn)知與認(rèn)同。幾個(gè)大循環(huán)后，運(yùn)動(dòng)員做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吊環(huán)十字架。那鄉(xiāng)村的孩子，眉眼間透出一股小小的思考與憧憬，脖上還系著一條并不很新的紅領(lǐng)巾。 攻心為上，是春蘭和諧理念的傳播核心！ 春蘭品牌理念傳播與文化經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)： 以和諧為核心理念創(chuàng)造品牌文化市場(chǎng)， 率先開(kāi)創(chuàng)和諧的社會(huì)文化潮流， 贏得最廣泛的社會(huì)價(jià)值認(rèn)同， 從而實(shí)現(xiàn)品牌提升和營(yíng)銷(xiāo)飛躍， 使品牌文化成為企業(yè)的最新與最大資源 與區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 從文化入手 別克的啟示 …… ?產(chǎn)品符號(hào)轉(zhuǎn)化為文化符號(hào) 將別克作為時(shí)代精神文化的象征而不僅僅是產(chǎn)品的名稱(chēng)，創(chuàng)造別克大文化而不是小汽車(chē) ?造就文化勢(shì)能遠(yuǎn)勝于造就產(chǎn)品質(zhì)能 以塑造產(chǎn)品更大的人文背景為傳播切入點(diǎn)，造就社會(huì)價(jià)值認(rèn)同的文化勢(shì)能 ?切合消費(fèi)國(guó)的人文價(jià)值理想 取法于儒家和中華文化傳統(tǒng)積淀，形成文化造勢(shì)的深廣度，獲取情感與心理價(jià)值認(rèn)同 ?精神與理念的溝通高于一切 以人為本的人性化 與理想價(jià)值的主張，獲得消費(fèi)者內(nèi)心的共識(shí)與共鳴 源于產(chǎn)品超越產(chǎn)品，成就最大化的社會(huì)市場(chǎng) 廣告究竟做給誰(shuí)看？ 消費(fèi)者看得懂吧么？ ?大多企業(yè)并非注重傳播而僅僅是對(duì)廣告的簡(jiǎn)單理解 ?大多企業(yè)往往要求一時(shí)而不是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以往往缺乏延續(xù)和積淀的價(jià)值體系 ?大多企業(yè)視廣告為耗資而不是投資更不是經(jīng)營(yíng)的高級(jí)活動(dòng)，所以也就真正地浪費(fèi)了傳播的資源 ?大多企業(yè)往往要求一個(gè)廣告做到廣而告之的大眾認(rèn)知到位而忽略目標(biāo)受眾的限制規(guī)則，使傳播失去定位方向 一個(gè)關(guān)于傳播實(shí)效率的問(wèn)題 ? 實(shí)效傳播的法則在于： A/ 向目標(biāo)受眾傳播 B/ 向主流消費(fèi)者傳播以影響有影響力的人 廣告不是做給大眾看而是做給能夠影響大眾的 20%那一部分人看，這也正是別克的成功之處。 別克品牌中國(guó)市場(chǎng)傳播體系勾勒 … ?確立品牌的目標(biāo)受眾與心理 ?常規(guī)傳播工具的組合運(yùn)用： 電視、報(bào)紙、戶(hù)外、抵近溝通物料，組織由高及低，由遠(yuǎn)及近的傳播覆蓋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn) 品牌文化平臺(tái) 的有力搭建 ?頻次與密度的足夠保持： 保障 傳播 /到達(dá) 與受眾 接受、認(rèn)知、記憶 的傳播目的， 不斷放大而不是減弱信息傳播 ?傳播的系統(tǒng)與連續(xù)性： 針對(duì)主題實(shí)施系列的延伸和展開(kāi)訴求，保證 信息的持續(xù)與完整 ?傳播與營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性： 配合傳播，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)終端的產(chǎn)品展示活動(dòng)，舉辦試駕與消費(fèi)評(píng)論，使產(chǎn)品與消費(fèi)者直接見(jiàn)面，在品牌文化的平臺(tái)上創(chuàng)造產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能 品牌傳播為海信傳統(tǒng)家電帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng) ? 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效益增長(zhǎng) 2023年上半年，海信電視銷(xiāo)售量比去年同期增長(zhǎng)了 84%， 銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 73%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了 72%， 2023年度總銷(xiāo)售 260萬(wàn)臺(tái)，獲得低迷市場(chǎng)中品牌走強(qiáng)的業(yè)績(jī)。 ? 相簿再度翻開(kāi)，出現(xiàn)的是一對(duì)新婚燕爾的城市小夫妻，在喜氣洋洋的新房里的合影。特寫(xiě)，運(yùn)動(dòng)員堅(jiān)毅有力的神情。春蘭品牌鏈?zhǔn)叫?yīng)出現(xiàn) … 關(guān)于春蘭中卡的推廣 ? 一條春蘭中型卡車(chē)的電視廣告片，在 2023/3/30日開(kāi)始投放 ? 拍攝一條春蘭卡車(chē)的五分鐘電視專(zhuān)題片，既介紹春蘭多元化產(chǎn)業(yè)格局，同時(shí)展示春蘭中卡的卓越技術(shù)性能和特點(diǎn) 報(bào)紙廣告 ? 選擇主要報(bào)紙進(jìn)行春蘭卡車(chē)廣告設(shè)計(jì)投放 溝通物料 ? 春蘭中卡上市大掛幅、燈箱、海報(bào) ? 春蘭中卡各型號(hào)產(chǎn)品手冊(cè)、春蘭中卡銷(xiāo)售服務(wù)指南 同期舉辦春蘭中卡試駕活動(dòng)，舉辦春蘭中卡上市新聞發(fā)布會(huì) ? ? 實(shí)施了春蘭品牌文化經(jīng)營(yíng)的全新嘗試，造就社會(huì)和諧的文化傳播 ? 由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)邁向文化經(jīng)營(yíng)，鋪墊春蘭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) ? 設(shè)計(jì)了由高至低的傳播系統(tǒng)，同時(shí)實(shí)施了硬性廣告與軟性傳播的組合，最大化地使用了互動(dòng)參予的傳播動(dòng)勢(shì) ? 通過(guò)系列活動(dòng)，促成春蘭親善親和形象的有利傳播 ? 建議了公益片系列與央視的合作計(jì)劃，使信賴(lài)與和諧成為社會(huì)主流文化與共識(shí)，促成春蘭品牌成為社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，制造社會(huì)感動(dòng) ? 在品牌傳播基礎(chǔ)上 ， 推出了經(jīng)過(guò)整合創(chuàng)意的 NHOME春蘭綜合家電集群概念和產(chǎn)品 ， 同時(shí)對(duì)三月后的春蘭中卡上市作出了安排 ， 并為第二階段的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣制造出良好的營(yíng)銷(xiāo)大平臺(tái)與有利競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境 至此，春蘭品牌理念導(dǎo)入期完成，檢索該期工作，總結(jié)如下： 春蘭新聞中心工作 ? 負(fù)責(zé)研討和確認(rèn)本案規(guī)劃 ? 負(fù)責(zé)組織傳播資金和作出專(zhuān)項(xiàng)工作對(duì)接人事安排 ? 負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)與組織央視、國(guó)內(nèi)新聞媒體的投放與公關(guān)計(jì)劃安排與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)事務(wù) ? 負(fù)責(zé)提供傳播所需的企業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)資料介紹與圖片提供 唐都春蘭品牌中心工作 ? 負(fù)責(zé)本案的修正和確認(rèn)，同時(shí)負(fù)責(zé)推廣所涉的創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作執(zhí)行 ? 負(fù)責(zé)深入了解并掌握和提純春蘭家電產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ? 負(fù)責(zé)本案的執(zhí)行和跟蹤調(diào)查并提供執(zhí)行總結(jié) 建議：本次規(guī)劃在執(zhí)行中可側(cè)重上海、南京兩地試點(diǎn)。另外，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳，對(duì)賣(mài)點(diǎn)是不夠的 吳的意見(jiàn) ? 從研討春蘭理念開(kāi)始，和諧的提出就意味著問(wèn)題的解決導(dǎo)向和思路。對(duì)于落地，我們的理解就是更快地建立效益 孫總： ? 所有的討論到了最后，就是一個(gè)問(wèn)題：需要唐都做什么？企業(yè)是既要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)又有現(xiàn)實(shí)。 孫