【正文】 往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準客源。 ? 目前，大朗以個體私營為主的毛織實體就已超過 1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計，年產(chǎn)毛織品已遠遠超過 6000萬件（套），其中銷往歐美等國際市場的占 40％，外銷量超過中國毛織業(yè)的“老大”上海。東莞大朗毛紡織 交易中心 （暫名） 項目計劃書 深圳市三立商業(yè)顧問策劃有限公司 第一部分 中心市場定位 ?市場定位 ?商業(yè)概念 ?商業(yè)布局 市場定位 ? 中心主題定位 ? 名稱：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名） ? 定義詮釋：鑒于大朗是中國國內最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國內的羊毛衫傳統(tǒng)基地 — 上海，擬將該項目打造成以毛紡品“交易 +展會”的國內最大交易平臺 中心經(jīng)營理念 ? 誠信 ? 實力 ? 高效 ? 有序 商業(yè)概念 ? 依托項目本身的優(yōu)勢和當?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿易優(yōu)勢，構建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務談判、國際貿易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當?shù)仄髽I(yè)為基礎，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、 ? 麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務中心、網(wǎng)絡運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。而且在國內華北和東北地區(qū)也占有相當可觀的市場份額。 ? 國內知名的網(wǎng)站 ? 《 中國毛紡網(wǎng) 》 、 《 中國毛紡織網(wǎng) 》 、 《 中華紡織網(wǎng) 》 、 《 中國服裝交易市場 》 四家網(wǎng)站屬于國內比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點計率平均可達到 3000人次 /日，國內外毛紡企業(yè)均會在上面查詢資料和發(fā)布相關行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。 ? 交易中心與“ XX公司舉行簽約儀式” ? 借助 XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進的基礎，為招商吸引更多的客戶入場，一般行業(yè)的中等規(guī)?？蛻舳紩笠?guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個市場的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時也是行業(yè)發(fā)展的需要。 ? 200萬重金強勢推廣 ? 目前東莞各服裝批發(fā)市場基本未收廣告費，同時也無常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾 200萬推廣基金，開創(chuàng)全國同類市場經(jīng)營推廣之先河。 ? SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請專業(yè)人士舉行講座 ? 招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請各行業(yè)協(xié)會領導、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個行業(yè)關注的焦點。 ? 直郵投寄 ? 按照收集的全國各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。毛織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟結構特別是產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化并帶動整個工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機。主要劃分電子商務中心、網(wǎng)絡運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務洽談中心、物流中心 ? 相關配套設施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場而設，為市場的需求設置一站式的服務，滿足企業(yè)及經(jīng)營客戶的經(jīng)營需要和市場發(fā)展要求 電子商務中心 ? 中心將和中國紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝 行業(yè)知名網(wǎng)絡煤體聯(lián)誼，建立電子商務中心，電子商務建設分三步走 ? 配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力； ? 在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進行市場推廣 ? 建立電子商務平臺，為市場企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺。近幾年來納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的 60%以上。交易中心的定位是一個以“展會 +交易”的互動平臺，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權威性并具有我們最需要的傳播途徑，達到打造交易中心品牌形象的要求 。 ? 現(xiàn)場包裝：彩旗，設于項目四周。 具體推廣措施 ? 措施一：在外貿局、紡織行業(yè)協(xié)會聯(lián)合運做，在世界各地紡織服裝博覽會上訂購大型展位 ? 措施二：在展覽會上向世界各地的紡織服裝商戶派發(fā)中心?？Y料 ? 措施三：在展覽會的會刊上，刊登廣告 ? 措施四：收集各地展覽會參展商名錄，形成中心客戶資源庫等 ? 措施五：積極參加外貿局舉辦各種采購商和供貨商“緊密對接”的專業(yè)采購會，在采購會上設展示點 ? 措施六：加入外貿局建立的“跨國公司采購服務中心數(shù)據(jù)庫”，通過這個信息平臺，促使東莞紡織企業(yè)打入跨國公司采購網(wǎng)絡，使有著巨大采購量的國際跨國公司與東莞紡織服裝企業(yè)一個通暢對接的機會 ? 成立相關專業(yè)團隊，推廣持續(xù)不斷，中心永續(xù)經(jīng)營 ? 專業(yè)展覽組：主要負責參加全國、世界各地紡織服裝行業(yè)展覽會，并聯(lián)合市場