【正文】 簽約指標 　 　 65 25 10 8 32 27 10 5 2 184 推售策略Part 4貨量范圍：121415161311 10 95674231一類資源二類資源二類資源三類資源四類資源四類資源 景觀資源排序原則：（ 1）南向景觀優(yōu)于北向景觀；（ 2）西面景觀優(yōu)于東面；（ 3）臨車庫、臨路、臨商業(yè)、臨不利因素（高壓線、媒體調(diào)壓站等）相對較差。5客戶分析和總結(jié)五玠坊運營策略及公司支持高端市場及競品分析營銷大策略（蓄客策略、推廣策略）價值點梳理及產(chǎn)品建議開盤蓄客策略Part 5開盤營銷階段 5月初【 首批開盤蓄客階段劃分 】示范單位開放售樓處開放第一階段網(wǎng)絡(luò)軟文老客戶維系第二階段媒體正式啟動線上線下拓客翡翠卡篩客第三階段認籌鎖客價格測試首批開盤 營銷策略 —— 蓄客Part 5年度蓄客策略核心深耕浦東區(qū)域 外拓區(qū)域為輔首批圈層客戶深度挖掘 后續(xù)客戶延伸浦東客戶工作區(qū)域東方路戶外陸家嘴電梯框架陸家嘴、外高橋、張江企業(yè)數(shù)據(jù)庫深耕浦東區(qū)域 外拓區(qū)域為輔浦東客戶住宅區(qū)域浦東高端客戶場所DM直投聯(lián)洋社區(qū)巡展數(shù)據(jù)庫一二手門店資源巡展數(shù)據(jù)庫（高爾夫、頂級車主 4S）派單、抄車牌浦東以外市區(qū)客及外地客巡展活動邀約（翡翠會溫州籍客戶）小型推介會數(shù)據(jù)庫（商會）4 銀行理財講座216。 23 三月 202311:12:13 下午 23:12:13三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:12:1323:12:1323:12Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 11:12:13 下午 11:12 下午 23:12:13三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:12:1323:12:1323:123/23/2023 11:12:13 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 項目開放暨 “一財會客廳 ”揭幕活動216。2Part一類資源二類資源四類資源二類資源推售策略Part 4選擇五玠坊主要是認同地段發(fā)展價值 、 大師設(shè)計 、 低密度景觀規(guī)劃 ， 高品質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計 。五玠坊可選取部分中等偏下資源，或小戶型資源通過合理定價，可帶來市場流量。尚東鼎核心賣點：中環(huán)內(nèi)類別墅產(chǎn)品； 石材立面； 附加值高，贈送面積； 高裝修標準我案競爭優(yōu)勢：大平層產(chǎn)品的回歸，充分發(fā)揮大平層產(chǎn)品優(yōu)勢； 創(chuàng)新的差異化大師產(chǎn)品設(shè)計； 萬科品牌影響力。五玠坊需要選擇合理時機入市。高端 公寓 分面積段去化流量Part 2高端 公寓 分總價段去化流量Part 2n1000萬以內(nèi)總價段競品成交接近 50%，其中， 800萬以內(nèi)總價段表現(xiàn)較突出，控制總價，是影響銷售速率的重要因素；n五玠坊項目： 240㎡ 戶型總價力爭控制在 800萬以內(nèi)； 280㎡ 戶型總價力爭控制在 1000萬以內(nèi)?？傉嫉?189564平米總建面 355345平米容積率 建筑形態(tài) 小高層 。多重收納系統(tǒng)（主臥、廚房、公共區(qū)域）提早入市，搶占市場份額定價參考：一類資源： 47092元 /pfm二類資源： 42023元 /pfm三類資源： 35428元 /pfm四類資源： 34227元 /pfm38500395003850041000 4050049000 48000 4700039000 38500 3600035500 3500034500 34000262421435004400040500面積段 單價 總價段240㎡ 32240 770萬280㎡ 36000 1000萬325㎡ 47500 1500萬總價 1000萬以下房源： 50套，其中一期 1000萬以下占了38%。大維度拓客 首批客戶重點在于鎖定浦東區(qū)域客，隨區(qū)域影響力建立，后續(xù)客源逐漸將客戶重點由區(qū)域內(nèi)向全市及以外區(qū)域。 勝者總裁班216。一財 6連版、東早整版 三月 2111:12 下午 三月 2123:12March 23, 20231行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/23 23:12:1323:12:1323 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。營銷策略 —— 蓄客Part 5數(shù)據(jù)庫中資銀行高級理財客戶 一般不低于 100萬人民幣 招行金葵花、交行沃德、農(nóng)行傳世之寶、光大陽光財富系列、民生非凡理財、各銀行 QDII產(chǎn)品高檔私家車主 車價 80萬以上汽車 以寶馬 7系、奔馳 S系、保時捷卡宴、 91雷克薩斯 LX、英菲尼迪 QX為主外資銀行高端理財用戶 一般以外幣理財，起始金額不定， 平均人民幣不低于 200萬HSBC卓越理財、渣打優(yōu)先理財、星展豐盛理財、荷蘭銀行梵高貴賓理財、恒生優(yōu)越理財、東亞銀行顯卓理財?shù)? 基金類投資客戶 投資額 100萬 + 匯添富、施羅德、華夏、信誠、南方等高級 VIP高爾夫會員 會籍不定，此處收集為 10萬起 天馬、銀濤、濱海、美蘭湖、太陽島其他會籍 會籍費用不等，此處統(tǒng)計會籍 2萬+ 羅斯福、雍福會、麗池、 M1nt Club渠道 資源嫁接形式（示范區(qū)開放后客戶資源互換）數(shù)據(jù)庫客戶數(shù)量（存款 2023萬以上） 備注理財產(chǎn)品 DM SMS匯豐銀行 五玠坊舉辦活動，匯豐客戶參與 卓越理財 9215 18430 給予該銀行客戶特殊折扣后客戶經(jīng)理可做軟性推介（ EDM、短信）華僑銀行 五玠坊舉辦活動，匯豐客戶參與 —— 19724 19724花旗銀行 五玠坊舉辦活動，花旗客戶參與 大洋理財 16332 29664 ——諾亞財富 五玠坊舉辦活動，諾亞客戶參與；諾亞的講座、峰會、策略會、沙龍等活動場地放到五玠坊現(xiàn) 場舉辦高端數(shù)據(jù)庫洽談情況外資銀行、基金洽談情況匯總營銷策略 —— 蓄客Part 5影響力活動 216。線下簽約（浦東星河灣采用線下簽約，促成 80余套成交）Part總平面圖一期上市資源Part 4一期上市資源 280四房及 240260三房各占據(jù) 40%，中等偏下位置房源 1號樓 2號樓 3號樓 4號樓 5號樓 6號樓 7號樓9號樓10號樓11號樓12號樓13號樓14號樓16號樓 15號樓一期上市資源　 戶型標準層面積(㎡ )單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 小拼 D1 4 20 %小端 D2 3 15 %中拼 C1 3 15 %中端 C2 7 35 %中單 B1 3 15 %大 A1 4 20 %合計 　 　 24 120 %一期上市資源　 單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 景觀房 10 50 %臨商業(yè)用房 7 35 %臨楊南路房 7 35 %合計 24 120 %二類資源四類資源一類資源三類資源二期上市資源　 戶型標準層面積(㎡ ) 單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 中拼 C1 4 20 %中端 C2 7 35 %中單 B1 4 20 %大 A1 7 35 %合計 　 　 22 110 %總平面圖二期上市資源Part 4二期上市資源　 單元數(shù) 戶數(shù) 戶數(shù)比 景觀房 13 65 %臨商業(yè)房 2 10 %臨高壓線 7 35 %合計 22 110 %121415161311262421二期上市資源 280戶型占據(jù) 50%， 325戶型 30%，景觀房增多，同時擁有一批高壓線房源，整體屬于中等資源。我們的核心客戶是：核心客戶Part 2從特征可以看出，核心客戶應(yīng)該聚焦浦東，較為集中在大陸家嘴板塊，多為高知或海外背景的精英階層，大多從事貿(mào)易、金融、 IT行業(yè)客戶，他們追求生活品質(zhì)，有國際化的生活觀，同時更