【正文】 直接接觸的地方何謂推廣任何有助于加速產(chǎn)品與消費者溝通的行為何為 推廣人員任何參與以上行為的人推廣 鋪貨? 鋪貨原則? 到哪里去：目標消費群會在哪里購買？? 陳列上架 — 看得到 買得到? 競品狀況 — 強于競品? 鋪貨目標 SMART法則? Specific（明確）? Measurable（可衡量）? Achievable（可達成）? ResultOriented（目標導(dǎo)向）? Timetable（時間表 ） 推廣 鋪貨率與銷售的關(guān)系成交率 = 鋪貨率 （ Why？ ex: X 0 = 0 ) 成交 X 陳列 = 鋪貨鋪貨率 X 鋪貨陳列量 = 銷售 鋪貨率 X 鋪貨陳列量 X 生動化陳列 = 銷量80100銷售 有進貨家數(shù) 拜訪家數(shù) 陳列家數(shù)有進貨家數(shù) 實際陳列量當次進貨量X X來自無陳列成交率 = （ ex: = 80% = 20% )鋪貨率 = ex: 有進貨家數(shù)拜訪家數(shù)8010020100有進貨家數(shù)拜訪家數(shù)陳列家數(shù)有進貨家數(shù)X 80100 1080X = 10%801002080X = 20%( ex: 鋪貨陳列位 )產(chǎn)品生動化之重要性資料來源： TCCBC Stockholm * 生動化比特價更能創(chuàng)造銷量200% 260%650%900%1230%陳列的基本良好陳列可以達成 :刺激消費者沖動性的購買增加商品回轉(zhuǎn)增加商店利潤達成行銷活動的整體功能加強店頭的好感提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度陳列 VISA原則 :VVisibility 可見性IImpact 沖擊力SStability 穩(wěn)定性AAppeal 誘人性陳列 BBF原則 :BBolder 醒目BBigger 碩大FFewer 訊息少 /精簡推廣 銷售訂貨送到店頭商品陳列消費者知道有這種商品消費者知購買再訂貨陳列與店頭銷售的關(guān)系推廣 促銷 1l促銷：提供消費者各式各樣的誘因，以激發(fā)消費者的 短期內(nèi)對產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)生暫時購買行為；l促銷的最大目的是吸引新嘗試者，顧能發(fā)揮瓦解其他品牌忠誠度的效力；l最終品牌忠誠度的建立仍依賴于廣告活動推廣 促銷 2了解市場問題的真正原因，提出方案解決問題，不是為促銷而促銷，解決問題的步驟：找出問題 隔離問題的原因 定下解決問題后要達到的目標 找出問題的潛在解決方案 提出計劃（包括預(yù)算及控制系統(tǒng)） 推動計劃，解決問題 測量結(jié)果推廣 促銷 3促銷活動法則：強而有效： 面對消費者并能引起消費者最大的興趣市