【正文】 江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧其實(shí)，編借口要比推銷難多了。 江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了告訴我實(shí)情，不要使用 “ 老實(shí)說(shuō) ” 這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張我要一位有道德的推銷人員給我一個(gè)理由，告訴我為什這項(xiàng)商品（這個(gè)項(xiàng)目）再適合不過(guò)了證明給我看。 沒(méi)錢。 因?yàn)闇?zhǔn)客戶想訂立合同，或者有興趣合作，但他需要說(shuō)明， 或者他想要以更劃算的價(jià)格購(gòu)買，又或是他需要第三者的許可。 ”預(yù)防謠言重現(xiàn)（服務(wù)品質(zhì)、價(jià)格偏高等惡名）。 當(dāng)你決定要打斷某人的談話，發(fā)表自己的意見(jiàn)時(shí)。聆聽(tīng)以找出目的，細(xì)節(jié)以及結(jié)論。1談話時(shí)你心里想的應(yīng)該是解決問(wèn)題的方法。有時(shí)候你自認(rèn)無(wú)所不知，甚至常常認(rèn)為自己是百科全書(shū)。22,7:33:2307:33:232222,7:33:2307:33:232222,7:33:2307:33:2322上午 一月 2107:33JanuaryAM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午 一月 2107:33JanuaryAM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。上午 一月 2107:33JanuaryAM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。有時(shí)候你就是魯莽無(wú)理。1提出問(wèn)題確定對(duì)方該說(shuō)的或想說(shuō)的已經(jīng)都說(shuō)完了。用眼睛接觸并發(fā)出聆聽(tīng)隨和聲（ “呃 ”、 “哎 ”、 “喲 ”“原來(lái)如此 ”、 “哦 ”），表示你在聽(tīng)。在你擬定回答之后。（一）聆聽(tīng)的障礙： 2個(gè) 問(wèn)題的答復(fù)是不是準(zhǔn)客戶從前從未想過(guò)的？讓準(zhǔn)客釋?xiě)讯辉俜磳?duì)。 推銷從拒絕開(kāi)始！ 這是為什么？ 1給我機(jī)會(huì)做最后決定，提供幾個(gè)選擇1強(qiáng)化的我決定1不要和我爭(zhēng)辯 江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧1別把我搞糊涂了，說(shuō)得感愈復(fù)雜，我愈不可能購(gòu)買。 35%事情出錯(cuò)或了有麻煩時(shí)，我會(huì)告訴其他人 我每天看一個(gè)鐘頭的新聞 一般顧客的反對(duì)意見(jiàn)不會(huì)超過(guò) 6個(gè)，所以預(yù)先列出如： A時(shí)間 B錢C有效 D決策人（成功者自己決定）。　　 ③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！　　 ④ 行動(dòng)力來(lái)自于活力，活力來(lái)自于活動(dòng)百分百銷售十項(xiàng)步驟步驟之三：與顧客建立信賴感　　 ① 通過(guò)第三者來(lái)分享，至少有第三者的見(jiàn)證。溝通是什么 ?創(chuàng)造雙贏的溝通創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第一條 能夠顯現(xiàn)出賣場(chǎng)和產(chǎn)品的附加價(jià)值服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo) 知道顧客的真正需求達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) 飽滿的工作熱情良好的人際關(guān)系 忍耐性 充沛的體力 幫對(duì)方脫下鎧甲創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第三條 不要發(fā)出聲音（傾聽(tīng)對(duì)方的表情）?！　?⑧ 假設(shè)成交法：你不賣，但假如有一天你會(huì)買，會(huì)是什么情況？然后了解顧客的真實(shí)購(gòu)買原因。你必須知道它的必決， 江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧0—2 個(gè)是 有事情出錯(cuò)時(shí)，要記得那不是別人的錯(cuò)，而是你的錯(cuò)。 反省你的語(yǔ)言 —— 你說(shuō)是半滿還是半空？說(shuō)部分有云還是部分晴朗？避免說(shuō) “ 為什么 ” ， “ 我不行 ” 和 “ 我不會(huì) ” 。江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧三 :克服心理障礙七法則 了解自己的現(xiàn)在或自己的將來(lái)。 2幫助我決定，不要出賣我2當(dāng)我無(wú)意購(gòu)買時(shí)，不要用一堆老掉牙的推銷技倆向我施壓，強(qiáng)迫我購(gòu)買 “ 給我一點(diǎn)時(shí)間想想 ” 。 此時(shí)忙著處理其他更重要的事。 缺乏推銷知識(shí)。 問(wèn)題能不能迫使客戶評(píng)估新資訊、新觀念？ 第一部曲：陳述一件無(wú)法被反駁的事實(shí)。銷售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部（二）有效果的聆聽(tīng)有兩個(gè)重要的規(guī)則， 不要渲染問(wèn)題。 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。January2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January2023? 1知人者智，自知者明。January217:337:33:23217:337:33:23217:337:33:23“不要 ”成交法銷售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧十、別家可能更便宜 ”成交法銷售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧八、鮑威爾成交法銷售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧六、“不景氣 ”成交法銷售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧四、 大多數(shù)人從什么時(shí)候開(kāi)始坐立不安，不想繼續(xù)傾聽(tīng)呢？ 江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部三、閑嘴聆聽(tīng)行銷法 他們有 …… 疑慮我們的做法是 …… 。 確定所有可能的反對(duì)理由 寫(xiě)下來(lái) 為每一個(gè)反對(duì)的理由、擬好回答的稿子。江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧三、準(zhǔn)備十分業(yè)績(jī)滿分 江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧二、求證反對(duì)說(shuō)詞與克服反對(duì)說(shuō)詞一樣重要 問(wèn)題是，你能否且你有沒(méi)有能力去發(fā)掘真正的反對(duì)理由，而且在反對(duì)發(fā)生的時(shí)候，也沒(méi)有去克服它的心理準(zhǔn)備。另有打算，但是不告訴你。 “ 現(xiàn)在生意不好做（不景氣） ” 。 “ 我要考慮，考慮 ” 。 這個(gè)抉擇（永遠(yuǎn)）取諸于你，用諸于你。 停止把自己的處境怪罪在他人頭上。 “我打電話找不到他 ”。 1拜訪兒童醫(yī)院或殘障的人。 面對(duì)障礙或事情出了差錯(cuò)時(shí)，從中尋找機(jī)會(huì)。 差勁的言辭與書(shū)面溝通技巧 一、從客戶的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明他們想要的，需要的與了解的