【正文】 從產(chǎn)品定位，功能及性能差異來做一個當(dāng)前主流廠家的產(chǎn)品對比分析。l公司整個包括業(yè)務(wù)部，商務(wù)部，技術(shù)部，研發(fā)部，測試部，財務(wù)部，人事部，行政部，客服部等諸多部門l人員包括各個部門領(lǐng)導(dǎo)層，全國市場總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理，測試總監(jiān)，售后人員及強大的銷售體系組織與人員業(yè)務(wù)體系為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及解決方案開放、多元化的合作伙伴體系 行為管理 流量控制 存 儲OA 智能DNSWEB防護行業(yè)分銷流量控制路由器 智能無線路由器 行為管理 流量控制 智能DNSWEB防護行為管理路由器網(wǎng)站群營銷策略l火車效應(yīng)（拳頭產(chǎn)品帶動整條產(chǎn)品線）l合作共贏（完善的代理商與渠道路線）l連鎖反映（研發(fā)技術(shù)拉動產(chǎn)品，產(chǎn)品拉動銷量）l知己知彼（完善的售前市場分析，國家政策，行業(yè)需求）渠道體系西默科技總代理商金牌代理商 渠道代理商最終用戶 最終用戶渠道發(fā)展策略?建立分層分級的渠道體系?為業(yè)界主流渠道和西默現(xiàn)有渠道提供不同的合作牽引計劃業(yè)界主流渠道西默現(xiàn)有渠道總代渠道金牌渠道普通渠道限制渠道業(yè)界主流渠道 渠道引入計劃西默現(xiàn)有渠道 能力提升計劃渠道使能計劃共同發(fā)展能力提升鼓勵現(xiàn)有核心渠道伙伴，加大投資合作力度成為戰(zhàn)略或者優(yōu)選伙伴西默提供牽引力度幫助渠道伙伴提升目的有客戶關(guān)系的合作伙伴，開放更多的銷售產(chǎn)品有研發(fā)能力的合作伙伴，西默提供支持創(chuàng)造與提供與主流渠道伙伴交流的機會提升計劃建立管理方法，新產(chǎn)品，新機會，例行化溝通機制廣告支持返點激勵機制渠道支持通過能力提升計劃，使現(xiàn)有的合作伙伴成為西默的戰(zhàn)略合作伙伴。無延遲。無需安裝任何客戶端。支持三層綁定、雙機熱備、同時特征庫更新較快具有帶寬疊加、無反向路由的功能不具有上網(wǎng)認(rèn)證的功能。防御功能一般加速 全線支持 不支持防泄露 全線支持 支持防篡改全線支持頁面、數(shù)據(jù)庫的動態(tài)防篡改、實時防篡改功能，持?jǐn)?shù)字水印、相似度、內(nèi)容取樣等多種算法，檢測到篡改后，支持發(fā)送鏡像內(nèi)容，阻斷或者頁面重定向等響應(yīng)動作，具有可選的篡改恢復(fù)軟件模塊，可以實時恢復(fù)被篡改的頁面可檢測針對大（超過 50M）文件的篡改行為負(fù)載均衡 內(nèi)置西默專利級負(fù)載均衡模塊，實現(xiàn)被保護網(wǎng)站服務(wù)器的均衡訪問。 通達 J2，關(guān)系型數(shù)據(jù)庫等技術(shù) 企業(yè)用戶居 多、政府 以北方市場為主用友 J2數(shù)據(jù)庫 政府、國企 重點在財務(wù)軟件、企業(yè)等方面，市 場用戶較少金橋 企業(yè)用戶居多、政府很少 很低合強 / 企業(yè)居多、政 府 銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善中飛 J2，數(shù)據(jù)庫 中小企業(yè)新思創(chuàng) 政府、企業(yè)競品分析? 分銷分銷產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位由于目前行業(yè)產(chǎn)品普遍針對大中型企業(yè)，中小型企業(yè)安全需求也越來越多，廣大中小型企業(yè)迫切需要一類性能優(yōu)異，價格適中的高性價比的網(wǎng)絡(luò)安全及優(yōu)化產(chǎn)品來滿足自己的需求，可是目前這類產(chǎn)品的市場幾乎是一片空白，為了答謝新老客戶一直以來對西默產(chǎn)品的大力支持，我們虛心接納了廣大客戶以及合作伙伴提出的建議，西默科技推出了面向中小型企業(yè)的分銷產(chǎn)品，無論是在價位和性價比方面都更為優(yōu)越我們的分銷產(chǎn)品總共包括 9大類，其中選取部分低端行業(yè)產(chǎn)品作為分銷產(chǎn)品如上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品，流量控制產(chǎn)品，智能， 8:22:50 上午 8:22 上午 08:22:50一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 2108:22:5008:22:50January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:22:50 上午 8:22 上午 08:22:50一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 08:22:5008:22:5008:22Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 成為和用戶之間相互溝通和交流的有效渠道。負(fù)載均衡 內(nèi)置西默專利級負(fù)載均衡模塊，實現(xiàn)被保護網(wǎng)站服務(wù)器的均衡訪問。組 段的更靈活的策略劃分機制，基于 協(xié)議 ， 應(yīng) 用的 應(yīng) 用 帶寬 分流? 用路由? 在當(dāng)前大多數(shù)多 線 路的 環(huán) 境下，采用 應(yīng) 用路由，分 應(yīng) 用 選 路， 這樣可以有效利用出口 帶寬競品分析網(wǎng)康智能流量管理系統(tǒng)百卓 系列流量控制設(shè)備，產(chǎn)品主要集中于中低端深信服系列專業(yè)網(wǎng)絡(luò)流量管理阿姆瑞特系列流量整形設(shè)備當(dāng)前主流流控廠家產(chǎn)品定位功能類似，性能差異比較大受行為管理的影響，功能有點不夠?qū)Ｗ?，性能差異大國外廠家，中國用的不多，服務(wù)很難跟上主要提供其他廠家使用，是阿姆瑞特出來的研發(fā)工程師做的。哪里推案例集：教育，政府的案例非常多，為什么集中到這里面，下面對這兩個行業(yè)進行分析教育行業(yè)：教育行業(yè)是非常有代表性的一個行業(yè)，對于每一個單位而言，必定有幾個條件多線路（每個單位肯定有教育網(wǎng)接入，一般作為辦公網(wǎng)絡(luò)，另外拉一條運營商線路作為內(nèi)部人員上網(wǎng)用）競賽項目當(dāng)前教育行業(yè)很多的比賽項目，如網(wǎng)站建設(shè)比賽等）每年的招生期，壓力比較大政府行業(yè)與教育行業(yè)非常類似多線路（現(xiàn)在政府單位都是多線路接入）網(wǎng)站建設(shè)（比如政務(wù)公開，黨務(wù)公開，網(wǎng)站建設(shè)對政府來說是非常重要的信息建設(shè)項目，所以對安全要求也比較高，稍后防護產(chǎn)品還會介紹）靠什么推多域名 增加出口帶寬 服務(wù)例如百度旗下的天空下載站等，實現(xiàn)方法比較原始，不利于域名的傳播，客戶認(rèn)知度低雖然有所好轉(zhuǎn)但不能從根本上解決問題，同時還造成嚴(yán)重的資源浪費通過節(jié)點收費，實現(xiàn)就近訪問，基本存在于大型門戶網(wǎng)站教育行業(yè)基本不適用平臺很好，可實現(xiàn)智能解析，但是可操作性不好，給網(wǎng)絡(luò)管理員的管理增加難度傳統(tǒng)方案的弊端簡單介紹Who is ?北京站點北京站點上海站點西默智能Try . NameServerTry 西默智能 DNS識別出客戶為北京電信線路，返回北京電信鏡像站點或 CDN Cache Server 的 IP地址北京用戶西默智能 DNS識別出客戶為北京電信線路，決定返回北京電信鏡像站點或CDN Cache Server 的 IP地址。功能具有帶寬疊加、反向路由的功能具有上網(wǎng)認(rèn)證功能。調(diào)試相當(dāng)簡單。市場秩序鼓勵價值創(chuàng)造，多勞多得杜絕不勞而獲，避免違規(guī)行為項目信息真實不參與，不購買竄貨主動服務(wù)，客戶滿意鼓勵行為違規(guī)行為虛假信息，超低商務(wù)竄貨行為超低報價服務(wù)響應(yīng)差變相友商合作技術(shù)支撐l 完整的售前、研發(fā)、渠道及服務(wù)體系l 研發(fā)及技術(shù) 人員占公司總?cè)藬?shù)的 60%以上鄭州研發(fā)中心鄭州大學(xué)西亞斯網(wǎng)絡(luò)安全實驗室上海研發(fā)中心分銷Ralink平臺Relteck平臺西默研發(fā)部行業(yè)Intel DPDK框架Linux裁減，XMOS網(wǎng)絡(luò)安全防護未來行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展UTM負(fù)載均衡流控上網(wǎng)行為WAFDNS2023年 6月2023年 1月11月 10日9月 20日DPDK版路由流控上網(wǎng)行為 DPDK版 web防火墻 服務(wù)與支持備件庫西默科技建立了從公司備件中心到辦事處備件中心的兩級備件支持平臺向客戶提供較為全面的板件更換和維修服務(wù)大幅度縮短了板件更換周期技術(shù)支持7X24小時的售后技術(shù)支持12X7的售后電話支持代理商 6小時內(nèi)趕往現(xiàn)場處理公司行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品介紹上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品XMACG1000(4個 100M電口 ,30用戶 ) XMACG1800(4個 10/100M電口 ,50用戶 )XMACG2023(4個 10/100M電口 ,100用戶 )XMACG2800(4個 10/100M電口 ,300用戶 )XMACG3000(6個 100M電口 ,50