最好的律師營(yíng)銷—高云(汪宏杰律師)(廣東省青年律師發(fā)展巡回講壇12(留存版)
【正文】 序號(hào) 步 驟本地律 師 外地律 師方法 要點(diǎn) 方法 要點(diǎn)1 找到你 小圈子滾雪球三同五 過 三教九流熱 點(diǎn)炒作多活 動(dòng) 、多露面、多 發(fā) 言多起 訴2 了解你 時(shí)間口碑共同點(diǎn) 參與各種圈子、同 鄉(xiāng) 會(huì)、專業(yè)協(xié) 會(huì)活 動(dòng)組織 活 動(dòng)擔(dān)任 職務(wù)3 喜 歡 你 時(shí)間口碑共同的 經(jīng)歷 、興 趣和朋友錢 、 誠(chéng) 信、 專業(yè) 、品牌快速解決 問題，多數(shù)是 錢4 信任你 時(shí)間口碑首先是個(gè)人信任，疊加系 統(tǒng)信任共同利益為 人 處 世+律所品牌系 統(tǒng) 信任大于個(gè)人信任5 愛 上你 個(gè)人品牌 +律所品牌歷 程（學(xué) 歷 +資歷 +經(jīng)歷 ） +愛 好 +圈子律所品牌 重于個(gè)人口碑排行、社會(huì) 評(píng)價(jià)等如何建立客戶對(duì)你的信任？二、律師營(yíng)銷應(yīng)該從哪里開始？? 找平臺(tái)? 進(jìn)圈子? 樹專業(yè)三、不懂 營(yíng)銷 怎么 辦 ？（一）重要的是做人? 服務(wù)可以同質(zhì)化，而賣服務(wù)的人無(wú)法同質(zhì)化? 一張 A4紙對(duì)折 50次后的厚度? 儲(chǔ)蓄個(gè)人信用 ? 案源，很糾結(jié)，很誘惑三、不懂 營(yíng)銷 怎么 辦 ？（二）重要的是成長(zhǎng)? 自斷經(jīng)脈的蘋果樹? 努力匹配自己工資和能力的助理? 無(wú)形的毒藥三、不懂 營(yíng)銷 怎么 辦 ？（三）重要的是專業(yè)? 我的東莞營(yíng)銷之旅? 律師實(shí)力之片子、車子和房子? 無(wú)一訴訟、無(wú)一投訴、無(wú)一錯(cuò)
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