【正文】 高舉高打182。核心競(jìng)爭(zhēng)力分析167。 戰(zhàn)略規(guī)劃的年度盤點(diǎn)流程216。 與會(huì)人員對(duì)各事業(yè)部計(jì)劃都有質(zhì)詢權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán)182。 必要時(shí)工作小組必要時(shí)工作小組可以邀請(qǐng)行業(yè)?？梢匝?qǐng)行業(yè)專家，聘請(qǐng)專業(yè)咨家，聘請(qǐng)專業(yè)咨詢?nèi)耸吭內(nèi)耸?67。及時(shí)評(píng)估、有效溝通和決斷；對(duì)戰(zhàn)略審查討論結(jié)果提供及時(shí)反饋意見182。 對(duì)監(jiān)控進(jìn)程的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)（戰(zhàn)略性的、經(jīng)營(yíng)性的、非量化的和財(cái)務(wù)的）達(dá)成共識(shí)182。關(guān)注各項(xiàng)業(yè)務(wù)所面臨的重要戰(zhàn)略問題182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定流程216。 會(huì)議規(guī)則：167。 管理流程概述182。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析167。退出戰(zhàn)略182。全國(guó)產(chǎn)能布局和渠道建設(shè)已具規(guī)模示意確定優(yōu)先市場(chǎng)182。大眾化市場(chǎng)心理：銷售員是賣福特，而不是勞斯萊斯182。消費(fèi)者對(duì)青島啤酒品牌有較高的美譽(yù)度。 非可持續(xù)發(fā)展216。負(fù)債率高， 8億貸款價(jià)格體系182。 價(jià)格體系182。 人口狀況 182。現(xiàn)狀評(píng)估l自我評(píng)估l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估216。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)?審查行業(yè)和市場(chǎng)的吸引力，未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，并決定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合?規(guī)劃量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)和長(zhǎng)期的公司資源需求?確保戰(zhàn)略計(jì)劃是積極的，也是可行的?確保行業(yè)狀況、公司戰(zhàn)略和戰(zhàn)略計(jì)劃的邏輯上的一致性和可靠性?通過對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向?認(rèn)同公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃?把公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解到本業(yè)務(wù)單元，并確立相應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃?由戰(zhàn)略計(jì)劃驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的進(jìn)程?確保戰(zhàn)略計(jì)劃是由精密審慎的分析支持的?了解公司戰(zhàn)略及其對(duì)日常運(yùn)營(yíng)的影響?確保日常的運(yùn)營(yíng)工作符合公司的整體戰(zhàn)略確保長(zhǎng)期股東價(jià)值的最大化公司總部業(yè)務(wù)單元管理者戰(zhàn)略規(guī)劃的主要原則182。3年戰(zhàn)略目標(biāo)182。考慮可能的風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)舉措182。事業(yè)部216。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的、原則和主要內(nèi)容182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明日程安排182。事業(yè)部下屬城市216。3年的戰(zhàn)略計(jì)劃216。財(cái)務(wù)目標(biāo)216。 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程是對(duì)公司發(fā)展愿景的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望182。全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手216。 市場(chǎng)容量 /增長(zhǎng)182。 促銷手段182。高檔產(chǎn)品：雪津純生目前定價(jià)略低于青島純生182。 銀城 — 惠泉 — 雪津輪流做莊競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 預(yù)期結(jié)果區(qū)分區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估自身能力華東事業(yè)部：上海、江蘇、浙江、安徽高中低上海 江蘇浙江 安徽 華東高中低華南東南西南東北北方淮海膠東魯中青島臺(tái)灣高中低國(guó)內(nèi)海外182。182。主品牌老化、透支216。 消費(fèi)者收入水平變動(dòng)趨勢(shì)182。發(fā)展特定市場(chǎng)青啤的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心市場(chǎng)潛在市場(chǎng)強(qiáng)弱市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)重要性成長(zhǎng)市場(chǎng)在何處競(jìng)爭(zhēng)目的：總結(jié)業(yè)務(wù)單元在哪些市場(chǎng) (消費(fèi)者、產(chǎn)品、地域、渠道 )競(jìng)爭(zhēng)的選擇，并基于事實(shí)的基礎(chǔ)判斷這些選擇的可行性。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近年的業(yè)績(jī)對(duì)比分析167。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的、原則和主要內(nèi)容182。 各事業(yè)部的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，統(tǒng)一格式、頁數(shù)等167。 戰(zhàn)略規(guī)劃的年度盤點(diǎn)流程216。通過積極傾聽、積極提問和積極總結(jié)增加價(jià)值182。 根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃授權(quán)制定并實(shí)施經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2. 全年實(shí)施4. 年度修訂1. 每年 7月制定公司戰(zhàn)略? 完整的戰(zhàn)略計(jì)劃程序是戰(zhàn)略計(jì)劃制定、實(shí)施、評(píng)價(jià)和修訂四個(gè)部分的循環(huán)過程。愿意進(jìn)行大量的對(duì)話、挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)單元管理層和提出積極的反對(duì)意見182。 特別戰(zhàn)略工作小特別戰(zhàn)略工作小組應(yīng)該吸納業(yè)務(wù)組應(yīng)該吸納業(yè)務(wù)部門部門 /事業(yè)部的工事業(yè)部的工作人員，充分利作人員，充分利用他們對(duì)特定議用他們對(duì)特定議題的了解題的了解167。 質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人167。 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定流程216。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措對(duì)本公司的影響167?？蛻舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)業(yè)鏈總結(jié)對(duì)客戶的價(jià)值所在，闡明定價(jià)和利益，并簡(jiǎn)要評(píng)述該價(jià)值定位對(duì)客戶的可接受程度描述對(duì)于其他利益相關(guān)者期望得到的關(guān)系，如對(duì)員工、政府等描述希望與主要供應(yīng)商、經(jīng)銷商形成的合作關(guān)系，包括對(duì)待他們的方式是競(jìng)爭(zhēng)性的或是合作伙伴性質(zhì)的內(nèi)部 /外部參與者模版東南事業(yè)部市場(chǎng)戰(zhàn)略舉例示意主品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)舉措采取競(jìng)合的戰(zhàn)略，避免正面全面交火，實(shí)現(xiàn)贏利性增長(zhǎng)182。 消費(fèi)者群體總量216。無針對(duì)性促銷：如體育雜志， Channel V216。品牌定位不清：五星216。 市場(chǎng)份額182。5家一級(jí)經(jīng)銷商、 380家二級(jí)批發(fā)商，所有產(chǎn)品走同樣渠道182。 產(chǎn)能和使用狀況 182。 競(jìng)爭(zhēng)品牌182。規(guī)模 /利潤(rùn)情況216。 總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略計(jì)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度182。EPS216。對(duì)備選戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)182。評(píng)估現(xiàn)狀216。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的、原則和主要內(nèi)容182。日程安排182。品牌目標(biāo)182。制定戰(zhàn)略舉措182。其他附屬表格182。 管理流程概述182。動(dòng)態(tài)調(diào)整目標(biāo)182。 明確當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)定位? 覆蓋區(qū)域? 人口狀況 ? 市場(chǎng)容量 /增長(zhǎng)? 細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成? 競(jìng)爭(zhēng)品牌? 品牌集中度? 目標(biāo)消費(fèi)者? 消費(fèi)者偏好? 終端盤點(diǎn)? 市場(chǎng)總體利潤(rùn)率水平 ? 市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)? 主要競(jìng)爭(zhēng)者? 市場(chǎng)份額? 渠道組織? 銷售組織? 價(jià)格體系? 促銷手段? 利潤(rùn)率水平? 產(chǎn)能和使用狀況 ? 品牌強(qiáng)度? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 成本結(jié)構(gòu)? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)論：整體市場(chǎng)事業(yè)部區(qū)域市場(chǎng)事業(yè)部下屬地區(qū)市場(chǎng)? 品牌結(jié)構(gòu)? 市場(chǎng)份額? 渠道組織? 銷售組織? 價(jià)格體系? 促銷手段? 利潤(rùn)率水平? 產(chǎn)能和使用狀況 ? 品牌強(qiáng)度? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 成本結(jié)構(gòu)? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從下而上進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估華東事業(yè)部：上海、江蘇、浙江、安徽高中低上海 江蘇浙江 安徽高中低國(guó)內(nèi)海外大陸市場(chǎng)總體市場(chǎng)示意華東高中低華南東南西南東北北方淮海膠東魯中青島高中低臺(tái)港澳 歐美東南亞 其他發(fā)展中國(guó)家海外市場(chǎng)182。 渠道組織182。通過廣告將品牌形象向中高檔提升財(cái)務(wù)情況182。 啤酒廠商的經(jīng)濟(jì)效益越來越差182。工廠設(shè)在福州、漳州、廈門主要城市，輻射周邊富裕地區(qū)。銷售隊(duì)伍對(duì)品牌定位認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一216。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)者口味缺乏系統(tǒng)性調(diào)研182。選擇性攻擊182。行業(yè)發(fā)展分析167。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的、原則和主要內(nèi)容182。 各事業(yè)部呈報(bào)本事業(yè)部戰(zhàn)略計(jì)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢167。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的、原則和主要內(nèi)容182。 戰(zhàn)略議題的分析和解決流程戰(zhàn)略的年度盤點(diǎn)定義 /概念準(zhǔn)備的強(qiáng)度頻度? 審查業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意圖是否符合并有利于戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)? 對(duì)業(yè)務(wù)所面對(duì)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)進(jìn)行問題驅(qū)動(dòng)的討論 低 或